Планирование цен на товары и услуги предприятия КУРСОР

ВВЕДЕНИЕ

Цена – это денежная стоимость товара или услуги, выраженная в определенной валюте. Она формируется на основе спроса и предложения, а также учитывает затраты производства, конкурентную среду и другие факторы. Цена является индикатором ценности товара или услуги для потребителей.
Роль цены в экономике
Регулятор спроса и предложения: Цена является механизмом, который помогает балансировать спрос и предложение на рынке. При увеличении цены спрос может снизиться, что приведет к увеличению предложения и наоборот.
Определение прибыли: Цена влияет на прибыль предприятия. Правильно установленная цена позволяет получить прибыль и обеспечить стабильное функционирование бизнеса.
Конкурентоспособность:
Цена также определяет конкурентоспособность товара или услуги на рынке.
Правильная ценовая политика может привлечь больше клиентов и повысить долю рынка.
Индикатор качества: Высокая цена часто воспринимается как индикатор высокого качества товара или услуги. Потребители могут ассоциировать цену с уровнем предлагаемых характеристик.

Самым серьезным реформированием основ отечественного хозяйства является либерализация цен в 1992 году, что разрушило и в определенном смысле похоронило систему планируемого образования цен.
Российский потребитель оказался в сложном положении, не имея навыков выживания в самых сложных экономических обстоятельствах и умения регулировать его более чем скромного достатка с расходными частями бюджета.
Цена была такой характеристикой, от которой во многом зависело благополучие и размеры доходов предприятия, а также расходы. Этот параметр в основном задается ситуацией рынка, и поэтому компания должна проводить продуманную ценовую политику, учитывая конъюнктуру конкретного товарного рынка сегодня, завтра, в более далекой перспективе.
Предприятия, которые успешно проведут многофакторный мониторинг рынка, где цены будут служить одновременно причинным и итоговым признаком, будут находиться в преимуществе по сравнению с конкурентами, так как смогут использовать настоящий рыночный инструмент – активные цены и ценообразование.
Решение этой проблемы помогает разработку ценовых политик в маркетинговой системе, в которой предусмотрено не только определение уровня цены, но также формирование стратегии поведения цен на рынок.












1. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ ЦЕНЫ
1.1. Цена - как экономическая категория.
Перед тем как начать что-то, нужно внимательно продумать, что это, на какой срок, какие способы и какие средства делать это. Таким образом, первая и основная стадия управления любой целесообразной деятельностью всегда — это процесс постановки и поиска способов ее выполнения, а также поиск способов ее осуществления. Именно на этапе достижения цели можно относиться и предвидение, и прогнозирование, и планирование, и предвидение. Конечным результатом этой стадии является построение идеальной модели хода производственного процесса, направленного на достижение главной цели предприятия.
Планирование опирается всегда на данные прошедших периодов деятельности компании. Она осуществляется с целью определения и контроля развития предприятия в будущем. Таким образом, надежность планов зависит от достоверности фактических расчетов прошлых лет.
Однако планирование любого предприятия основано на неполных данных, пусть и имеет хорошо развитую бухгалтерскую и статистическую систему. Показатели рынка – исходные показатели для подготовки плана компании. Таким образом, планирование обычно проще, чем на крупном предприятии, хотя на малых предприятиях какие-то факторы производства становятся более очевидными для руководителей, чем на больших предприятиях. Данные обстоятельства придают планированию вероятностный характер.
Поскольку в предприятии не только нет всей необходимой информации для того, чтобы составить надежный план, но и часто не знают о существовании какой-либо базовой информации, качество решения планов существенно будет зависеть от квалификации и профессионализма плановых сотрудников. Это означает, что система планирования предприятия должна быть структурирована так, чтобы в ней использовались все существующие факторы: экономический инструмент, опыт, знание сотрудников.
В плане формализации процесса планирование является алгоритмическим процессом подготовки решения, в отличие от спонтанного принятия управленческого решения. Противоположность планированию - импровизация в том случае, если решение принято на основе текущей ситуации, опыта пилота.
Фирма, работающая в рыночных условиях, должна с необходимым достоверным обоснованием определять на перспективе потребности в финансовой, материальной, трудовой, интеллектуальной продукции и источниках их образования.
Современная методика научной планировки деятельности предприятий состоит из: стратегического планирования, составления прогнозов по развитию предприятий, внутрифирменного планирования.
Основные компоненты непосредственно внутрифирменной системы планирования - бизнес-планирование и оперативно-производственное планирование.
Успешно сформировать новый бизнес и планировать дальнейшее развитие уже существующего предприятия невозможно без четких и научно-обоснованных бизнес-планов.
В западной книге о бизнесе приводится такой вывод: «Планирование не самое важное, планирование – все». Такой подход к планированию обусловлен тем, что бизнес рискует почти всего: денег, здоровья и будущего.
Ключевые элементы рынка - цены и экономика рыночной экономики.
Цена - сложная экономическая категория. В нем пересекаются практически все основные проблемы экономической и общественной жизни вообще. Прежде всего, это касается производства и продажи товаров, их формирования, создания, распределения и использования ВВП, а также национальных доходов.
Существует две основные теории цены. По словам одного из исследователей теории, цена товара — это выражение его цены. Сторонники другой теории считают ценность товара суммой денег, которую покупатель готов оплачивать за товар определенное полезное действие. Отсюда и цены — это денежное выражение стоимости товара.
Цена в отличие от стоимости — это процесс формирования стоимости товара или услуги. В основном существуют две системы ценового образования: 1 Централизованная, которая предлагает формировать цены государственным органам на основе расходов производства и потребления, 2 рыночная, основанная на взаимодействия спрос и предложение.
Чем определяются размеры стоимости товаров? Разработка ценовых теорий относится к ранней стадии капитализма. Для данного этапа характерны и затратные теории цены, яркими представителями которых являются Вильям Патти, Адам Смит, Дэвид Рикардо. Именно они заложены в теории ценовых теорий, по которым цена товара зависит от объема труда, необходимого для его производства.
Наиболее последовательным сторонником стоимостной теории цены является К. Маркс с его учением об абстрактном труде как объективной субстанции стоимости. Сущность этой концепции заключается в следующем: товар имеет стоимость и цену.
Стоимость является воплощением общественно полезных расходов на труд, но не всех, а лишь соответствующих средним условиям, способностям и темпам труда в этом периоде. И поскольку каждый товар является результатом труда, это делает всё качественно однородной, а значит, сопоставимой и сопоставимой. При этом труд, реализованный в изделиях, становится и качественно однородный, труд «вообще», лишенный конкретности. В экономической теории такой труд принято называть абстрактным.
Если говорить о стоимости изделия, то это - денежный выразитель стоимости изделия. Цены на конкретные товары могут колебаться в зависимости от случайных факторов.
Таким образом Маркс рассматривает цену как объективную основу цены, поэтому различает цену от цены к цене.
Другой термин объясняет цену товара суммой расходов в самых оптимальных вариантах применения ресурсов производства. В данном случае цена рынка товаров зависит не только от издержек производителя, но и от оценки эффективности таких издержек покупателю. В то же время цена - самостоятельная вне стоимости величина, для того чтобы определить оценку покупателя, более значимая, чем расходы производителя. Цена «освобождается» от цены, объяснять цену в ней не нужно.
Современная экономическая теория не оставляет надежды объединить оба подхода к ценообразованию, совместив в цене стоимость и полезность товара.
Однако, бесспорно, что количественная оценка расходов на производство, реализацию товаров, услуг была и остаётся объективной необходимости и реальности в любом общественном и экономическом формировании. Ведь понятно, что процесс объективного формирования расходов в рыночных условиях происходит на основе рыночной цены и предполагает возмещение всех затрат на осуществление производственных и реализационных процессов за счет полученных от продажи доходов.
Фирмы, не обеспечивающие таких условий, разоряются и гибнут, а их место занимают другие фирмы, которые имеют более низкие затраты на производство и реализацию товаров. Они получают более высокие доходы, обеспечивающие им условия для осуществления нормального процесса воспроизводства.
А что же такое рынок в цивилизованном смысле этого слова?
В литературе экономики много определений рынка, поскольку рынок представляет собой явление очень сложное, и до сих пор недостаточно исследованное. На сегодняшний день наиболее точно определенный рынок - устойчивый, непрерывный, повторяющийся рынок, но должен быть опосредован механизмом стоимости, механизмом ценообразования, спросом, предложением и всеми другими составляющими рынка товара.
Рынок является основной формой реализации товарно-денежных отношений и категориями стоимости - финансовые, кредитные, заработные платы, издержки и цены. Эта система стоимостных категорий активно стимулирует воспроизведение всех процессов.
Рыночные связи могут возникать где угодно, если спрос противостоит предложению. Можно делать это на рынках, в офисах, телефонах, на биржах.
Когда на рынке устанавливается равновесие спрос и предложение, результатом этого является цена.
Торговые и покупательские продавцы встречаются на рынке.
Продавец пытается продать свой товар и получить максимально высокие цены по возможности. При этом покупатели интересуются приобретением нужных им товаров максимально полезных и низких цен. Выравнивание интересов покупателей и покупателей осуществляется через цену рынка, которая формируется при взаимодействии спроса и предложения. Поэтому рынок представляет собой процесс экономического развития, который, столкнувшись с интересами продавца и покупателя спроса, предложения, приводит к формированию цены.
Принципы и методы формирования цены в условиях централизованной экономики строятся на том, что они определяются на предприятии, т.е. в производстве, и зачастую до начала выпуска продукции. Такой подход, неизбежно, приводит к принятию за основу цены расходов на изготовление. Отсюда господство стоимостного метода, критику которого подвергали еще в плановых условиях. Основной принцип и методика формирования цен централизованной экономики строится на основе определения этого на предприятии, т.е. на производстве, в основном до начала производственных процессов. Такой подход, неизбежно, приводит к принятию за основу цены расходов на изготовление. Отсюда господство стоимостного метода, критику которого подвергали еще в плановых условиях.
1.2. Виды цен
Составляющие цены на услугу.
Приведем пример: Стоимость каждой услуги разная. Например, массаж может обойтись в 2 000 ₽ за сеанс, а уход за кожей лица в 3 000 ₽. Цены разные, потому что в каждую из них входят разные составляющие.
Цена на услугу — это затраты на материалы, аренду помещения, коммунальные платежи, зарплату персонала и торговая наценка предприятия. Если для оказания услуги требуются более дорогостоящие материалы и оборудование, а специалист обладает высокой квалификацией, то и стоимость ее будет выше остальных.
Важно учитывать все статьи затрат предприятия на формирование услуг. Среди них нет более и менее важных. Если что-то упущено, сложнее получить запланированную прибыль.
Затраты на материалы
В цену услуги входит стоимость расходных материалов и средств с учетом нормы расхода. Например, для покраски волос в салоне используют краску, осветлитель, бальзам. При процедурах ухода за кожей — очищающие средства и маски.

Зафиксируйте количество и объем средств на одну стандартную процедуру. Важно не забыть и про расходные материалы: шапочку, простыню, салфетки, перчатки, ватные диски.