Контрольная работа по управлению персоналом на тему Цифровые технологии оценки и трудоустройства персонала

Задание 1. Выберите привлекательную для себя вакансию

В компанию требуется менеджер по продажам. Основными требованиями к кандидату являются: наличие высшего образования, презентабельный внешний вид, грамотная устная и письменная речь, трезвая оценка собственных способностей, желание развиваться, и высокая мотивация, нацеленность на результат, высокая работоспособность, умение работать в команде, умение работать в режиме многозадачности.
На данную вакансию будут рассматриваться как девушки, так и юноши, желательный возраст кандидата от 25 до 35 лет, при этом не имеет значение семейное положение кандидата.
При проведении собеседования для начала необходимо определить квалификационный уровень кандидата, поэтому будут заданы вопросы, касающиеся непосредственно профессии.
1.Что для вас значит понятие «продажа»? Здесь важно определить понимает ли соискатель суть продаж.
2.Продайте нам себя как продажника.
Желательный ответ должен быть сформулирован по принципу свойства—преимущества—выгоды.

3.Вы к нам пришли продавать? Данный вопрос позволяет выяснить мотивацию кандидата.
4.Что больше всего нравится в работе в качестве менеджера отдела продаж?
Вопрос позволяет выяснить на что нацелен менеджер по продажам: на процесс или результат?
5.Что для вас важно в работе продажника?
Вопрос позволяет выяснить поведение менеджера по продажам (стремление-избегание).
6.Что вы готовы делать за базовый оклад? Данный вопрос позволяет выявить истинную нацеленность на результат и материальную мотивацию кандидата.
7.Как вы справлялись с «трудными» клиентами?
Оценить технику работы с клиентом, с возражениями, разрешение конфликтов.
После отработки профессиональных вопросов необходимо задать кандидатам личные вопросы:
1) Можете ли вы рассказать о себе?
Ответ на этот вопрос многое говорит о собеседнике. Он дает понять, какой информацией о себе кандидат готов поделиться. Уже из ответа на него рекрутер может предварительно оценить подходит человек на должность или нет.
В своем ответе кандидат должен продемонстрировать подготовленность и рассказать о тех вещах, которые покажут его соответствие должности. Если кандидат не может ответить связно или начинает жаловаться на предыдущее место работы, скорее всего, он вам не подойдет.
2) Почему вы хотите быть менеджером по продажам?


Задание 2. Проанализируйте имидж своей организации
Задание 3.
Задание 4. Политика трудоустройства для организации