Контрольная работа по переговорам в психологии на тему Анализ фильма 12

Психотип Меланхолик

Роль в малой

группе Ведомый

Роль в

переговорном

процессе Активный участник, заинтересованный в результатах

Характер

принятия

решений Эмоциональный характер, решения связаны с двумя факторами – другие присяжные выше его по социальному статусу, а подсудимый из того же социального слоя

Личные

задачи Герой чувствует противоречивые эмоции. Ему тяжело выступить в оппозиции к более уверенным и социально защищенным другим участникам. Но он понимает жизнь и судьбу подсудимого, его проблемы. Героя очень сильно задевают замечания о людях «из низов», которые все оказываются преступниками, ведь сам он такой человек, но ведет честную жизнь и с трудом добивается своего

Внутренние

мотивации Герой хотел бы принять справедливое решение, но слишком эмоционально вовлечен в ситуацию, высказывания о подсудимом он принимает на свой счет, злится на других участников за их опрометчивые слова. Среди его мотиваций – желание доказать, что бедняки из неблагополучных районов могут быть честными людьми

Триггеры Триггером для героя является ситуация противостояния с другими персонажами. Он привык чувствовать себя менее значимым, чем люди из благополучных социальных слоёв, поэтому излишне агрессивно реагирует на замечания и ему тяжело выступить против других, но, видя, что уже несколько присяжных приняли оппозицию к общему мнению, он присоединяется к ним

Номер 3

Психотип Холерик

Роль в малой

группе Лидер

Роль в

переговорном

процессе Неформальный лидер. Активный участник, заинтересованный в результатах

Характер

принятия

решений Решения принимаются эмоционально, герой отрицает логические доводы

Личные

задачи Этот присяжный травмирован своими отношениями с сыном, которого напоминает ему подсудимый, поэтому им владеет желание снять это психологическое напряжение, "наказать" подсудимого за собственные негативные эмоции и поскорее выйти из тяжелой ситуации

Внутренние

мотивации В центре его мировоззрения в этот момент стоит собственная семейная трагедия, из-за нее он отказывает логически анализировать улики, не готов прислушаться к новым мнениям, он хотел бы быстрее принять решение и не вдумываться больше в проблему. Он прерывает других участников, мешая им высказаться, потому что для него каждое новое противоречие длит процесс, который причиняет ему эмоциональные страдания

Триггеры Главным его триггером является сама ситуация, которая спровоцировала суд – это тяжелые конфликтные отношения сына и отца