Теория рекламы

ВВЕДЕНИЕ

Рекламу рассматривают как элемент культуры, который должен пройти отбор в психическом аппарате человека. Реклама, как и любой элемент культуры, будет успешной только в том случае, если она соответствует уже существующим видовым и культурным стереотипам человека. В противном случае реклама не будет успешной, то есть просто неэффективной. Только та реклама, которая вызывает у реципиента специфический эволюционный отклик, сможет достичь своей цели - вызвать у человека желание купить рекламируемый товар или воспринять какой-то образ и т. д.
Учитывая вышесказанное, логично предположить, что для людей разного пола (с разными психическими особенностями) наиболее эффективные рекламные объявления будут несколько отличаться. Рекламное внушение должно учитывать гендерные стереотипы аудитории, на которую оно направлено, чтобы достичь желаемых результатов. И использование образов в рекламе также должно учитывать гендерную специфику восприятия в целевой группе.
Феномен рекламы - это, по сути, спонтанный эксперимент по взаимовлиянию и взаимодействию биологической и культурной эволюции человека. Реклама также проходит процесс отбора для адаптации к ментальной структуре человека, что определяет, в том числе, и гендерные стереотипы как часть культурной среды, к которой приходится приспосабливаться.
Актуальность выбранной темы обусловлена тем, что реклама — самый распространенный и проверенный маркетинговый инструмент, используемый самыми разными компаниями. Существуют различные средства, которые компании используют для рекламы своего продукта.
Целью курсовой работы является анализ использование женских образов в рекламной коммуникации с мужской целевой аудиторией.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- проанализировать сущность понятия «рекламные стратегии»;
- рассмотреть компоненты, влияющие на формирование рекламных стратегий;
- рассмотреть значение гендерных стереотипов при формировании рекламных образов;
- проанализировать характеристики женских образов в рекламе.
Проанализировав учебную литературу, можно сделать вывод, что данная тема не является достаточно изученной и требует дальнейшего рассмотрения.
Объектом курсового исследования является использование женских образов в рекламной коммуникации с мужской целевой аудиторией.
Предметом исследования является оценка эффективности использования женских образов в рекламной коммуникации с мужской целевой аудиторией.
Для изучения выбранной темы, возможно использовать следующие методы: изучение и анализ научной литературы, синтез полученных данных, анализ и оценка использования женских образов в рекламной коммуникации с мужской целевой аудиторией.
Научная новизна курсовой работы состоит в теоретико-методологическом обосновании авторской концепции продвижения товаров за счет использование женских образов в рекламной коммуникации с мужской целевой аудиторией.
Структура работы. Работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка источников и литературы.
 
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1.1 Сущность понятия «рекламные стратегии»

Рекламная стратегия — это долгосрочный план действий по продвижению компании или продукта на различных рекламных площадках.
Рекламные стратегии ориентированы на достижение глобальных долгосрочных целей. Это общий план действий, набор правил и рекомендаций, на которые опираются маркетологи при разработке рекламной кампании. Конкретные мероприятия в рамках стратегии могут меняться, но общая концепция остается неизменной.
Готового шаблона рекламной стратегии не существует. Бренды выбирают разные инструменты и подходы для достижения одной и той же цели. Стратегии разрабатываются на основе анализа текущей ситуации, имеющихся ресурсов, приоритетов и рыночных условий.
На разных этапах развития компании и жизненного цикла продукта в приоритете находятся разные цели и задачи. Рекламные стратегии помогают их достичь. Ниже приведены примеры:
Вывод на рынок нового бренда или продукта. В этом случае ключевая задача продвижения - мотивировать потребителей попробовать новый продукт, стимулировать спрос, вызвать интерес и доверие к бренду.
Повысить узнаваемость бренда и продукта. Для этого используются освещающие кампании продолжительностью от одного месяца и более. Такая реклама не обязательно приводит к увеличению продаж. Зрители будут знать о продукте, но не обязательно захотят его купить.
Повышение лояльности. Основная задача - повысить удовлетворенность клиентов, мотивировать к повторным покупкам и рекомендовать товар.
Улучшение имиджа и формирование отношения. Например, с помощью рекламы необходимо привить образ экологически чистой и социально ответственной компании. Или, наоборот, необходимо поддерживать амплуа молодой и дерзкой команды.
Переключите внимание на другие продукты. Например, бренд известен как производитель мороженого, но мало кто покупает молочные коктейли. Поэтому сделайте акцент на другой товарной группе в рекламе.
Улучшить маркетинговые показатели. Так, чтобы стимулировать спрос и товарооборот, запустите акцию со скидкой или подарком "купи-купи-бесплатно", или организуйте розыгрыш призов. Если цель - увеличить продажи, запустите конверсионную кампанию по увеличению продаж или активно продвигайте пакетные продукты. Важно понимать, что если приоритетом является рост показателей, позиционирование может стать размытым, а репутация - пострадать.
Цели должны быть достижимыми, устанавливать сроки и учитывать ресурсы компании и текущее состояние рынка. Как правило, рекламная стратегия не ограничивается одной целью, а включает в себя целый ряд задач.
Эффективные рекламные стратегии
- Учитывают рекламную активность конкурентов;
- Соответствует позиционированию бренда и маркетинговой стратегии;
- Соответствуют целевой аудитории, ее ценностям и осведомленности о бренде;
- Использовать каналы, через которые осуществляется контакт с целевой аудиторией;
- Учитывать внешние факторы (сезонность/тенденции) и внутренние факторы (ресурсы).
В основе PR-кампании лежит рекламная идея. Это конкретная идея, которая должна быть донесена до потребителей, упакованная в определенную художественную форму. В широком смысле PR-идея объединяет различные аспекты кампании. К ним относятся характер воздействия информации на аудиторию, ее содержание и направление деятельности.
Для материализации идеи пишется предложение (сценарий), на которое накладывается рекламное сообщение (текст, картинки, сопровождение и т. д.); реализация PR-идеи имеет литературный (текстовый, лингвистический) и художественный (изобразительный, визуальный) аспект.
Следует отметить, что термины "рекламная стратегия" и "рекламная идея" очень близки, но не тождественны. Стратегия отвечает за придание представленному товару определенных практических и/или психологических характеристик, повышающих спрос на него.
Рекламная идея служит основой для разработки художественных образов, реализующих стратегию. Такими образами могут быть персонажи, слоганы, интересные сюжеты, эффектные образы, которые хорошо запоминаются и прочно закрепляются в сознании потребителя.
В рамках одной компании можно выделить следующие маркетинговые системы:
-маркетинговые информационные системы;
-система маркетинговых инструментов (комплекс маркетинга);
-системы управления маркетингом.
Главное в маркетинге – двуединый и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это тщательное и всестороннее изучение рынка, спроса, вкусов и потребностей; ориентация производства на эти требования, адресность выпускаемой продукции; с другой – активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений.
Формирование, а также функционирование системы маркетинга зачастую зависит от окружающей среды, поэтому при рассмотрении вопроса системы маркетинга необходимо учитывать ряд факторов.
Ориентация на клиента помогает компаниям лучше понять свою целевую аудиторию, предоставить удовлетворяющие их продукты и услуги, развить лояльность клиентов, увеличить продажи и добиться успеха на рынке. Это помогает компаниям оставаться конкурентоспособными и долгосрочно процветать.
Практически для любых b2c и b2b-рынков подходит данная концепция, на ее основе держится стратегическая маркетинговая деятельность и операционная, которая позволяет конкурентоспособности бизнеса и стратегической устойчивости.
Пример применения: на основе этой концепции работают крупнейшие российские и зарубежные компании (Danone, Procter&Gamble, «Мираторг», ОКЕЙ и др.).
Интегрированный маркетинг применяется прежде всего, для рынков сферы услуг и b2b-рынков, для любых товаров и услуг, когда выбор делается не только на основе цены и качества, но и качества обслуживания и личного взаимодействия с персоналом компании.
Примером применения являются автомобильные дилеры, медицинские клиники, сети фитнес-центров.
Подводя итог, стоит отметить, что в основе абсолютно каждой концепции лежит знание нужд потребителя и тщательный анализ конкретных ниш рынка. Задача компании – получение прибыли посредством удовлетворения нужд человека. И только используя комплексный подход и имеющиеся ресурсы, можно достичь ожидаемого успеха.

1.2. Компоненты, влияющие на формирование рекламных стратегий

Создание эффективной рекламной стратегии состоит из нескольких этапов, недооценка, одного из которых может привести к получению "некачественного продукта" в момент производства.
Важной составляющей рекламной стратегии является исследование потребителей и рынка для определения предпочтений, потребностей, а также поведения целевой аудитории, а также для анализа рыночных предпочтений и конкурентной среды.
Анализ потребителей и рынка позволяет получить информацию компаниям о своих потребителях, психографии, демографических характеристиках, предпочтениях и мотивациях. С помощью этой информации возможно понять лучше свою целевую аудиторию, а также сформулировать эффективные стратегии маркетинга.
С анализом рынка представляется возможность компаниям оценить размер и потенциал рынка, выделить его сегменты и определить собственное неповторимое предложение. Таким образом, компания может разработать продукт или услугу, полностью отвечающую потребностям целевой аудитории и выделяющуюся среди конкурентов.
Кроме того, анализ рынка дает возможность изучить конкурентов, их продукцию, цены, каналы распределения и методы продвижения. Это позволяет определить конкурентные преимущества и разработать эффективные стратегии противостояния.
Исследование рынка и потребителей также помогает компаниям адаптироваться к меняющимся трендам и прогнозировать будущие потребности. Это позволяет быть впереди конкурентов и успешно развиваться.
Основные шаги в разработке рекламной стратегии включают:
1. Определение целей и задач: прогнозирование основных целей, которые компания стремится достичь посредством маркетинговых действий. Задачи должны быть специфическими, измеримыми, доступными, реалистичными и ограниченными во времени (сокращение SMART-целей).
2. Идентификация целевой аудитории: определение группы потребителей, которых компания пытается привлечь и обслуживать. Это поможет лучше нацелить маркетинговые усилия и сделать их более эффективными