Концепция limited edition (товар «по особому случаю») в современном маркетинге

Введение

Актуальность темы исследования. В настоящее время в России и в мире обостряется борьба за покупателя. Одним из главных условий достижения конкурентоспособности организации любой сферы деятельности в последнее время является создание успешного бренда, и, как следствие, завоевание лояльных потребителей. В современных условиях появления новых методов продвижения брендов перед бренд-менеджерами возникают новые задачи:
брендам нужно правильно интегрироваться в таком свободном пространстве и не испортить созданный имидж бренда, а наоборот, усилить его по сравнению с прямыми конкурентами.
маркам нужно создать реальную онлайн ценность бренда, развить желание потребителя к приобретению и одновременно защититься от подделок.
марки должны найти «digital strategy», цифровую стратегию, которая им позволит отличаться (эксклюзивность), используя цифровые технологии (количество) и вместе с этим привлекать потребителей.
Бренд должен создавать постоянные инновации, чтобы все время привлекать новых клиентов. Для этого надо создать контент, который будет учитывать интересы двух разных поколений: сегодняшних клиентов, которые не родились с интернетом в руках, и будущих потенциальных клиентов, которым необходимо дать представление о марке в онлайн формате. Чтобы понравится публике, марки должны активно вести диалог с ней: будущих клиентов необходимо соблазнять уже сегодня, поскольку реклама в прессе уже не достаточна для привлечения молодого поколения.
В этих условиях бренд взаимодействует с концепцией limited edition
Объектом исследования является limited edition как концепция маркетинга.
Предметом исследования является восприятие limited edition покупателями.
Цель работы – проанализировать поведение компаний отношении применения limited edition на рынке.
Данной цели отвечают исследовательские задачи:
1. Установить место «особого случая» в маркетинговой работе предприятий
2. Определить понятие и применение limited edition
3. Выявить психологические способы воздействия при применении limited edition.
4. Охарактеризовать взаимодействие limited edition и брендинга
Теоретико-методологическую базу исследования составили работы отечественных и зарубежных авторов, изучающих специфику limited edition и особенности формирования маркетинговой работы компаний, а также статьи практиков.
Практическая значимость работы состоит в разработке комплекса мероприятий по формированию и продвижению бренда компании средствами limited edition и выстраивание коммуникаций с целевыми аудиториями. Реализация программы направлена на формирование положительного бренда компании работодателя в глазах внутренней и внешней общественности и повышения интереса и лояльности к компании.



Глава 1. Теоретические основы маркетинговой концепции limited edition

1.1. Место «особого случая» в маркетинговой работе предприятий

Нарастающая конкуренция в условиях рыночной экономики требует от производителей использования более эффективных маркетинговых инструментов и разработки новых концепций, отвечающих требованиям, желаниям и потребностям клиентов. Многие страны, города и регионы, реализуя свою маркетинговую деятельность, используют событийный маркетинг, который в последнее годы очень быстро приобретает популярность.
Событийный маркетинг - мероприятия, направленные на продвижение конкретных брендов, услуг и компаний при помощи ярких и запоминающихся событий. В целом предназначение событийного менеджмента заключается в том, чтобы сделать из простого мероприятия яркое событие, которое останется в памяти ещё на долгое время после его завершения.
В качестве главного инструмента событийного маркетинга выступают специальные мероприятия. И таких событий может быть огромное множество: день отрытых дверей, прессконференция, презентации, открытие нового магазина или торгового центра и т.д.
Для организации эффективного мероприятия нужна прежде всего основательная подготовка, которая требует наличия специальных знаний. Поэтому для проведения событийного маркетинга должны привлекаться профессиональные компании, которые на этом специализируются и организовывают их с учетом пожеланий заказчика и ожиданий его потребителей.
Основной характерной особенностью маркетинга событий является метод воздействия на аудиторию, выраженный не в прямой агитации совершить покупку, а в процессе взаимодействия с потребителем, нацеленного на долгосрочное сотрудничество. Среди других особенностей событийного маркетинга можно выделить еще одну - это экономия финансов. По сравнению с традиционной рекламой событийный маркетинг позволяет сэкономить до 30% общего бюджета, в то время как эффективность достигается за счет правильно спланированной и уник