Влияние источников информации о мировых ценах на формирование контрактных цен.

Введение

Внешнеторговые сделки являются неотъемлемой частью торговой деятельности любой страны. Нет государства, у которого есть все в избытке, чтобы гарантировать гражданам своей страны определенный уровень жизни без ведения бизнеса. И, конечно же, основной единицей, через которую товары покупаются / продаются на рынках, является цена.
Внешнеторговые операции проводятся на мировых или региональных товарных рынках, а торговля на них ведется по мировым ценам. Именно эти цены характеризуются рядом особенностей, которые необходимо учитывать при расчете контрактных и других цен.
Актуальность выбранной темы основана на том, что международная торговля является одной из наиболее развитых и традиционных форм международных экономических отношений. Анализ конкретных проблем заключения международных торговых договоров обычно начинается с анализа практики применения основных договорных условий, предложенных в условиях международной торговли Incoterms-2020. В целом международная торговля — это средство, с помощью которого страны могут выходить на новые рынки, развивать специализацию своего собственного производства, повышать производительность труда и отдачу от инвестиций своих ресурсов и, таким образом, увеличивать общий объем производства. Суверенные государства, а также отдельные лица и регионы страны могут получить выгоду от использования преференций и преимуществ, а также процедуры расчета таможенной стоимости и контрактной цены.
В зависимости от типа контракта цена контракта не только имеет решающее влияние на отношения между покупателем и продавцом, но также имеет решающее влияние на условия поставки товаров, которые выражаются в применении общих условий.
Цель данной работы изучение взаимосвязи и влияния источников мировых цен на составляющую контрактной цены.
В соответствии с поставленной целью выявлены следующие задачи исследования:
 Раскрыть понятие и сущность мировых цен и источников мировых цен;
 определить специфику ценовой политики на внешних рынках;
 Изучить контрактную цену и ее особенности;
 Определить структуру мировой торговли ;
 Рассмотреть базисные условия контрактов в мировой торговле;
 Привести пример расчета цен контрактов при различных условиях поставки товаров.
Объектом исследования выступает мировая цена, как фактор формирования контрактной цены.
Предмет исследования формирование контрактной цены посредством информации источников мировых цен.
В ходе исследования использовались следующие методы: аналитический метод, метод систематизации, графический метод, метод сравнительного анализа, метод сбора фактов.
Информационной базой послужили данные, опубликованные в научной и периодической печати, данные официальной статистики, исследовательские разработки зарубежных и российских специалистов.
Работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованной литературы.









Глава 1. Мировые цены как основа формирования внешнеторговых контрактных цен

1.1 Понятие и сущность мировых цен и источников мировых цен

Основанием для составления условий внешнеторгового соглашения о цене товаров является мировая цена соответствующих товаров.
Под мировыми ценами понимаются цены крупных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках в важнейших центрах мировой торговли. Термин «мировой рынок товаров» обозначает серию стабильных, повторяющихся операций по купле-продаже этих товаров и услуг, которые имеют международные организационные формы (биржи, аукционы и т. д.) или которые являются частью систематических экспортно-импортных операций крупные компании - поставщики и покупатели [7, с.140].
Типы цен мирового рынка:
 Контрактная — это цена, определяемая при заключении контракта между экспортером (продавцом) и импортером (покупателем) на поставку продукта или оказание услуги. Эта цена действительна на время действия контракта;
 Биржевая - цена товаров и услуг, определяемая между многими продавцами и многими покупателями в ходе торгов на мировых биржах;
 Аукционная — это цена товаров и услуг, установленная во время аукциона на товары и услуги, пользующиеся большим спросом;
 Справочная - цена, указанная в справочниках и бюллетенях всемирных торговых организаций, публикующих средние мировые цены на товары и услуги [2, с.115].
Анализируя процессы формирования цен на мировых товарных рынках, необходимо внимательно изучить все факторы, влияющие на ценообразование, как в целом, так и чисто прикладные. От цен зависит, какие затраты возмещаются производителям после продажи товаров, а какие нет, насколько высоки доходы, прибыль и где находятся и будут ли ресурсы направляться в будущем, есть ли стимулы для дальнейшего расширения производства. внешнеэкономическая деятельность (ВЭД).
В рыночной экономике цены определяются как во внешней торговле, так и на внутреннем рынке во взаимосвязи конкретной рыночной ситуации. По сути, понятие цены аналогично характеристикам внутреннего и внешнего рынка. Цена, также во внешней торговле, — это сумма денег, которую продавец намеревается получить, предлагая продукт или услугу, и которую покупатель готов заплатить за этот продукт или услугу. Совпадение этих двух требований зависит от многих условий, известных как ценовые факторы. [9, с.64]:
Наиболее важными источниками, из которых можно получить информацию как об уровне мировых рыночных цен на определенные категории товаров, так и об изменении этих цен за определенные периоды времени, являются следующие: Во-первых, информация о цене товара может быть получено из коммерческого предложения, сделанного производителем или экспортером сырья, или других товаров по запросу правительства. Однако следует отметить, что коммерческое предложение может быть получено только в том случае, если компания-исполнитель убеждена в искреннем намерении запрашивающего приобрести товар или партию товаров, а не только при получении информации о ценах. В противном случае ответа на запрос не будет. Тем сложнее получить коммерческое предложение от поставщиков сложной и дорогой техники (авиационная техника, морские суда, комплектное оборудование и т. д.). В этом случае само создание и передача коммерческого предложения может быть результатом длительных и сложных переговоров между поставщиком и потенциальным покупателем [5, с.67].
Недостатки коммерческих предложений как источника цен мирового рынка связаны с их ненадежностью, поскольку практически все цены коммерческих предложений обычно содержат переговорную надбавку, величина которой может колебаться в довольно широком диапазоне - от 10 до 30 процентов или больше;
Справочные цены. Есть много источников информации о справочных ценах. Это международные публикации - например, «Ежемесячный бюллетень статистики» (издание ООН) и отраслевые журналы - «MetalBulletin» (издание Лондонской фондовой биржи для черных и цветных металлов), а также многочисленные каталоги и оптовые прайс-листы для крупных количество товарных групп. Справочные цены также регулярно печатаются во многих журналах, таких как «Financial Times» (Великобритания), «WallStreetJournal» (США) и т. д [3, с.167].
Российские справочные источники по ценам мировых рынков включают Бюллетень зарубежной коммерческой информации (БИКИ), издаваемый Всероссийским научно-исследовательским институтом маркетинговых исследований (Москва); Газеты «Ведомости» и «Коммерсантъ» и некоторые другие. При использовании российских источников справочных цен следует отметить, что содержащаяся в них информация носит преимущественно вторичный характер, так как в основном используются данные, которые уже были опубликованы в зарубежных источниках, перечисленных выше.
Основные недостатки справочных цен связаны с их недостаточной надежностью, поскольку они в основном являются ценами экспортеров и поэтому, как и цены торговых предложений, они содержат надбавки за возможные переговоры, размер которых сильно зависит от степени квалификация переговорщиков и некоторые другие, в том числе - субъективные факторы.
Публикации международных товарных бирж и аукционов. Биржевые цены по сделкам с немедленной доставкой товаров, а также цены продажи на товарных аукционах могут рассматриваться как достаточно надежные и использоваться как основа для установления контрактных цен. В случае валютных форвардных контрактов, которые предполагают поставку товаров через некоторое время после даты сделки, цены этих сделок не могут считаться глобальными, поскольку эти сделки обычно носят спекулятивный характер [12, с.71].
Статистика внешней торговли. Цены, которые можно взять из статистики внешней торговли, естественно, отражают уровень цен мирового рынка. Однако в большинстве случаев данные достаточно усреднены и, следовательно, неточны. При отсутствии информации о типе ферросплавов, их качестве, химических и физических свойствах и других необходимых свойствах продукта указанная цена будет очень неопределенной и в этой форме не очень подходит для составления коммерческого предложения или заключения контракта. Это только представление об уровне цен, а также год или в лучшем случае полгода, поскольку статистика внешней торговли публикуется с некоторым опозданием [9, с.126].
Цены на машинно-техническую и другую наукоемкую продукцию, такую как станки, автомобили, электронно-вычислительные машины и т. Д., Определяемые способом, описанным на основе статистики внешней торговли, являются еще более неточным ориентиром, несущественным соответствием средних цен
Наиболее достоверная информация о ценах на мировых рынках содержится в контрактах и других документах, оформляющих фактические экспортные или импортные операции. В этих документах мировая цена описывается в сложном контексте с исчерпывающими техническими характеристиками товара, количеством, условиями и базами поставки, условиями оплаты и т. д., особенно в отношении цены, является строго конфиденциальной и тщательно охраняется компаниями. Получить такую информацию даже на возвратной основе крайне сложно.
Главный вывод из вышеизложенного заключается в том, что наиболее эффективным и надежным источником информации о мировых ценах является внешнеторговая практика, то есть практическое ежедневное осуществление экспортных или импортных операций. Эта практика, основанная на регулярном контакте с торговыми партнерами и конкурентами,