Управление конкурентоспособностью компании с учетом отраслевых особенностей

АЙЭС — это молодая быстрорастущая технологическая ИТ-компания в Красноярске. Компания предоставляет услуги по созданию, модернизации и обслуживанию инженерной инфраструктуры, цифровой трансформации и автоматизации бизнес-процессов [16].
АЙЭС сотрудничает с ведущими мировыми производителями, имеет необходимый набор разрешительных лицензий и допуски СРО, сильную техническую базу и штат квалифицированных инженеров для реализации задач различного масштаба [16].
Заказчики АЙЭС - государственный сектор и крупнейшие компании ключевых отраслей экономики [16].
Компания создает комплексные технологические решения для уникальных отраслевых и функциональных задач. В своей работе использует лучшие практики мировых и российских производителей, способные вывести бизнес клиентов на качественно новую ступень развития [16].
АЙЭС сотрудничает с ведущими производителями ИТ-оборудования и материалов, такими как EUROLAN, DKC, IEK, ITK, NTSS, OSTEC, АлтайОптикаКабель, ГК Пожтехника, ССД, системы радиосвязи «Гранит» и другими [16].
АЙЭС помогает выбрать, подготовить проектную документацию и внедрить технологические решения, в том числе на базе импортонезависимых продуктов [16].
Центральный офис: 660075 г. Красноярск, улица Маерчака, 10
БЦ «Баланс», офис 12-04 [16].
Для оценки эффективности деятельности АЙЭС проанализируем основные финансово-экономические показатели и результаты деятельности организации.
Финансовые результаты компании представлены в Таблице 1.

Таблица 1 - Финансовые показатели деятельности, тыс. руб.
2021 2022 2023
Выручка 482091 650123 588378
Себестоимость продаж 349812 458103 584504
Прочие доходы 5982 9062 9486
Прочие расходы 4782 11761 7966
Чистая прибыль 572,8 5542 2260
Совокупный финансовый результат 572,8 5542 2260

Как видно из таблицы 1, наблюдается в 2021-2023 гг. снижение совокупного финансового результата АЙЭС до 2260 тыс.руб.
Наблюдается снижение выручки в связи с ростом расходов на сырье – этот фактор неблагоприятно сказывается на ее деятельности. При этом рост себестоимости продаж по сравнению с 2021 годом в 2023 году был на высоком уровне, достигнув значения в 584504 тыс.руб.
Для наглядности представим его на Рисунке 1.


Рисунок 1 - Финансовый результат деятельности АЙЭС в 2021-2023 гг., тыс. руб.

На снижение прибыли АЙЭС повлияли факторы:
 Рост себестоимости продаж (компания много денежных средств направляет на оплату материалов)
 Рост прочих расходов (на оплату труда рабочих).
Их динамика показана на Рисунке 2.


Рисунок 2 - Сравнение прочих доходов и расходов в 2021-2023 гг., тыс.руб.

Таким образом, наблюдая снижающиеся результаты деятельности АЙЭС, нужно провести анализ основных процессов внутри компании для выявления факторов ее стратегического развития. Это важно, чтобы обеспечить максимизацию конкурентоспособности.
Конкурентоспособность АЙЭС оценивается по следующим показателям:
1. Цена продукции или услуг
2. Качество продукции или услуг
3. Качество сервиса
4. Ассортимент услуг
5. Эффективность маркетинга
6. Уровень репутации по отзывам клиентов
7. Скорость получения услуги
8. Надежность
9. Наличие сопутствующих услуг
10. Разнообразие каналов сбыта.
Проведем оценку конкурентоспособности АЙЭС по сравнению с основными конкурентами: «СофтСервис» и «Технософт» в г.Красноярск.
Компания «СофтСервис» была основана в 2010 году. Сама компания раньше называлась - ИП Прицак Виталий Осипович и предоставляла полный спектр услуг по автоматизации предприятий. За время деятельности клиентами стали сотни компаний Красноярска и Красноярского края. Уже несколько лет мы также выполняет консалтинговые и проектные работы на территории Сибирского федерального округа [19].
Компания «Технософт» имеет многолетний опыт (более 13 лет) по внедрению и обслуживанию программ 1С в Красноярске и за его пределами, имеет статус 1С:Франчайзи, центра автоматизации по производственным, строительным предприятиям. За годы работы ей автоматизированы крупнейшие предприятия самых различных отраслей как в Красноярском крае, так и в России и зарубежом. В настоящее время имеет собственные офисы, сертифицировнный учебный центр 1С в Красноярске. Является дистрибьютором консорциума «Кодекс», предлагает базы данных "Техэксперт" практически для любых технических специалистов. Также продает и обслуживает различное другое программного обеспечение по самым низким ценам, имеем множество статусов партнера от сотен производителей программного обеспечения (в частности, единственный в Красноярском крае премьер партнер Лаборатории Касперского, партнер компании "Тензор" "Сбис++ в Красноярске") [20].