Основные действия и шаги при выборе стратегии фирмы на примере торговой сети Золотое яблоко

Современная бизнес-среда характеризуется высоким уровнем переменности, что требует от организаций гибкости в выборе и корректировке стратегий. Изучение процесса выбора стратегии на конкретном примере торговой сети позволяет оценить, как компания адаптируется к изменяющимся условиям рынка. Освещение процесса выбора стратегии на примере ООО «Золотое яблоко» подчеркивает важность инноваций для поддержания конкурентоспособности компании. Инновации не только в продуктах, но и в управленческих, маркетинговых и других стратегических решениях являются жизненно важными для долгосрочного успеха.
Так, объектом исследования являются основные действия и шаги при выборе стратегии фирмы. Предметом исследования – основные действия и шаги при выборе стратегии фирмы на примере торговой сети ООО «Золотое яблоко».
Основной целью курсовой работы является комплексное исследование основных действия и шагов при выборе стратегии фирмы на примере торговой сети ООО «Золотое яблоко». Исходя из поставленной цели, необходимо решить следующие задачи:
рассмотреть понятие и роль бизнес-стратегии;
изучить классификацию стратегий фирмы;
выявить этапы и компоненты разработки стратегии фирмы;
проанализировать рыночную позицию компании ООО «Золотое яблоко»;
рассмотреть особенности маркетинговой деятельности компании ООО «Золотое яблоко»;
разработать рекомендаций по повышению эффективности маркетинговой деятельности ООО «Золотое яблоко».
Методы исследования: сравнение, классификация, анализ, синтез, индукция, дедукция, логический метод.
Практическая значимость результатов исследования состоит в том, что внедрение предложенных в курсовой работе инструментов и стратегий укрепит позиции ООО «Золотое яблоко» на рынке, улучшит его конкурентоспособность и способствует долгосрочному росту и развитию. Так как в результате исследования будет разработана эффективная стратегия маркетинга для компании ООО «Золотое яблоко», основываясь на анализе текущих трендов и специфик компании. Это позволит компании увеличить свою видимость в Интернете, привлечь новых клиентов и увеличить объем продаж. Так, внедрение предложенных рекомендаций может оказать значительное влияние на деятельность компании:
1. Увеличение видимости в Интернете: в современных условиях рынка, когда большинство потребителей ищут продукты и услуги онлайн, наличие эффективной интернет-стратегии является ключевым. Это помогает достичь широкой аудитории, повысить узнаваемость бренда и обеспечить выход на новые рынки;
2. Привлечение новых клиентов: привлекательный и функциональный веб-сайт, эффективное присутствие в социальных сетях и использование цифрового маркетинга (например, контент-маркетинга, SEO, контекстной рекламы) может существенно увеличить поток потенциальных клиентов;
3. Увеличение объема продаж: привлекая новых клиентов и повышая видимость бренда, компания, вероятно, увидит увеличение своих продаж. Разработка и внедрение стратегии маркетинга, ориентированной на удовлетворение потребностей и интересов целевой аудитории, повысит лояльность существующих клиентов и привлечет новых;
4. Развитие и долгосрочный рост: постоянное внимание к изменениям в трендах потребления и технологиях, а также адаптация маркетинговых стратегий под эти изменения, обеспечит компании возможности для долгосрочного роста и развития;
5. Повышение конкурентоспособности: в условиях постоянной конкуренции, способность быстро адаптироваться к изменениям рынка и потребностей клиентов и использование инновационных маркетинговых технологий могут стать определяющими факторами успеха.
Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка литературы.

Глава 1. Теоретические аспекты формирования стратегии фирмы
Понятие и роль бизнес-стратегии

Бизнес-стратегия – это комплекс долгосрочных направлений деятельности организации, определяющий основные цели и задачи бизнеса, а также методы и средства их достижения, которые обеспечивают конкурентные преимущества и успешное развитие компании в рамках выбранной сферы деятельности. В научной литературе стратегию предприятия определяют как «систему управленческих воздействий на экономические и организационные отношения трудовых коллективов предприятия, направленных на достижение целей предприятия и обеспечение эффективного функционирования и развития предприятия в краткосрочной и долгосрочной перспективе».
Сущность бизнес-стратегии заключается в том, чтобы создать устойчивое конкурентное преимущество, которое позволит компании успешно развиваться в долгосрочной перспективе, обеспечивая при этом максимизацию прибыли и стоимости для владельцев.
Так, отметим основные аспекты, характеризующие сущность бизнес-стратегии:
определение миссии и видения компании: ясно сформулированные миссия (назначение компании) и видение (как компания видит свое будущее) служат основанием для разработки бизнес-стратегии, поскольку они определяют общее направление деятельности и конечные цели;
четкое формулирование целей: бизнес-стратегия должна включать сформулированные долгосрочные цели, которые помогут компании достигнуть своего видения. Эти цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и временно ограниченными (принцип SMART;
анализ внешней и внутренней среды: бизнес-стратегия базируется на тщательном анализе внешней среды (PEST-анализ) и внутренней среды компании (SWOT-анализ). Это позволяет идентифицировать возможности и угрозы на рынке, а также сильные и слабые стороны организации;
формирование стратегических инициатив и программ: на основе анализа и определенных целей разрабатываются конкретные стратегии и программы действий по ключевым направлениям: маркетинг, производство, финансы, кадры и пр;
определение ресурсов: в бизнес-стратегии должны быть определены ресурсы (финансовые, человеческие, технические и т. д.), необходимые для ее реализации;
разработка системы контроля и оценки: чтобы гарантировать эффективность бизнес-стратегии, важно разработать систему мониторинга выполнения стратегических задач, оценки результатов и корректировки стратегии при необходимости.
Роль бизнес-стратегии:
1. Определение направления деятельности: бизнес-стратегия задает генеральное направление движения компании, обеспечивая её сфокусированность на достижении долгосрочных целей и задач;
2. Создание конкурентных преимуществ: грамотно разработанная и реализованная стратегия позволяет выделиться на фоне конкурентов, предложив рынку уникальное сочетание ценности продукции или услуг, поскольку «конкурентное преимущество – это преимущество, которое используется для обеспечения существования предприятия»;
3. Повышение эффективности и рациональность использования ресурсов: стратегическое планирование помогает организации оптимально распределять и использовать свои финансовые, материальные, человеческие и другие ресурсы, сокращая издержки и увеличивая прибыльность;
4. Адаптация к изменениям внешней среды: бизнес-стратегия предусматривает анализ и мониторинг внешней среды, что позволяет компании своевременно адаптироваться к изменяющимся требованиям рынка, технологиям и законодательству, поскольку «современные компании, работающие на мировом рынке потребительских товаров и услуг в условиях острой конкуренции, должны иметь эффективную стратегию, которая помогает бизнесу четко представлять перспективы развития компании, предвидеть возможные риски и минимизировать их»;
5. Обеспечение устойчивого развития: разрабатывая долгосрочный стратегический план, компания стремится к устойчивому развитию, укреплению своих позиций и обеспечению продолжительности существования бизнеса, также важно учитывать, что «грамотно выстроенная система управления дает предприятию возможность внедрять новые технологии и вносить необходимые коррективы в бизнес-процессы»;
6. Мотивация сотрудников: четко определенные стратегические цели и видение будущего могут служить мощными инструментами мотивации для команды, обеспечивая сотрудников чувством участия в большом и важном деле;
7. Привлечение инвестиций: для инвесторов наличие четкой и реально работающей бизнес-стратегии является важным фактором при принятии решений о вложениях в компанию.
Таким образом, можно сделать вывод, что бизнес-стратегия играет ключевую роль в обеспечении долгосрочного успеха компании, определяя её направления развития, способы достижения целей и адаптации к условиям окружающей среды.

Классификация стратегий фирмы

Классификация стратегий фирмы охватывает множество категорий, направленных на разные аспекты бизнес-планирования и управления. Рассмотрим основные виды стратегий, которые предприятия могут разрабатывать и применять, учитывая их цели, ресурсы, масштабы деятельности и внешнюю среду:
1. По уровню управления:
корпоративная стратегия (уровень корпорации): определяет общее направление развития компании и распределение ресурсов между различными подразделениями и сферами деятельности;
бизнес-стратегия (уровень стратегического бизнес-единицы): фокусируется на конкретном направлении бизнеса, определяя, как компания будет конкурировать в выбранной отрасли или сегменте рынка;
функциональная стратегия (уровень отдела или подразделения): включает в себя стратегии маркетинга, продаж, закупок, производства, исследований и разработок и других функциональных областей.
2. По направлению развития:
стратегия роста: направлена на расширение деятельности компании через проникновение на новые рынки, разработку новых продуктов, увеличение доли рынка и т.д.;
стабилизационная стратегия: фокусируется на поддержании текущего состояния дел, сохранении позиций на рынке и стабильности;
сжатия (удержания): предполагает сокращение операций, избавление от неприбыльных сегментов, реструктуризацию с целью сокращения расходов;
ликвидационная стратегия: рассматривается как крайняя мера, предусматривающая продажу или закрытие определенных частей бизнеса или всей компании.
3. По типу преимущества:
стратегия дифференциации: направлена на создание уникального продукта или предложения, которое выделяется на рынке;
стратегия лидерства по затратам: стремится к достижению минимальных производственных затрат и цен для конечного потребителя, сохраняя при этом приемлемое качество товаров и услуг;
стратегия фокусировки (нишевая стратегия): сосредотачивается на обслуживании конкретного сегмента рынка (ниши), удовлетворяя специфические нужды этого сегмента лучше, чем конкуренты.