Технологии посреднических продаж

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы "Технологии посреднических продаж" обусловлена следующими факторами:
Рост конкуренции в сфере торговли и услуг. Для предприятий становится все сложнее самостоятельно продвигать свои товары и услуги на рынок. В таких условиях посредники играют важную роль в расширении каналов сбыта и повышении эффективности продаж.
Усложнение структуры рынка. Современные рынки характеризуются высокой сегментацией и разнообразием потребительских запросов. Для эффективного удовлетворения этих запросов предприятиям необходимо использовать различные посреднические каналы.
Развитие информационных технологий. Появление новых технологий, таких как интернет, электронная коммерция и социальные сети, создает новые возможности для посредников по продвижению товаров и услуг. Использование этих технологий позволяет существенно расширить клиентскую базу и оптимизировать процессы взаимодействия с покупателями.
Изменение потребительского поведения. Современные покупатели стали более информированными и требовательными. Они ожидают от посредников не только доступ к товарам и услугам, но и качественный сервис, компетентность и персонализированный подход.
Необходимость повышения эффективности продаж. В условиях высокой конкуренции и ограниченных ресурсов предприятиям необходимо искать способы увеличить продажи и снизить затраты на маркетинг. Использование посреднических технологий позволяет сэкономить на рекламных расходах и сосредоточиться на развитии ключевых компетенций.
Таким образом, тема "Технологии посреднических продаж" актуальна в современных условиях из-за необходимости повышать эффективность продаж, оптимизировать процессы взаимодействия с покупателями и расширять каналы сбыта. Использование посреднических технологий позволяет предприятиям добиваться этих целей, укреплять свои позиции на рынке и повышать конкурентоспособность.
Цель исследуемой работы провести исследовать технологии посреднических продаж.
Задачи и исследования:
-рассмотреть понятие посреднических продаж;
-изучить технологии посреднических продаж;
-описать посреднические продажи в страховании;
-дать общую характеристику СГ «Согаз»;
-проанализировать организацию продаж страховых продуктов через посредников в СГ «Согаз»;
-разработать пути совершенствования посреднических продаж страховых продуктов в СГ «Согаз».
Объект исследования: СГ «Согаз».
Предмет исследования: организация посреднических продаж.
В качестве методов исследования при написании данной дипломной работы использовались анализ, обобщение, классификация, сравнительный анализ посреднических каналов продаж страховых продуктов.
Структура работы. Работа состоит из введения. Двух глав. Заключения и списка использованной литературы.










1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ТЕХНОЛОГИИ ПОСРЕДНИЧЕСКИХ ПРОДАЖ

1.1 Понятие посреднических продаж

Посредническая деятельность является неотъемлемой частью современного рынка, выступая в качестве оперативно-организационного механизма, содействующего совершению сделок купли-продажи. Основной целью посредников служит обеспечение удовлетворения рыночного спроса и получение прибыли. Посреднические услуги, являясь разновидностью коммерческих услуг, оказывают содействие заказчикам в поиске партнеров и заключении хозяйственных договоров на закупку или поставку товаров либо сбыт готовой продукции [5].
Посредник, физическое или юридическое лицо, играет решающую роль в обращении товаров и услуг на внутреннем и внешнем рынках. Не занимаясь непосредственно производством, торговлей или кредитованием, посредник выступает активным катализатором этих операций.
Основная задача посредника заключается в осуществлении закупки для последующей продажи или перепродажи товаров и услуг. Получив информацию от продавца, посредник информирует потенциальных покупателей, формируя круг заинтересованных лиц из числа тех, кто ранее выразил свои запросы и интерес.
Функции посредника:
Посредник выполняет ряд важных функций, которые способствуют эффективному проведению сделок:
1. Исследовательская работа: сбор и анализ информации, необходимой для планирования и облегчения обмена товарами и услугами.
2. Стимулирование сбыта: создание и распространение маркетинговых коммуникаций, направленных на продвижение товаров и услуг.
3. Установление контактов: налаживание и поддержание связей с потенциальными клиентами.
4. Приспособление товара: модификация товара в соответствии с требованиями покупателей. Это включает такие виды деятельности, как:
- Упаковка и фасовка
- Маркировка и брендирование
- Сертификация и соответствие стандартам
- Преобразование физических и химических характеристик
5. Оперативно-организационная деятельность:
- Поиск потенциальных покупателей и продавцов
- Ведение переговоров и заключение контрактов
- Организация логистики и транспортировки
- Оформление документации и выполнение таможенных формальностей [15].