Анализ форм и способов продвижения продукции организации на рынок

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы «Анализ форм и способов продвижения продукции организации на рынок» заключается в том, что в экономических условиях, когда конкурентная борьба приобретает всеобъёмлющий характер, компаниям становится сложно удержать свои позиции. Для эффективного функционирования компании на современном рынке необходимо использовать средства совершенствования каналов товародвижения, организации и продвижения продукции.
Практическая значимость темы заключается в том, что в рыночных условиях функционирования конкуренция на любом рынке настолько высока, что компании вынуждены применять методы продвижения и повышения продаж своих товаров. Мероприятия по продвижению продукции, стимулированию продаж, направленные на ускорение реализации товаров, должны осуществляться постоянно.
Предмет исследования данной курсовой работы – продвижение продукции.
Объект исследования – компания «АСП-Нить».
Цель написания курсовой работы – осуществить анализ форм и способов продвижения продукции «АСП-Нить».
Период исследования – 2018-2020гг.
Для достижения поставленной цели были выделены и решены следующие задачи:
- изучить особенности организации продвижения продукции на современных предприятиях;
- рассмотреть способы стимулирования продвижения продукции;
- выявить особенности организации товародвижения;
- составить экономическую характеристику производственной компании ООО «АСП-Нить»;
- проанализировать особенности сбытовой деятельностьи компании ООО «АСП-Нить»;
- разработать пути совершенствования продвижения продукции компанией «АСП-Нить».
В работе использованы такие экономические методы исследования, как изучение специальной и учебной литературы, монографический и статистический методы, метод сравнения.
Информационной базой послужили Устав, бухгалтерская отчётность «АСП-Нить» и др.
Нормативно-правовой базой послужили Гражданский кодекс РФ, Налоговый кодекс РФ и др.
Теоретической основой для написания работы послужили труды таких отечественных и зарубежных ученых-экономистов, как Котлер Ф., Голубков Е.П., Лебедев О.Т. и др.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ

1.1. Организация продвижения продукции на современных предприятиях

Продвижение продукции компании-производителя - это целенаправленная деятельность компании, это определенные принципы и методы, позволяющие организовать движение потоков продукции к конечному их потребителю.
К числу непременных условий организации эффективного продвижения продукции относятся:
- отдельные элементы, используемые при осуществлении сбытовой политики,
- каналы распределения [6, c. 127].
Основными элементами продвижения продукции являются:
• транспортировка продукции;
• доработка продукции;
• хранение продукции;
• контакты с потребителями.
Посреднические оптовые компании можно разделить на 2 группы:
- независимые посреднические компании,
- зависимые [8, c. 210].
Независимые посреднические компании для изготовителей и получателей продукции (товаров) являются самостоятельными посредническими компаниями, приобретающими товар в собственность.
Зависимые посреднические компании (отдельные посредники) не претендуют на право собственности на товары, работая за комиссионное вознаграждение за выполняемые ими услуги.
Независимые оптовые посредники делятся на 2основные группы:
• дистрибьюторы, имеющие (или арендующие) для хранения товаров складские помещения;
• дистрибьюторы, не имеющие (не арендующие) для хранения товаров складских помещений [12, c. 155].
Дистрибьюторов, не имеющих склады, называют еще торговыми маклерами. На долю торговых маклеров в развитых странах приходится около 25 % компаний и около 12 % оборота независимых посредников. Такие компании отличаются более узким профилем своей деятельности и чаще имеют дело с крупногабаритными грузами, транспортировка и передача которых очень трудоемкая.
Дистрибьюторы, которые имеют склады, проводят в полном объёме коммерческую и производственную деятельность, входящую в компетенцию посредника. Таких дистрибьюторов называют дистрибьюторами регулярного типа.
Приобретая продукцию за свой счёт, они как и торговые маклеры принимают на себя весь финансовый риск, который может быть вызван изменениями рыночной конъюнктуры, порчей товаров, моральным старением [11, c. 2115].
Таким образом, продвижение продукции компании-производителя - это целенаправленная деятельность компании, это определенные принципы и методы, позволяющие организовать движение потоков продукции к конечному их потребителю.

1.2. Способы стимулирования продвижения продукции

Цель стимулирования продвижения продукции - побуждение покупателей, уже знакомых с товаром, к последующим его покупкам - приобретению товара регулярно.
Стимулирование продвижения продукции в компании делится на следующие основные группы:
а) В отношении покупателей – их стимулирование, нацеленное на поощрение покупки.
б) В отношении к посредников - стимулирование торгового процесса для повышения заинтересованности посредника.
в) По отношению к продавцам - мотивация собственных торговых работников, направленная на усиление заинтересованности торгового персонала [3, c. 105].
Стимулирование продвижения продукции представляет собой маркетинговую деятельность, направленную на побуждение потребителей приобретать именно эту продукцию, но эта деятельность отличается от рекламы, личных продаж или пропаганды [8, c. 91].
Выделяют следующие основные методы по стимулированию продвижения продукции компаниями:
1. Распространение образцов товара:
Данный метод характеризуется распространением бесплатных образцов товара на пробу.
2. Купоны:
Они дают своему владельцу право на скидку [13, c. 201].
3. Льготная цена на несколько упаковок:
Потребителю предлагается небольшая экономия при покупке нескольких упаковок.
4. Премия:
Это товар, который предлагается покупателю в качестве поощрения за приобретение другого товара.
5. Сувениры:
Это маленькие презенты для покупателей, их задачей является напоминание клиенту о компании, её товарах.
6. Демонстрация товара:
Это изображение товара или представление его в различных местах продаж [2, c. 99].
7. Конкурсы:
Компании-производители объявляют конкурсы с определенной тематикой.
8. Установление предельного срока для покупки:
Предложение товара (услуги) остаётся в силе только какое-то определённое количество времени, что стимулирует покупателей сделать покупку в кратчайшие сроки.
9. Альтернатива «да» – «нет»:
В этом случае на упаковку наклеивается вопрос с заведомо положительным ответом.
10. Бесплатное вступление в клуб:
Клиенту предлагается членство в клубе, компания рассылает ему различные каталоги о своей продукции, делает скидки
11. Привлечение клиентов потребителями:
Клиенту, приобретшему товар, предлагают привлечь к покупке своих знакомых, друзей.
12. Отрицательный ответ:
Потребителю по почте высылаются товары, каталоги, сувениры с символикой компании до тех пор, пока клиент на это согласен [14, c. 217].
13. Лотерея:
Среди потребителей, которые приобрели товар в определенный отрезок времени, проводится лотерея [5, c. 97].

1.3. Особенности организации товародвижения

Товародвижением называется система, которая обеспечивает доставку товаров к местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей [7, c. 154].
Под товародвижением понимают перемещение и передачу товара в собственность от производителя к потребителю, включая:
- транспортировку,
- хранение,
- совершение сделок.
Основной результат в реализации системы товародвижения, - это уровень обслуживания покупателей. Качественный уровень обслуживания зависит от многих факторов:
- скорости исполнения заказа;
- способ и быстрота доставки заказа,
- качества поставленного товара (услуги),
- оказания дополнительных услуг потребителю:
а) установка,
б) ремонт,
- поставка запасных частей [13, c. 214].
К качественным показателям высокого уровня обслуживания покупателей относится также следующее:
- возможность обеспечения указанной партийности отгрузки продукции по просьбе потребителя;
- выбор оптимального вида транспорта;
- содержание оптимального уровня запасов и создание нормальных условий хранения и складирования товаров;
- соблюдение необходимого, заранее оговоренного уровня цен, по которым оказываются услуги товародвижения [4, c. 105].
Большинство товаров лучше реализовывать через посредников. Здесь также существуют определенные критерии выбора канала товародвижения, например, обширность территории [7, c. 179].
Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС) представляет наиболее активную часть всего маркетингового инструментария и занимает особое место в производственно-сбытовой сфере современного маркетинга.
Политика ФОССТИС включает:
- товарную и престижную рекламу,