Макросегментация конкретного рынка. Выбор целевого сегмента рынка фирмы. Расчет цены и бюджета

Задание 1. Макросегментация конкретного рынка

Производство коммутационно защитного оборудования является подотраслью энергетической отрасли.
Рынок телекоммуникационного оборудования включает как иностранных так и отечественных поставщиков, телекоммуникационного оборудования. Известными брендами в этой области являются Dlink, Cisco, Ericsson, Siemens, Marconi, Alcatel-Lucent.
Основные производственные мощности российского рынка коммутаторов сосредоточены в Новосибирской и Московской областях, Республике Башкортостан, а также в г. Москва и г. Санкт-Петербург.
Большинство продукции в представленной отрасли выпускают компании «Ростелеком», «Мобильные ТелеСистемы», «Т2 РТК Холдинг», «МегаФон», «ВымпелКом».
Продажи телекоммуникационного оборудования в России осуществляют сотни компаний, самые крупные среди которых:
Русская телефонная компания»;
Сети-Телеком;
NetRack.
Эти компании предлагают как комплектные решения, так и отдельное оборудование: DSL-оборудование, модемы, цифровое оборудование, оборудование для IP-телефонии, модульные мультипротокольные маршрутизаторы, классические АТС.
Сегментацию рынка коммутационного оборудования можно проводить по множеству показателей, в зависимости от актуальной цели применяются разные способы сегментации по отдельности или все вместе.
Сегментации коммутационного оборудования.
Географическая сегментация. Предполагает разделение рынка на сегменты по географическим критериям, в частности: все регионы России; численность населения – жители мелких и крупных городов (население от 50000 человек).
Демографические показатели клиентов тоже могут выступать критериями для выделения сегментов рынка:
возраст – от 18 лет и выше;
пол - мужской;
психо-графические характеристики:
- лица, работающие в технической сфере: IT-технологии, энергосбережение и т.д.;
- лица, приобретающие компьютерное оборудование.
Социально-экономическая сегментация.
Данная сегментация целевой аудитории проводится с целью деления ЦА по социально-экономическим критериям, которые отражают мотивацию и платежеспособность каждого сегмента: