Экономический анализНормативно-правовая база управления объемом и риском продаж

Введение
Актуальность исследования заключается в том, что проблема ввода международных санкций
особенно актуально в настоящий момент в отношении российских предприятий. Совокупность
поэтапно введенных санкций негативно повлияла на деятельность предприятий. Процесс
управления рисками приобретает особую роль в борьбе с последствиями санкций. Существующие
методы и подходы не позволяют эффективно справляться с усиливающими рисками.
1 Понятие и сущность анализа управления объемом и риском продаж
1.1. Нормативно-правовая база управления объемом и риском продаж
В настоящее время в торговле установлены правовые нормы государственного контроля и
надзора за соблюдением законодательства в области стандартизации, метрологии, сертификации
и защиты прав потребителей путем принятия следующих законов: «О защите прав потребителей»,
«О сертификации продукции и услуг», «О стандартизации», «Об обеспечении единства
3
измерений», «Об антимонопольной политике и поддержании новых экономических структур», «О
рекламе» и т.п.
Среди подзаконных нормативных актов ведущую роль в системе гражданского законодатель¬ства
играют правовые акты, издаваемые Президентом и Правительством РФ. Указы Президента
издаются в целях оперативного регулирования хода экономических преобразований и
охватывают широкий спектр отношений, к которым относятся вопросы биржевой, валютнофинансовой, банковской, инвестиционной, внешнеэкономической, таможенной деятельности, а
также ценообразования, налогообложения, порядка формирования и уровня компетенции
исполнительных органов власти конкретных территорий.
Анализ российского законодательства позволяет говорить о целом ряде проблем в правовом
регулировании торговой деятельности. Наибольшую озабоченность вызывает бессистемность его
осуществления, естественным следствием которой является большое количество пробелов,
восполнить которые довольно трудно в отсутствие устоявшихся представлений о предмете
торгового права и пределах государственного вмешательства в сферу торгового оборота.
Существует мнение, что при определении предмета торгового права стоит ограничиться сферой
оптового товарооборота. Однако подобный подход вряд ли оправдан, поскольку специфика
розничного товарооборота нередко предопределяет и особенности организации оптового.
Серьезным вопросом, подлежащим решению при определении предмета торгового права,
является возможность включения в него правового регулирования внешней торговли,
частноправовые аспекты осуществления которой (в частности, вопросы внешнеторгового
посредничества) фактически остаются вне правового поля.
Дискуссионным остается вопрос о возможности отнесения к предмету торгового права
потребительских отношений, место которых в системе права вообще определяется по-разному.
Как представляется, вопросы защиты прав потребителей целесообразно рассматривать именно в
рамках торгового права, поскольку именно исходя из этого устанавливается большинство
требований к организации торговли.
Не случайно осознание потребности правовой защиты потребителей перевернуло представления
о системе и содержании торгового права в Европе, где соответствующие отношения
регламентируются более детально, что позволяет даже выделить несколько направлений
регулирования: 1) требования к рекламе как отношениям, непосредственно предшествующим
заключению договора; 2) содержание условий договора; 3) средства правовой (в том числе
судебной) защиты в случае его нарушения.
1.2. Понятие, сущность и теоретические предпосылки
Продажи – один из наиболее рисковых процессов. Во-первых, у менеджеров продаж всегда есть
желание «сесть на поток». Во-вторых, нужно заботиться о сохранении базы клиентов, имеются
неоднократные случаи сокращения бизнеса вдвое при покидании компании главного сбытовика.
Такое поведение связано с тем, что менеджеры по продажам – люди с коммерческой жилкой, а
обидеть их легко (например, бонусами). Поэтому рисков в процессе много, но бороться с ними
можно.
4
Заключение
Исследование показало, что предприятия подвержены разного рода рискам. Риски влияют на
стабильную работу предприятия, меняют деятельность предприятия, подвергают угрозам, как от
внутренней среды, так и от внешней среды. Понятие «риск» встречается во многих естественных
и общественных науках, при этом каждая из них имеет свои методы и цели исследования риска.
Несмотря на прогнозируемые доходы, особенность риска связана с материальным ущербом,
вызванный осуществлением какого-либо решения, либо отрицательным воздействием внешней
среды.