Видение: “В долгосрочной перспективе АО «Завод «Чувашкабель» станет эффективным центром инновационных и технологических компетенций в кабельном производстве" [39].
В качестве локации продвижения для первичного выхода компании АО «Завод «Чувашкабель» на внешние рынки рекомендую рассмотреть рынок Казахстана. На это есть несколько причин:
1. В первую очередь стоит учесть, что рынок кабельной продукции в 2018-20 гг. показывает устойчивую тенденцию бурного роста. Суммарная стоимостная емкость в совокупном исчислении выросла с $1 533 млн. до $1 944 млн. В физическом измерении рынок по 12 товарным категориям вырос на 47%.
Появляется все больше компаний и сервисов, которые нуждаются в поставщиках по конкурентоспособной цене и с оптимальными сроками поставки.
2. Второй причиной является то, что рынок активно растет последние 5-7 лет за счет того, что на казахский рынок выходит все больше производителей. Основной спрос появляется именно на поставщиков кабельной продукции с широким ассортиментом и работой с широким спектром производителей, - что является основным конкурентным преимуществом АО «Завод «Чувашкабель».
3. И, конечно, ярким преимуществом казахского рынка при выходе по стратегии косвенного экспорта является то, что благодаря растущему спросу, соответственно, появляется больше поставщиков. Но преимущественно они работают из Европы, которые значительно уступают дешевым китайским аналогам по цене, и в оптовых заказах пользуются малым спросом, так как являются слишком дорогими. Либо же данные поставщики работают как раз с китайскими аналогами, уступающими по качеству и при крупных заказах товаров с низким качеством, данные поставщики зачастую теряют свою репутацию.
Следовательно, можно сделать вывод о том, что казахский рынок кабельной продукции не только наполнен высоким спросом на широкий ассортимент по доступной цене и с адекватным качеством (наполнен настолько, что достаточно большой объем предприятий и сервисов готов делать именно оптовые крупные заказы, которое будет их удовлетворять). Но также рынок Казахстана за 2020-23 гг. стабильно наполняется и поставщиками, которые не всегда могут удерживать свои конкурентные преимущества при работе, но при использовании стратегии косвенного экспорта данный факт становится выгодным, так как имеется широкий спектр возможности выбора отечественных экспортных партнеров.
Далее оценим коммуникационную стратегию АО «Завод «Чувашкабель» на казахском рынке и основные положения его продвижения.
АО «Завод «Чувашкабель» будет в своей коммуникационной политике придерживаться демонстрации заботы аудитории.
Рисунок 1 – Коммуникация бренда [39]
Источник: составлено автором на основе данных АО «Завод «Чувашкабель»
Также бренд будет принимать ценности эффективности, уверенности, внимательности и экологичности.
Основные стратегические цели АО «Завод «Чувашкабель» на внешнем рынке представлены ниже.
Таблица 1 - Основные стратегические цели АО «Завод «Чувашкабель» [39]
Цель Содержание
Продажи К 2024 году планируется рост продаж на 3,2%
Повышение клиентской базы На 5% к 2024 году
Снижение расходов на маркетинг На 15% в течение 2024 года
Источник: составлено автором на основе данных АО «Завод «Чувашкабель»
Таким образом, АО «Завод «Чувашкабель» ставит перед собой основные цели [39]:
1.Увеличить продажи на 3,2%
2.Улучшить клиентов на 5%
3.Снизить маркетинговые расходы на 15%.
Все стратегические цели планируется достичь в течение 2024 года, если иные внешние события не повлияют на ситуацию. Для этого компания должна оценивать основные текущие риски.
На внешнем рынке компания сталкивается с рисками роста активности основных конкурентов, ростом требований зарубежных заказчиков к качеству продукции, введением антироссийских санкций, которые снижают платежи, логистику и закупки.
В настоящее время бизнес АО «Завод «Чувашкабель» повержен влиянию многих факторов, которые могут привести к необходимости улучшения внешнеэкономических связей.
Выделим эти факторы.
Риски, изложенные ниже, - это те, которые, по мнению руководства АО «Завод «Чувашкабель», с наибольшей вероятностью окажут существенное негативное воздействие.
1.Риски, связанные с мировой ситуацией
Ухудшение общих экономических, политических, кредитных условий и/или условий на рынке капитала, в том числе вызванное продолжающимся российско-украинским конфликтом или другой геополитической напряженностью, может негативно повлиять на финансовые показатели, способность развивать или поддерживать бизнес, финансовое состояние и результаты эффективности операций и способности получать доступ к рынкам капитала. Глобальные экономические и политические условия влияют на бизнес и бизнес клиентов, поставщиков и потребителей. Рецессии, экономические спады, нестабильность цен, инфляция, замедление экономического роста и социальная и политическая нестабильность на рынках, могут негативно сказаться на доходах АО «Завод «Чувашкабель», и финансовые показатели и негативно влияют на способность развивать или поддерживать бизнес. Например, текущая макроэкономическая и политическая нестабильность, вызванная продолжающимся конфликтом между Россией и Украиной, сбои в глобальных цепочках поставок и инфляция негативно повлияли и могут продолжать оказывать негативное влияние на бизнес и финансовые результаты АО «Завод «Чувашкабель».
- Курсовая работа
- Дипломная работа
- Контрольная работа
- Реферат
- Отчет по практике
- Магистерская работа
- Статья
- Эссе
- Научно-исследовательская работа
- Доклад
- Глава диплома
- Ответы на билеты
- Презентация
- Доработка заказа клиента
- Аспирантский реферат
- Монография
- Дипломная работа MBA
- ВКР
- Компьютерный набор текста
- Речь к диплому
- Тезисный план
- Чертёж
- Диаграммы, таблицы
- ВАК
- Перевод
- Научная статья
- Бизнес план
- Лабораторная работа
- Рецензия
- Решение задач
- Диссертация
