Рекламные коллаборация в модной сфере как инструмент продвижения бренда

Самым крупным розничной сети торговли одежды в Европе марка H&M занимает первое место. На рынке впервые она появилась в середине ХХ века, а в России о ней узнали спустя 60 лет.
Статистика журнала Women Wear Daily (WWD)говоорит, что каждый час в ньюйоркском магазине бренда продается около 2000 изделий.
В состав этих коллекций входят люксовые бренды H&M, какие распродаются мгновенно [9].
В 2004 году произошла первая коллаборация бренда H&M совместно с люксовыми брендами, что стало ежегодной акцией из-за роста продаж. К примеру, итогом временного партнерства бренда с дизайнером К. Лагерфельдом, рост прибыли составил на 25% больше, чем ранее.
Фото дизайнера способствовало охвату молодой аудитории.
Данную акцию креативный директор H&M Э.-С. Йохансон назвала разовой акцией. [7]. Так же директор поведал о партнерстве, как разовой акции без продолжения в будущем. Успех акции спровоцировал всплеск парнерства с другими успешными брендами.
К таким акциям можно отнести:
- 2005 года в партнерстве с Stella McCartney;
- партнерство Viktor & Rolf, Roberto Cavalli, Commes des Garçons, Sonia Rykiel, Lanvin, Versace, Marni, Maison Magiela, Isabel Marant, Alexander Wang и Kenzo.
На общем фоне успешных коллабораций выделим партнерство с Balmain в 2015 году. Успех был на столько ошеломляющим, что по итогам коллекция ушла за несколько часов, из-за ограниченного выпуска.
После она же была перепродана по завышенным ценам с рук.
Кроме этого, одежда этой коллекции продолжает пользоваться популярностью на eBay, а рекламные акции с успешными людьми привлекла внимание прессы достаточно на долго.
В результате цель была достигнута – рост продаж и выручки.
На рисунке 2.1 представлена динамика выручки H&M.

Рисунок 2.1. Выручка H&M за 2015-2016 гг.
Исходя данных статистики GoogleTrends, произошел рост внимания аудитории к подобным акциям, чему соответствует рисунок 2.2.

Рис.2.2. Кривая интереса аудитории по данным статистики GoogleTrends.

Запросы в поисковике Google брендов «H&M» и «Balmain» в 2015 году позволяют прийти к выводу, что рост среднего значения связан при взаимном сотрудничестве лишь в ноябре. При этом хочется отметить, что партнерство с другими брендами не вызывают подобного ажиотажа.
Партнерство брендов в индустрии моды разрешает проблему обновления самих брендов. Осенняя коллаборация 2018 года H&M и Moschino привела последнего на рынок масс-маркета, где коллекция была распродана по низкой стоимости.
Рассматриваемая компания в этот период смогла расширить целевую молодую аудиторию, какая пришла благодаря распространителям этой коллаборации Disney и MTV.
До 2004 года бренд H&M ассоциировался у потребителей одеждой с невысоким качеством и низкими ценами.
В то время одежда бренда не привлекала к себе внимание потребителя, все модели одежды не имели индивидуальных особенностей и проигрывали в качестве конкурентам, но взаимное партнерство изменило ситуацию в лучшую сторону. Подобные акции как коллаборация с брендами класса люкс, вернули интерес к одежде бренда H&M. Тогда руководство бренда объявило о новом направлении движения бренда в мире модной индустрии.
Отличное сочетание «цены и качества» в одежде от H&M привлекают внимание как состоятельных, так и обычных граждан, бренд пользуется популярностью на рынке одежды, а все, потому что над коллекциями бренда работают известные модельеры.
Извлечение выгоды из партнерства брендов приносит плоды. Успешный пример коллабораций для нужд коммерции служит опыт H&M и Balmain.