ЦЕНА И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ОРГАНИЗАЦИИ

1. ЦЕНА И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ОРГАНИЗАЦИИ

1.1. Понятие и виды цен, применяемых в организации

Основополагающими компонентами рыночного хозяйства являются ценообразование, ценовая политика и сами цены.
Цена представляет собой экономический аспект, который определяет сумму денег, запрашиваемую продавцом за товар или услугу, и сумму денег, с которой покупатель готов их приобрести. Таким образом, цена является денежной стоимостью товара. Если один товар обменивается на другой, то стоимость последнего становится товарной ценой первого товара [22].
Ценообразование - это процесс определения цен на товары и услуги. Существует два основных типа ценообразования: рыночное, когда цены формируются преимущественно производителями, и централизованное (государственное), когда цены устанавливаются специальными государственными органами и учреждениями [7].
Цены выполняют несколько основных функций:
1. Учетно-измерительная функция определяет цену как денежное выражение стоимости товара. Цена позволяет организовать финансовый учет и анализ любых хозяйственно-экономических процессов на отдельных предприятиях и в экономической системе в целом.
2. Стимулирующая функция проявляется во влиянии цены на производство и потребление товаров. Цена стимулирует производителей через уровень прибыли. Высокая прибыль способствует росту объема производства товаров. Аналогично, соотношение цены и потребительских свойств товара влияет на объем потребления.
3. Распределительная функция связана с тем, что цена редко равна стоимости товара. Цена может быть завышена или занижена. Распределительная функция может проявиться через уплату различных налогов государству или регулирования цен с целью поддержки одних производителей за счет других или поддержки потребителей за счет производителей.
4. Балансирующая функция позволяет поддерживать равновесие между спросом и предложением на рынке путем колебания рыночных цен на товары.
5. Функция размещения капитала и развития выражается в перераспределении капитала и создании новых хозяйствующих субъектов в секторах экономики, регионах или географических областях с высокой доходностью [1].
Рыночная система включает в себя различные типы цен, которые классифицируются по нескольким аспектам.
Таблица 1.1 – Классификация цен [15].
По сферам товарного обслуживания - оптовые цены, по которым компании продают в больших количествах промышленные, технические и потребительские товары;
- розничные цены, по которым товары продаются конечному потребителю (в основном населению) в ограниченных количествах;
- закупочные цены, по которым государство закупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий (фермеров);
- цены и тарифы на услуги. Тарифы могут относиться к оптовой торговле (например, тарифы на перевозку товаров, грузов) и розничной торговле (пассажирские тарифы).
По способу отражения транспортных расходов - цены Франко-отправления (на товары ограниченного производства и широкого потребления), включая транспортные расходы до основного транспортного пункта (порт, вокзал, граница), с оплатой погрузки или без нее, стоимость остальной части поездки оплачивает покупатель (например, франко-судовой порт отправления FOB-поставщик оплачивает расходы до порта отправления, включая стоимость погрузки груза с причала на судно);
- цена Франко-назначения, включая транспортные расходы до пункта назначения (например, судно Франко-порта назначения и страхование SIF – поставщик оплачивает все расходы до порта назначения без разгрузки и страхование от риска гибели или повреждения груза). Разнообразие-франко-склад потребителя: поставщик оплачивает все транспортные расходы, включая пошлины.
По формам продаж – договорная (договорная) цена - цена действующего соглашения между продавцом и покупателем;
- котировки акций-это уровень цен на товар, продаваемый через биржу;
- цены на ярмарках и выставках (часто льготные);
- аукционная цена
По стадиям продажи - цены предложения (цена продавца или начальная цена), по которой продавец желает продать товар;
- цены спроса, по которым покупатель заинтересован в покупке товара;
- цена продажи – сделка, продажа, покупка) - реальные или номинальные цены. Их следует отличать от реальных, связанных с уровнем доходов общества или общим уровнем цен.
По степени регулирования: - жестко фиксированный;
- регулируемые (допускаются изменения в определенных пределах, установленных государством для продуктов с высоким социальным потреблением);
- свободный (формируется в соответствии с рыночной конъюнктурой).
По степени устойчивости во времени - твердый: устанавливается при заключении контракта на весь срок действия;
- мобильные телефоны: цена, установленная в договоре, изменяется в момент поставки, если изменилась рыночная цена товара, установленная в источнике, согласованном в договоре;
- проскальзывание: контракт устанавливает базовую цену и определяет процедуру (формулу) изменения в случае изменения значения ценовых факторов. Скользящие цены распространяются на продукцию, требующую длительного периода изготовления;
- с последующей фиксацией: в договоре определяются условия фиксации и принцип определения уровня цены: периодичность фиксации, основание для фиксации, сроки согласования и реализации фиксации.
Используются базовые цены, рекомендации по коррекции или фиксации уровня цен при заключении сделки:
- расчетные цены, которые обоснованы поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом его технических и коммерческих условий;
- справочные цены, опубликованные в справочниках, каталогах, периодических изданиях. Как правило, это средние цены реальных сделок за определенный период, экспертные оценки, котировки акций, цены предложений крупных компаний и т. д.;
- прайс-листы и ценники [20].
Помимо перечисленных, существуют и другие виды ценообразования, например:
- передача (внутрифирменная-для обмена между цехами компании, дочерними предприятиями, филиалами за рубежом, конфиденциальная);
- глобальные (действуют как условная средняя стоимость товаров, продаваемых в нескольких странах, на практике обычно модальные, то есть цены определенных стран-основных производителей товаров) [10].
1.2. Факторы, влияющие на формирование цены и методы ценообразования

Ценовые факторы-движущие силы, существенные обстоятельства, основные причины, оказывающие определяющее влияние на формирование цен.
Джоуль. Б. Эванс, Б. Берман определили основные факторы 5, которые оказывают наибольшее влияние на процесс ценообразования: потребители, правительство, участники каналов сбыта, конкуренты, производственные затраты [13].
Все эти факторы можно разделить на 2 основные категории: внутренние, внешние.
К основным внутренним факторам, определяющим уровень цен производителей, относятся: уровень производственных затрат; особенности производственного процесса (мелкосерийный, индивидуальный или массовый); специфика выпускаемой продукции (степень переработки, уникальность, качество); наличие ресурсов, необходимых для производства (рабочая сила-производственный, материальный, финансовый); организационный уровень, степень использования прогрессивных методов производства [4].
Основные внешние факторы, влияющие на процесс ценообразования на товар конкретного производителя: потребительские предпочтения в отношении этого товара (благоприятные или неблагоприятные); уровень доходов покупателей; ожидания потребителей относительно будущего/изменения цен и собственных доходов производителя; цены на продукцию, которую производит производитель. сопутствующие товары (взаимозаменяемые, дополняющие друг друга); цены и неценовые предложения конкурентов и т. д.
Факторы внешнего порядка практически не подлежат контролю со стороны производителей, но обязательно учитываются при формировании цены на производимую продукцию.