Курсовая работа по маркетинговому исследованию на тему Изучение спроса рынка. Факторы, определяющие развитие спроса (на конкретных примерах)

Рынок является конкурентной формой коммуникации экономических агентов. Спрос, как и предложение, так и цена и конкуренция – одна из компонентов механизма рынка. Спрос – спрос на продукты и услуги покупателей, исходя из их потребностей и наличия у них денег. Так что это спрос и возможность платить. Спрос – это не просто желание потребителей, а способность покупателей приобрести товары в нужном времени. Когда речь идет о рыночном спросе, нужно применять более точные понятия, когда речь идет о рыночном спросе.
На спрос влияет множество различных факторов (детерминант). На спрос влияют потребительский доход, количество потребителей, предпочтения, мода, цены на заменители и потребительские ожидания.
Цена спроса - это максимальная цена, которую клиент готов заплатить за данное количество товара или услуги.
Разница между экзотерическим и эндотерическим спросами.
Экзогенный спрос - это спрос, который меняется в результате влияния правительства и вмешательства внешней силы.
Эндогенный спрос Эндогенный спрос - спрос, возникает в обществе из-за существующих в обществе факторов.
Она отличается от влияния цены на спрос.
- Спрос устойчивый, когда величина спроса значительно зависит от стоимости товара. Товары устойчивого спроса - продукты продовольственного, непродовольственного и комплексная товарная группа одежды, обуви, колбасы и конфеты.
- Неустойчивый спрос – это спрос не зависящий от цены в принципе. Неэластичная потребность включает в себя предметы первого потребления, такие как хлеб, мыла, соли и др.
Это зависит от отношений между покупателем и товаром.
Замещающий (переменный) спрос: один продукт может быть заменен другим продуктом. Здесь намерения покупателя выражаются в общих чертах (например, зимние пальто, летняя обувь и т.д.). Цвет, стиль, отделка и т.д. в конечном счете определяются в процессе выбора товара. Этот тип спроса характерен для выбора сложного ассортимента товаров и предполагает, что в сделке доступен широкий ассортимент.
- Спрос, который спонтанно возникает под воздействием рекламы, увидевшего товар или под воздействием продавцов, предлагающих товар. Она основывается на реальном предложении товаров.
- Реализованный спрос – спрос, удовлетворяющий покупку товара. Это спрос удовлетворяет и количество, и объем проданных товаров. Это спрос определяет реальную платежеспособность населения и его производственный потенциал и способность поставлять товары. Реализованные спросы могут быть разделены на специфические спросы, замещающие спросы, импульсивные спросы.
- Спрос на товары, не продающиеся в настоящее время, является неудовлетворенным. Возникает такой спрос из-за просчета заявки торговой фирмы или дефекта организации поставок товаров.
- Спрос отложен - это спрос, который возник из-за времени отсутствия условия покупки товара, например, отсутствия времени для посещения магазинов. Это спрос зависит не от уровня предложений продукции.
- Спрос на новую продукцию, готовую к производству, имеет оптовую партию, и нужно определить его отношение к потенциальным покупателям. Новые изделия появляются благодаря использованию новых материалов и достижениям науки о технике. В формировании спроса также входит спрос на неизвестные продукты.
Функция спроса - это зависимость между величиной спроса и факторами, которые его определяют.
В самом общем виде это записывается следующим образом (1)
Qd = Qd ( P1 … Pn, I, E, R, N, T, X ) (1)
Где Qd - спрос на рассматриваемый продукт, P1 ... Pn - цена рассматриваемого товара и других товаров, I - доход потребителя, E - ожидания потребителя относительно будущих цен, R - денежный доход потребителя, N - количество потенциальных покупателей, T - хобби и предпочтения потребителя, X - другие факторы.
Если все факторы, определяющие величину спроса, считаются инвариантными в течение данного периода, мы можем перейти от общей функции спроса к функции спроса от цены: Qd = Qd (Pi).