РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ПРЕДПРИЯТИЯ

Резюме

1. Организационно-правовая форма: Индивидуальное предприятие
2. Юридический адрес: Кирово-Чепецк, ул. Луначарского, 9.
3. Вид деятельности: Услуги по подбору автотранспортных средств (АТС).
4. Сумма первоначальных вложений (инвестиции) - 600 тыс. руб.
5. Количество работников предприятия - 4 человек.
6. Выручка от реализации за весь срок реализации: 16 245 тыс. руб.
7. Затраты предприятия за весь срок реализации: 13 412 тыс. руб.
8. Чистая прибыль за весь срок реализации: 1 622 тыс. руб.
9. Рентабельность продаж – 14,7%.
10. Срок окупаемости с учетом дисконтирования PBP = 0,87 года.
11. Чистый дисконтированный доход NPV = 1 219,0 тыс. руб.
12. Внутренняя норма рентабельности IRR = 117,2% (что выше ставки дисконтирования 19,0% и стоимости привлечения заемного капитала 15%).



 
1. Описание предприятия (организации)

Практически 42% населения России – автомобилисты и этот процент растет с каждым годом. Соответственно, растет и число обманутых покупателей, так как покупателя, решившего приобрести бывший в употреблении автомобиль, подстерегает немало возможных неприятностей. Внешне отличная на вид машина может оказаться с набором скрытых дефектов и неисправностей, умело закамуфлированных косметическим ремонтом. Нечестные продавцы многое могут не договорить или обмануть, а доверчивые люди после покупки сталкиваются с большими техническими и юридическими проблемами.
В связи с этим появляется спрос на специалистов, которые хорошо разбираются в работе двигателя, в подвеске и электрооборудовании автомобиля, имеет хорошие психологические навыки и умеет договариваться с продавцом о снижении заявленной цены, находя определенные недостатки и проблемы рассматриваемого автомобиля. Такие способности будут своего рода рекламой специалисту по подбору авто, так как если клиент останется доволен покупкой, он может порекомендовать этого специалиста друзьям и знакомым.
Специалист полностью проверяет силовую часть кузова автомобиля (крышу, стойки, лонжероны, днище) а также навесные элементы (крылья, двери, капот и т.д.). Эталоном считается кузов нового автомобиля, и все сравнительные операции производятся в сопоставлении с ним. В отличие от неопытного покупателя специалист по подбору уже при общем визуальном осмотре может увидеть все дефекты и замаскированные неисправности.
Предлагаемые услуги не являются уникальными, но весьма востребованы на рынке.
В отличие от неопытного покупателя специалист по подбору уже при общем визуальном осмотре может увидеть все дефекты и замаскированные неисправности. Специалисты создаваемого предприятия будут оказывать квалифицированную помощь в выборе автомобиля по следующим схемам:
- осмотр одного автомобиля (в присутствии клиента или самостоятельно с предоставлением отчета об осмотре и заключения);
- специалист на 1 день (неограниченный просмотр автомобилей в течение одного дня);
- подбор автомобиля «под ключ» по параметрам клиента (рассматриваются варианты в городе заказчика и в других регионах России).
Услуги, которые будет оказывать предприятие:
- осмотр салона (повреждения сидений, руля, потолка, панели приборов);
- оценка состояния кузова (повреждения, замена кузовных деталей или их покраска, нарушение геометрии кузова и др.);
- осмотр выхлопной системы (проверка герметичности, анализ выхлопных газов);
- осмотр подкапотного пространства (проверка патрубков, ремней, наличие масляных подтеков, оценка состояния радиатора, уровня масла, тормозной жидкости и др.);
- осмотр шин и дисков (проверка на повреждения, степень износа протекторов, тормозных дисков и др.);
- проверка работоспособности электронных и электрических систем автомобиля (стеклоподъемники, парктроники, кондиционер, антиблокировочная система ABC, круиз-контроль, подогрев сидений и др.);
- проверка оригинальности пробега;
- оценка автомобиля в движении (сцепление, коробка передач, отклонение рулевого управления, наличие посторонних шумов и др.);
- проверка юридической чистоты сделки;
- подготовка документов купли-продажи;
- осуществление аргументированного торга по итогам оценки состояния автомобиля;
- постановка на учет в органах ГИБДД.


2. Описание продукции (работы, услуги)

1. Предлагаемые услуги направлены на удовлетворение потребностей клиентов в подборе и приобретении надежных и проверенных АТС.
2. Основные ключевые преимущества предприятия (таблица 1).

Таблица 1 - Основные ключевые преимущества предприятия
Ключевые преимущества проекта
Широкий охват рынка
- активная реклама в социальных сетях (Instagram, VK.com, Facebook);
- формирование и ведение постоянно обновляющихся рекламных страниц; Прозрачная комиссия и условия работы:
- публикация на сайте условий работы – типового договора.
- публикация на сайте четких показателей стоимости услуг по видам
Наличие профессиональных кадров:
- поиск кадрового состава среди специалистов-оценщиков страховых компаний, специалистов автосервисов.
- расширение штата в соответствии с ростом компании;
Прозрачная стоимость продажи/покупки:
- в основу модели заложена покупка автомобиля у физических лиц и автосалонов по указанной в открытом доступе стоимости - на сайтах auto.ru, avito.ru, drom.ru. с возможность ее снижения по результатам диагностики
Организация работы с физическим офисом
- возможность у клиента приехать в офис и заключить договор;
- продуманная клиентская зона
Отказ от концентрации на конкретных брендах:
- разработка методик диагностики всех марок автомобилей;
- размещение на сайте формы заявки, учитывающей все продаваемые а/м в России за последние 15 лет
Подбор автомобиля под ключ
- проверка с выездом;
- снижение временных и денежных расходов;
- консультирование в процессе покупки;
- помощь при оформлении документов Отзывы покупателей:
- ежедневная публикация отзывов в социальных сетях (Instagram, VK.com, Facebook)


Преимущества сотрудничества с предприятием: динамично растущий рынок – 45% ежегодно; высокая потребность в услугах автоспециалиста; быстрая окупаемость инвестиционных вложений; небольшие инвестиции для начала собственного бизнеса.
3. Услуга будет востребована (5-10 лет), пока не появятся более технологичные и инновационные способы диагностики состояния АТС.
 
3. Характеристика рынка сбыта и конкурентные преимущества

За январь - сентябрь 2020 года продажи новых легковых автомобилей в России составили 1 млн. 024,7 тыс. единиц, что на 13% меньше по сравнению с результатом годичной давности. Эксперты аналитического агентства «АВТОСТАТ» отмечают, что положительная динамика зафиксирована только в одном сегменте - купе/кабриолеты, доля которого составляет всего 0,6% (рисунок 1).
Больше всего в нашей стране продается автомобилей сегмента SUV: за 9 месяцев было реализовано 491 тыс. новых кроссоверов и внедорожников, что на 7,6% меньше, чем год назад. Другие сегменты упали гораздо глубже, а их падение находится в диапазоне от -15,1% (пикапы) до -27,4% (сегмент С).
На авторынок влияет множество неопределенных факторов, в том числе повышение ставки НДС до 20%, политика государства в части мер поддержки спроса и утилизационного сбора, девальвация курса рубля, а также вероятность введения новых санкций со стороны западных стран.


Рисунок 1 – Продажи автомобилей по сегментам за 9 месяцев 2020г. [36]