Разработка системы мотивации туристов для повышения продаж турпродукта

ВВЕДЕНИЕ

Туризм является одной из самых динамично развивающихся отраслей современного мира. С каждым годом количество туристов, путешествующих по всему миру, увеличивается, что создает огромный спрос на туристические услуги. Однако, в условиях жесткой конкуренции на рынке туристических услуг, компаниям необходимо предложить не только качественный продукт, но и привлекательные условия для потенциальных клиентов.
Эффективная мотивация потенциальных туристов может значительно повлиять на уровень продаж турпродукта. Разработка системы мотивации туристов, которая будет стимулировать их к выбору именно вашей компании, может стать ключевым фактором успеха.
Система мотивации туристов может включать в себя различные мероприятия и акции, направленные на увеличение спроса на турпродукт. Например, это могут быть скидки и специальные предложения для постоянных клиентов, программы лояльности, бонусные программы, конкурсы и розыгрыши призов и т.д.
Однако, для успешной разработки и внедрения системы мотивации туристов необходимо учитывать ряд факторов. Во-первых, это понимание целевой аудитории и ее потребностей. Во-вторых, необходимо учитывать конкурентное окружение и анализировать уже существующие системы мотивации.
Таким образом, разработка системы мотивации туристов для повышения продаж турпродукта является актуальной проблемой, которая может значительно повлиять на успех компании в условиях конкурентной борьбы на рынке туристических услуг. Важно провести глубокий анализ и подобрать подходящие инструменты мотивации, чтобы привлечь и удержать клиентов.
Объектом исследования данной курсовой работы является система мотивации туристов, а предметом исследования – способы увеличения продаж турпродукта через мотивацию потенциальных клиентов.
Информационной базой и методами для написания работы послужили отчетность организации, нормативные и правовые акты, а также литературные источники. Литературный обзор показывает, что вопросы разработки систем мотивации туристов актуальны и востребованы среди ученых и практиков в сфере туризма. Однако, несмотря на наличие некоторых теоретических работ на эту тему, практический аспект реализации таких систем остается недостаточно изученным.
Целью данной курсовой работы является разработка эффективной системы мотивации туристов для повышения продаж турпродукта. Для достижения данной цели были поставлены следующие задачи:
1. Изучить теоретические основы мотивации сферы туризма и путешествий.
2. Обозначить основные факторы туристской мотивации и особенности формирования спроса как способа удовлетворения мотивов потребителей.
3. Рассмотреть основные методы мотивации туристов.
4. Разработать конкретные рекомендации по созданию системы мотивации туристов (на примере молодежи).
Работа носит практическую направленность и будет полезна для специалистов в сфере туризма, а также для руководителей туроператоров и туристических агентств, которые заинтересованы в увеличении объемов продаж турпродукта.


1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МОТИВАЦИИ СФЕРЫ ТУРИЗМА И ПУТЕШЕСТВИЙ
1.1 Сущность и виды мотивов туристских путешествий

Туризм сегодня является неотъемлемой частью нашей жизни, так как люди всё чаще ищут возможность отправиться в путешествие [8, с. 5]. Это стремление к разнообразию впечатлений становится особенно ярко выраженным, когда люди решают провести свободное время за пределами своего дома, чтобы избавиться от стресса и усталости от работы. Мотивация туриста может быть определена как его стремление удовлетворить потребность в отдыхе, исходя из его индивидуальных характеристик, взглядов, ценностей и т.д. Существует более 300 видов путешествий, которые постоянно обновляются, чтобы удовлетворить различные желания и потребности туристов [7, с. 26].
Мотивация играет ключевую роль при принятии решения о путешествии и выборе туристского продукта. Это важный фактор, который влияет на поведение туриста при планировании поездки, выборе и приобретении тура. Понимание мотивов помогает разрабатывать и предлагать на рынок те туристские продукты, которые лучше всего соответствуют желаниям потребителей [17, с. 48]. Активное участие различных предприятий в развитии туризма подчеркивает важность выявления и использования мотивации туристов.
Понимание туристских мотивов помогает соответствовать спросу и повышать конкурентоспособность предприятия за счет удовлетворения потребностей туристов. Это должно стать важной стратегией для туристских компаний, ориентированных на определение рыночных потребностей и создание туристских продуктов, отвечающих требованиям различных сегментов рынка. Туристские мотивы должны лежать в основе деятельности турфирмы, чтобы обеспечить спрос на производимый продукт. Для этого важно использовать двойной подход: изучать мотивы потребителей и активно воздействовать на них для формирования спроса [17, с. 49].
Мотивы могут быть различными и включать в себя такие факторы, как отдых, познание культуры и истории других стран, общение с новыми людьми, поиск приключений и адреналина, познание природы и окружающего мира, обогащение духовного и эмоционального опыта [7, с. 28].
Сущность мотивов туристических путешествий заключается в том, что они могут быть как внутренними (личными) так и внешними (внешними) [5, с. 73]. Внутренние мотивы могут включать в себя желание почувствовать себя отдохнувшим, познавать новые культуры и традиции, обогащать свой внутренний мир. Внешние мотивы связаны с желанием привлекательные места и достопримечательности, насладиться природой и пейзажами, получить новые впечатления и эмоции.
По мнению доктора исторических наук, профессора В.А. Квартальнова не все туристские мотивы, могут быть четко сформулированы и определены, но их можно систематизировать. Он предложил классификацию туристских мотивов по двум основаниям: цель путешествия и интересов различных туристских групп. Цели путешествия являются основой первоначального отличия туристических мотивов.
Существует несколько основных видов мотивов туристических путешествий по интересам [13, с. 6]:
1. Мотивы отдыха и релаксации. Туристы выбирают путешествия для того, чтобы отдохнуть от повседневной суеты, расслабиться и восстановить силы.
2. Культурные мотивы. Люди выбирают поездки для того, чтобы познакомиться с историей, культурой и традициями других стран, посетить музеи, театры, выставки и фестивали.
3. Приключенческие мотивы. Некоторые туристы ищут новые впечатления, адреналин, экстрим и выбирают путешествия, связанные с активным отдыхом, спортивными мероприятиями, походами и экспедициями.