Специфика формирования рекламных стратегий в условиях новых коммуникативных практик на примере Золотого яблока

Глава 1. Теоретическая часть исследования рекламных стратегий

1.1. Сущность понятия «рекламные стратегии»

Рекламная стратегия — это долгосрочный план действий по продвижению компании или продукта на различных рекламных площадках.
Рекламные стратегии ориентированы на достижение глобальных долгосрочных целей. Это общий план действий, набор правил и рекомендаций, на которые опираются маркетологи при разработке рекламной кампании. Конкретные мероприятия в рамках стратегии могут меняться, но общая концепция остается неизменной.
Готового шаблона рекламной стратегии не существует. Бренды выбирают разные инструменты и подходы для достижения одной и той же цели. Стратегии разрабатываются на основе анализа текущей ситуации, имеющихся ресурсов, приоритетов и рыночных условий.
На разных этапах развития компании и жизненного цикла продукта в приоритете находятся разные цели и задачи. Рекламные стратегии помогают их достичь. Ниже приведены примеры:
Вывод на рынок нового бренда или продукта. В этом случае ключевая задача продвижения - мотивировать потребителей попробовать новый продукт, стимулировать спрос, вызвать интерес и доверие к бренду.
Повысить узнаваемость бренда и продукта. Для этого используются освещающие кампании продолжительностью от одного месяца и более. Такая реклама не обязательно приводит к увеличению продаж. Зрители будут знать о продукте, но не обязательно захотят его купить.
Повышение лояльности. Основная задача - повысить удовлетворенность клиентов, мотивировать к повторным покупкам и рекомендовать товар.
Улучшение имиджа и формирование отношения. Например, с помощью рекламы необходимо привить образ экологически чистой и социально ответственной компании. Или, наоборот, необходимо поддерживать амплуа молодой и дерзкой команды.
Переключите внимание на другие продукты. Например, бренд известен как производитель мороженого, но мало кто покупает молочные коктейли. Поэтому сделайте акцент на другой товарной группе в рекламе.
Улучшить маркетинговые показатели. Так, чтобы стимулировать спрос и товарооборот, запустите акцию со скидкой или подарком "купи-купи-бесплатно", или организуйте розыгрыш призов. Если цель - увеличить продажи, запустите конверсионную кампанию по увеличению продаж или активно продвигайте пакетные продукты. Важно понимать, что, если приоритетом является рост показателей, позиционирование может стать размытым, а репутация - пострадать.
Цели должны быть достижимыми, устанавливать сроки и учитывать ресурсы компании и текущее состояние рынка. Как правило, рекламная стратегия не ограничивается одной целью, а включает в себя целый ряд задач.
Эффективные рекламные стратегии
- Учитывают рекламную активность конкурентов;
- Соответствует позиционированию бренда и маркетинговой стратегии; и
- Соответствуют целевой аудитории, ее ценностям и осведомленности о бренде;
- Использовать каналы, через которые осуществляется контакт с целевой аудиторией;
- Учитывать внешние факторы (сезонность/тенденции) и внутренние факторы (ресурсы).
В основе PR-кампании лежит рекламная идея. Это конкретная идея, которая должна быть донесена до потребителей, упакованная в определенную художественную форму. В широком смысле PR-идея объединяет различные аспекты кампании. К ним относятся характер воздействия информации на аудиторию, ее содержание и направление деятельности.
Для материализации идеи пишется предложение (сценарий), на которое накладывается рекламное сообщение (текст, картинки, сопровождение и т. д.); реализация PR-идеи имеет литературный (текстовый, лингвистический) и художественный (изобразительный, визуальный) аспект.
Следует отметить, что термины "рекламная стратегия" и "рекламная идея" очень близки, но не тождественны. Стратегия отвечает за придание представленному товару определенных практических и/или психологических характеристик, повышающих спрос на него.
Рекламная идея служит основой для разработки художественных образов, реализующих стратегию. Такими образами могут быть персонажи, слоганы, интересные сюжеты, эффектные образы, которые хорошо запоминаются и прочно закрепляются в сознании потребителя.
В рамках одной компании можно выделить следующие маркетинговые системы:
-маркетинговые информационные системы;
-система маркетинговых инструментов (комплекс маркетинга);
-системы управления маркетингом.
Главное в маркетинге – двуединый и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это тщательное и всестороннее изучение рынка, спроса, вкусов и потребностей; ориентация производства на эти требования, адресность выпускаемой продукции; с другой – активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений.
Формирование, а также функционирование системы маркетинга зачастую зависит от окружающей среды, поэтому при рассмотрении вопроса системы маркетинга необходимо учитывать ряд факторов.
В первую очередь, необходимо сказать про социально-экономические факторы, такие как уровень дохода и уровень образования. Политические факторы они включают в себя нормы права, соблюдение законов, уставленных в государстве.
Также, не стоит забывать и про культурные факторы, ведь в любом прогрессивном обществе своя культура и обычаи, как раз политический фактор включает в себя общепринятые ценности, мировоззрение и обычаи.
Демографический фактор, также является важным при выстраивании системы маркетинга, так как предпринимательская деятельность направленна на людей и необходимо проводитесь анализ потребности потенциального потребителя. Когда речь заходит про демографический фактор необходимо учитывать, пол, возраст, место рождения, сфера интересов.
Экологический фактор немаловажен в данном вопросе, так как экология регулируется на законодательном уровне и охраняется законом. Поэтому вопрос экологии в части учета загрязнения окружающий среди не стоит оставлять без внимания.
Основной задачей системы маркетинга - обеспечить максимальную точность маркетингового прогнозирования и планирования. Естественно, что от точности определения объемов продаж, точности прогнозов относительно изменения спроса на продукцию или реакции рынка на те или иные решения в конечном итоге зависит эффективность работы компании и достижение ее стратегических целей.