Управление ценовой политикой в организации

ВВЕДЕНИЕ

Ценовые проблемы следует рассматривать с разных сторон, используя разные методы. Экономисты предоставляют общую теоретическую основу для оптимального поведения в отношении ценообразования, специалисты по маркетингу обеспечивают использование рыночной информации с использованием дифференциации цен в сочетании с рекламными и другими неценовыми элементами конкуренции, а бухгалтеры предоставляют информацию о затратах и ожидаемой прибыли. Таким образом, процесс управления ценами требует сотрудничества и использования знаний многих департаментов, включая, в частности: финансовые и бухгалтерские, коммерческие и маркетинговые департаменты, для объединения рыночных и финансовых знаний, а также для определения цены, приемлемой для рынка и благоприятной для предприятия.
Целью работы является рассмотрение ценовой политики организации в рыночных условиях. Достижение поставленной цели потребовало решения следующих задач:
1.Провести исследование теоретических аспектов экономической сущности ценовой политики, факторов, принципов, методов ценообразования.
2.Выявить виды и значение ценовой политики предприятия.
3.Проанализировать деятельность предприятия «ООО «Промрадиатор-НК», выявить проблемы разработки и реализации ценовой политики.
4.Предложить мероприятия совершенствования ценовой политики предприятия с учетом отраслевых факторов.
Объектом исследования является ценовая политика предприятия «ООО «Промрадиатор-НК». Предметом исследования являются организационно- экономические отношения, возникающие в процессе разработки и реализации ценовой политики предприятия «ООО «Промрадиатор-НК».
Курсовая включает две самостоятельные части, разделенные на параграфы, а также введение, заключение, список использованных источников.
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Экономическая сущность ценовой политики: факторы, принципы, методы

Ценовая стратегия - это конкретное направление действий компании в отношении ценообразования с целью достижения определенной цели в конкретной рыночной ситуации в течение конкретного периода. Ценовая стратегия должна учитывать потребности потребителей и обеспечить долгосрочное удовлетворение этих потребностей путем оптимального сочетания внутренней стратегии предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии.
Цена - это элемент комплекса маркетинга, который можно изменить в кратчайшие сроки. Это инструмент, с помощью которого можно практически сразу адаптировать предложение к изменениям, происходящим на рынке. Никого не нужно никого убеждать во влиянии ценовой стратегии на конечные финансовые результаты компании. Даже небольшие корректировки цен могут привести к непропорционально большим колебаниям маржи без каких-либо серьезных усилий [8]. На самом деле, правильно реализованная ценовая политика может принести больше преимуществ, чем различные маркетинговые кампании или рекламные акции, подготовленные на разовой основе. Поэтому рекомендуется периодически анализировать проводимую ценовую политику и как часть этого: изучать возможные варианты, а затем проверять эффективность тех, которые обладают наибольшим потенциалом.
Изменить подход к ценообразованию непросто. За прошедшие годы большая часть управленческого персонала уже привыкла к тому, что цены определены конкретным образом, и никто не пытается что-то изменить. Забывается, что существует ряд возможностей для перемен, которые могут способствовать достижению лучших результатов.
Разумеется, эти изменения связаны с неотъемлемым риском, сопровождающим все бизнес-решения. Трудно преодолеть возникающие страхи. Поэтому наиболее часто встречается ситуация, когда стимулом для изменений является разбивка результатов. Только после него принимаются решения о введении более радикальных действий. Основные ограничения ценовых решений включают спрос, конкуренцию и затраты. Эти факторы лежат в основе следующих концепций ценообразования:
- ориентация на стоимость,
- ориентация на спрос,
- ориентация на конкурентную цену.
Цена как инструмент стратегии коммерческих предприятий. Цена является одной из основных экономических категорий. Понятие цены обычно определяется как стоимость товара, выраженная в деньгах. Цены выполняют следующие взаимосвязанные функции [9]:
а) информация - цены позволяют участникам рынка вести экономический учет. Они предоставляют информацию от производителя через промежуточные уровни каналов распределения конечным покупателям и наоборот, позволяют оценить прибыльность отдельных проектов и сравнить их;
б) стимул - цены побуждают субъектов рынка к определенному поведению в соответствии с полученной информацией;
в) распределение доходов - цены определяют фактическое распределение национального дохода, они являются инструментом, с помощью которого как государственный бюджет, так и производственные или коммерческие предприятия, а также домашние хозяйства формируют свои доходы.
Выделяют следующие методы определения цен [10]:
а) метод наценки для цены покупки - к указанной стандартной сумме прибыли, которую компания ожидает получить, добавляется известная стандартная цена покупки;
b) метод целевой прибыли - желаемая (целевая) норма прибыли на инвестированный капитал добавляется к известной цене покупки;
c) метод воспринимаемой стоимости клиента – цена корректируется с учетом ожиданий клиентов, требует подробного исследования рынка;
d) метод по стоимости - цена устанавливается таким образом,
чтобы быть привлекательной для покупателя и стимулировать его к совершению покупки; качественные товары предлагаются по достаточно низким ценам;
e) метод имитации - цена определяется ценами, используемыми конкурентами, предприятие может устанавливать такую же, более высокую или более низкую цену, чем основные конкуренты;
f) метод неявных торгов - разработка этого метода особенно способствует развитию онлайн-продаж, определяется цена, покрывающая затраты и ожидаемую прибыль от предложения, а также вероятность продажи продукта по такой цене.
Максимальное значение этого показателя является основой для определения конкретной цены. Принимая решение о цене, торговые компании используют различные комбинации этих ориентаций, причем один из этих методов является основным, а другой - дополнительным. Исследования показывают [11], что по поведению в рыночных условиях подавляющее большинство предприятий используют формулу для определения цен, основанную на затратах (цена покупки плюс маржа в результате принятой на предприятии процентное соотношение) в качестве основного, на втором месте стоимостный метод ценообразования. Другие методы ценообразования, такие как: