Продвижение товара средствами телевизионной рекламы.

К преимуществам рекламы относятся:
˗ массовость: телевидение обладает огромной аудиторией, что позволяет охватить максимальное количество потенциальных потребителей;
˗ высокая степень воздействия: сочетание звука, изображения и движения делает телевизионную рекламу крайне эффективной для привлечения внимания и формирования эмоциональной связи с брендом;
˗ престижность: размещение рекламы на популярных телеканалах ассоциируется с высоким статусом и надежностью компании.
˗ возможность сегментации: телеканалы имеют разную целевую аудиторию, что позволяет таргетировать рекламное сообщение на определенные группы потребителей;
˗ широкий выбор форматов: телевидение предлагает разнообразные форматы рекламы, что позволяет выбрать наиболее подходящий для конкретной рекламной кампании.
Телевидение дает возможность онлайн-продаж во время показа рекламы. Это позволяет не упустить, так называемых, горячих клиентов. Товар демонстрируется со всеми преимуществами и непосредственно на экране, выводится телефонный номер, для связи с рекламодателем. Удобство состоит в том, что у покупателей есть возможность приобрести товар, не выходя из дома. [6]
Несмотря на перечисленные преимущества, реклама на телевидении обладает и рядом недостатков:
˗ высокая стоимость: производство и размещение телевизионной рекламы требует значительных финансовых затрат;
˗ ограниченность времени: время рекламного ролика ограничено, что затрудняет размещение большого объема информации;
˗ «рекламная слепота»: зрители привыкли игнорировать рекламу, что снижает ее эффективность;
˗ сложность измерения эффективности: оценить реальное влияние телевизионной рекламы на продажи бывает непросто.
Телевизионная реклама обладает рядом неоспоримых преимуществ, которые делают её эффективным инструментом продвижения в определенных случаях. Однако высокая стоимость, снижение внимания аудитории и сложность измерения эффективности заставляют рекламодателей тщательно взвешивать все "за" и "против" перед тем, как вкладывать средства в этот канал продвижения. В современных условиях наиболее эффективным подходом является интегрированный маркетинг, сочетающий в себе преимущества телевидения и других каналов коммуникации.  
2. ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ И ПРОВЕДЕНИЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ НА ТЕЛЕВИДЕНИИ
2.1 Анализ рынка и целевой аудитории
Успех рекламной кампании на телевидении напрямую зависит от глубины анализа рынка и точности определения целевой аудитории. Недостаточно просто создать яркий ролик и запустить его в прайм-тайм - важно понимать, на кого он направлен, какие у этой аудитории потребности и как до нее достучаться.
Если не определить целевую аудиторию, придется постоянно искать идеи для креативов и причины, убеждающие клиентов купить именно у вас. [7]
Выделяют следующие этапы маркетингового исследования:
1. Анализ рынка телевизионной рекламы
На данном этапе проводят оценку общего состояния рынка, определяют общий объем рынка телевизионной рекламы, динамику роста/падения, прогноз развития, выявляют основных участников рынка (телеканалы, рекламные агентства, рекламодатели), анализ их доли рынка, конкурентных преимуществ и стратегий.
Также происходит определение основных тенденций развития рынка (изменение форматов рекламы, развитие programmatic-рекламы, конвергенция с digital-каналами).
2. Анализ конкурентной среды
В ходе всех изменений в деятельности любой фирмы, будь то ценовая политика, рекламные кампании, внедрение новых направлений, товаров или услуг, инновационные мероприятия, следует проводить анализ внешней конкурентной среды, а также прогнозировать, какие изменения на рынке последуют за этими нововведениями. [8]
Для этого необходимо изучить рекламную активность конкурентов, провести анализ объема, форматов, частотности размещения рекламы конкурентами, используемых креативных решений и каналов коммуникации. Определить, на кого ориентируются конкуренты со своей рекламой, какие сегменты аудитории они охватывают.
На данном этапе проводится анализ эффективности рекламных кампаний конкурентов, выявление сильных и слабых сторон.
А анализ конкурентной среды в отрасли имеет свои особенности:
- сезонность: определение сезонных колебаний спроса на телевизионную рекламу, учет сезонных факторов при планировании кампании;
- региональные особенности: анализ специфики региональных рынков телевизионной рекламы, учет культурных и демографических особенностей регионов;
- технологические инновации: отслеживание новых технологий и форматов рекламы на телевидении, поиск инновационных решений для повышения эффективности кампании.
3. Анализ целевой аудитории:
Перед выводом на рынок новых товаров и услуг компании изучают характеристики потенциальных покупателей. Анализ целевой аудитории помогает в том числе обнаружить непроявленную потребность в товаре.
Изучая предпочтения людей, которые могли бы пользоваться продуктами компании, можно найти новых клиентов и построить рекламную кампанию так, чтобы привлекать их максимально эффективно [9]