Разработка комплекса маркетинга на примере предприятия

известных всем брэнда. Исследования показали, что у самой популярной и самой старой компании в мире спортивной одежды и обуви Adidas процентное соотношение составляет 22,65 % от всего количества представленного товара и 18,80 % от общего количества видов продукции.
Все четыре основополагающих брэнда относятся к категории товаров со средним либо выше среднего ценовым уровнем. Что же касается остальной трети производителей, представленных в обоих магазинах, картина кардинально отличается. [24]
Так, в магазине «Пик», основная масса представленных в оставшейся трети брэндов относится к ценовому среднему уровню, за счет чего формируется широкая группа покупателей спортивной одежды и обуви. Эта группа практически не представлена в магазине, что приводит к оттоку покупателей, так как в современной ситуации изобилия товаров любой человек хочет иметь выбор, даже при минимальном уровне оплаты той или иной покупки.
Необходимо отметить, что самый популярный товар среди товаров - кроссовки/обувь, 55,1 %. На втором месте идут шорты/брюки - 13,1 %. Третье место занимает (пуховик/куртка) - 10 %. К другим вариантам, относятся спортивный костюм (5,6 %) и футболки / майки (6,3 %). Эти данные были получены на основании ответов респондентов на вопрос о покупках, совершенных ими за год.

2.2 Маркетинговые характеристики компании «Пик» по ценовой политике

Как и любая другая организация, сеть спортивных магазинов «Пик» для сохранения своих конкурентных преимуществ должна постоянно осуществлять диагностику внешней среды, значительную часть которой составляет анализ факторов макросреды. [3]
Способность предприятия реализовывать и защищать свои конкретные преимущества зависит от успешности противостояния давлению конкурентных сил, которые в настоящий момент действуют на рынке.

Таблица 9 – «Маркетинговые характеристики компании по ценовой политике»


2.3 Маркетинговые характеристики компании «Пик» по сбытовой политике

«Пик» осуществляет хозяйственную деятельность в следующих основных направлениях для реализации сбытовой политики:
розничная и оптовая реализация, производство, приобретение, транспортировка, переработка, хранение одежды и обуви, товаров для спорта, туризма и отдыха, иных товаров народного потребления и продуктов питания;
организация сети розничной и оптовой торговли одеждой и обувью, товарами для спорта, туризма и отдыха, а также иными товарами народного потребления и частично продуктами питания;
совершение экспортно-импортных операций;
оказание консультационных, посреднических, сервисных, и иных услуг;
пропаганда здорового образа жизни путем проведения благотворительных и иных мероприятий;
организация и/или участие в российских и международных соревнованиях, конкурсах, выставках, семинарах, конференциях. [12]
Сеть спортивных магазинов «Пик» осуществляет реализацию спортивного инвентаря для фитнеса, летних и зимних видов спорта, а также товаров для активного отдыха.

2.4 Маркетинговые характеристики компании «Пик» по политике продвижения

В рамках Компании осуществляются:
Розничные продажи через собственную розничную сеть «Пик», отвечающую самым современным мировым стандартам обслуживания покупателей
Дистрибьюция ведущих спортивных торговых марок, развитие дилерской сети и монобрендовых магазинов COLUMBIA, SKECHERS, O’Neill
Продажи через Интернет
Сопровождение и поддержка собственных Интернет-проектов.
Исследования рынка, изучение целевых групп, экспертиза новых проектов
Организация рекламных и promo-компаний
Полный спектр логистических услуг, основанных на самых передовых технологиях и мировом опыте
Юридическое и правовое сопровождение бизнеса
Информационно-технологическая поддержка бизнеса
Благодаря существующей системе внутрикорпоративного обучения, ориентации Компании на развитие персонала, каждому из сотрудников предоставляются широкие возможности для профессионального и карьерного роста.
Таблица 10 – «Маркетинговые характеристики компании»
Фактор
Средство МК Цели, стратегии Тип товара и рынка Целевая аудитория ЖЦТ Опыт конкурентов Сумма баллов
Реклама 4 3 3 3 1 2,8
PR 4 3 4 4 3 3,6
Sales promotion 5 4 3 2 4 3,6
ДМ 5 4 4 5 4 4,4
Выставки и ярмарки 3 4 5 4 1 3,4
Спонсорство 1 1 4 2 3 1,8
Брендинг 3 3 4 3 3 3,2
Мерчандайзинг 4 1 3 2 2 2,4
BTL 2 2 2 4 2 1,6

Базой внутреннего конкурентного преимущества служит превосходство компании в менеджменте и издержках, что позволяет получить меньшую себестоимость, в отличие от конкурентов. Это преимущество, имеющее ценность для продавца, делает фирму более рентабельной и устойчивой к занижению цен в условиях рынка. Плюс ко всему, предприниматели имеют преимущества в выборе каналов распределения для своих товаров и их продвижения.

 
Глава 3. Разработка стратегии позиционирования предприятия на рынке
3.1 Анализ конкурентоспособности компании «Пик»

В зависимости от того, каким конкурентным преимуществом обладает компания, стратегии подразделяются на:
Стратегию дифференциации - предполагает выделение компании среди конкурентов за счет высокого качества или особых свойств продукта;
Стратегию лидерства по издержкам - позволяет компании устанавливать минимальную на рынке цену, благодаря меньшим издержкам на производство и реализацию продукции по сравнению с конкурентами. Минимизировать издержки можно в том случае, если вы имеете какое-либо объективное преимущество: экономичное оборудование, выгодное географическое положение, особую технологию производства и так далее;
Стратегию фокусирования на издержках - эта стратегия представляет собой стратегию лидерства по издержкам, но обращенную только к одному сегменту потребителей;
Стратегию фокусирования на дифференциации - эта стратегия представляет собой стратегию дифференциации, но обращенную только к одному сегменту потребителей. В таблице дан анализ конкурентного положения компании. [19]