Глава 2. Анализ эффективности продажи товаров ООО Электрощит-Стройсистема

Глава 2. Анализ эффективности продажи товаров ООО «Электрощит-Стройсистема»

2.1 Информационное обеспечение анализа эффективности продажи товаров

Информационное обеспечение анализа эффективности продажи товаров играет ключевую роль в успешном функционировании любого бизнеса. Оно позволяет получить ценные данные о продажах, потребительском спросе, конкурентной среде и других аспектах деятельности компании.
Для проведения анализа эффективности продажи товаров необходимо собирать и обрабатывать различные виды информации, которая позволит оценить результаты и эффективность деятельности компании. Это включает в себя данные о продажах, клиентах, конкурентах, рынке и другие аспекты, которые влияют на процессы продаж [1, с. 89].
Один из основных источников информации для анализа продаж – это данные о продажах самого товара. Это включает в себя информацию о количестве проданных единиц, суммарной выручке, динамике продаж по периодам и другие показатели, которые позволяют оценить общую динамику и эффективность продаж товара.
Для анализа успешности продаж продукции используются данные из финансовой и статистической отчетности, а также информация, указанная в учетной политике компании и приложениях к финансовой отчетности. Это включает в себя данные о выпуске, продаже и наличии готовой продукции, сведения со складского учета, информацию о производственных процессах и перемещении готовой продукции.
Анализ основывается на сравнении плановых показателей объема продаж с реальными результатами. Внутренний анализ включает оценку общего и чистого объема продукции и их изменения во времени. Анализируется динамика производства и продаж, рассчитываются базовые и цепные темпы роста. Если производство растет быстрее, чем продажи, это может указывать на скопление не проданной продукции на складах, что приводит к задолженности перед продавцами.
Основным показателем, отражающим итоги деятельности предприятия, является объем произведенной и проданной продукции. Его изменения зависят от таких элементов, как производственные возможности, спрос на продукцию и доступность ресурсов для компании.
Финансовое состояние и результаты работы предприятия напрямую связаны с объемом продаж. Анализируя продажи, специалисты изучают ассортимент и структуру выпускаемой продукции [3, с. 99].
Для оценки объема производства и продаж в денежном выражении применяют показатели валовой и товарной продукции.
Валовая продукция представляет собой стоимость всей произведенной продукции, включая незавершенное производство и внутренний оборот, и рассчитывается по сопоставимым или текущим ценам.
Товарная продукция, в отличие от валовой, не включает незавершенное производство и внутренний оборот. Объем продаж может быть измерен через отгрузку товаров покупателям или через фактическую оплату, и выражается в сопоставимых или текущих ценах. В рыночной экономике этот показатель имеет особую важность, так как продажи являются ключевым звеном между производством и конечным потребителем, и от спроса на продукцию на рынке зависит ее производственный объем.
Показатели производства и продаж учитываются в натуральных, денежных и трудовых измерениях, и для их оценки используются как абсолютные, так и относительные показатели, включая проценты, коэффициенты и доли, выбранные организацией.
Контроль за реализацией производственных планов, включая объемы, ассортимент, качество продукции и своевременность платежей, осуществляется на основе данных бухгалтерского учета и аналитической работы.
Процесс анализа производства и продаж продукции разделяется на три фазы: подготовительную, основную и заключительную. В рамках подготовительной фазы уточняются цели и задачи, выбираются ключевые показатели и организуется сбор необходимой информации.
Основная фаза включает в себя оценку динамики производства и продаж, анализ ассортимента, качества, прибыльности, а также определение факторов и возможностей для увеличения объемов производства и продаж. Заключительная фаза предполагает комплексную оценку результатов и расчет экономической выгоды от анализа. В целом, методика анализа продаж является ключевым элементом в системе управления предприятием, поскольку она влияет на финансовое состояние компании [4, с. 100].
Вывод. Информационное обеспечение анализа эффективности продажи товаров играет важную роль в современном бизнесе. Актуальная и объективная информация помогает компаниям принимать обоснованные решения, оптимизировать бизнес-процессы и повышать конкурентоспособность на рынке.

2.2 Анализ основных показателей по продаже товаров

Одной из ключевых целей компании является поддержание стабильного финансового положения и увеличение прибыльности бизнес-операций. Управление фирмой включает в себя анализ финансовых показателей её деятельности, основанный на данных бухгалтерской и статистической отчётности, а также отчётах о финансовых результатах.
Производственный объём и объём продаж связаны между собой; в ситуации ограниченных производственных ресурсов и высокого спроса, приоритет отдаётся производственному объёму. С ростом насыщения рынка и конкуренции, объём продаж начинает диктовать производственные планы.
ООО «Электрощит-Стройсистема» – предприятие, которое занимается выпуском окрашенных рулонных прокатов, различных видов металлоконструкций, в том числе ЛСТК, строительных профилей, профнастила, сэндвич-панейел, металлосайдинга, доборных элементов, блоков контейнеров, штрипса и т.д. [7].
Полное наименование: Общество с ограниченной ответственностью «Электрощит-Стройсистема». ИНН: 6313553082. ОГРН: 1197456003360.
Место нахождения: Самарская область, город Самара, поселок Красная Глинка, Красноглинское шоссе, дом 20, помещение 1.
Дата государственной регистрации: 19.04.2017 г.
ООО «Электрощит-Стройсистема» сегодня – стабильное предприятие, оснащенное высокотехнологичным современным итальянским, английским, финским, немецким оборудованием.
Основным видом деятельности по ОКВЭД является 25.11 - Производство строительных металлических конструкций, изделий и их частей.
Вся производимая продукция сертифицирована и отвечает самым строгим требованиям к качеству, производится из металла ведущих российских концернов ПАО «ММК» и ПА «Северсталь».
Клиентская база ООО «Электрощит-Стройсистема» насчитывает более 15 000 заказчиков. Основные принципы компании:
 честность и открытость;
 ориентация на идеологию и правила;
 дисциплинированность и профессионализм;
 взаимоуважение и ответственность.
Идеология компании:
 экономическая деятельность – компания специализируемся на видах деятельности, которые можно отнести к центральным областям в мировой экономике.
Универсальный характер работы и точная маркетинговая политика, уникальные технологии, существенный опыт и мощные ресурсы, в том числе административные, устойчивые связи в различных регионах мира, позволяют компании иметь прочный экономический фундамент, тем самым обеспечиваются обширные возможности для развития компании, самореализации людей и их интересов;
 отношение к партнерам и сотрудникам. Партнеры и сотрудники представляют собой высокую ценность для компании. Деятельность направлена на реализацию взаимных интересов и основана на корпоративных принципах.
Рассчитывая на долгосрочные отношения с людьми, организация предлагает широкие возможности для улучшения их благосостояния, личностного и карьерного роста. Компания использует лучшие приемы современных систем управления. Сотрудники призываются участвовать лично в принимаемых решениях. Они самостоятельны в своих действиях, но и ответственны за данные ими обещания в пределах установленных правил компании;
 личностный рост в компании. Для руководства важно помогать коллегам, получать желаемое, не быть равнодушными, изменить их жизнь к лучшему и добиться успеха [7].
ООО «Электрощит-Стройсистема» использует линейно – функциональную структуру управления. Сохраняется связь «руководитель – подчиненный». Компания имеет четкую организационную структуру управления (рисунок 1).
Организационная структура Общества с ограниченной ответственностью «Электрощит-Стройсистема» строится на линейной модели. Основной принцип, лежащий в её основе – это принцип единоличного руководства. Этот принцип дает возможность руководителю обладать обширными полномочиями и правами, необходимыми для эффективного исполнения возложенных на него функций.