Глава 1 Маркетинговые исследования и разработка маркетинговой стратегии проекта

В настоящее время руководители компаний осознают, что маркетинг играет ключевую роль в управлении. Важно отметить, что это актуально для предприятий всех отраслей. Внедрение маркетинговой стратегии является одним из ключевых аспектов маркетинговой деятельности компании.
В последнее время значение стратегического подхода значительно возросло. Он позволяет компаниям выживать в условиях жёсткой конкуренции. Эксперты утверждают, что необходимо разрабатывать долгосрочные маркетинговые стратегии, а не сосредотачиваться только на внутренних процессах компании. Долгосрочные стратегии позволяют адаптироваться к быстро меняющимся условиям среды. Раньше компании успешно функционировали, сосредоточиваясь на внутренних процессах и не обращая внимания на внешние факторы. В таких условиях руководители могли больше времени уделять повышению эффективности использования ресурсов и другим вопросам.
Однако ситуация изменилась: количество компаний растёт, конкуренция усиливается, и становится всё более важным внедрять стратегии, которые позволят компаниям адаптироваться к любым изменениям в окружении.
Развитие товарных и других рынков в России стало мощным стимулом для развития маркетинговой деятельности. За рубежом активное развитие маркетинга началось ещё в начале XX века. Сегодня зарубежные эксперты имеют большой опыт в этой области.
Необходимость создания маркетинговых отделов на российских предприятиях стала осознаваться недавно. Большинство стратегических решений, принимаемых компаниями, связаны с маркетингом. Например, создание нового бизнеса, слияния и поглощения, освоение новых рыночных ниш, дилерская политика, изменение ассортимента продукции, выбор поставщиков и партнёров — всё это решается с помощью маркетинговых стратегий. От адекватности этих стратегий зависит успех компании.
Всё вышесказанное подтверждает актуальность темы данной курсовой работы.
Объект курсовой работы – (указать компанию, что будет в расчетной части).
Предмет курсовой работы - разработка и реализация маркетинговой стратегии организации.
Цель курсовой работы - разработка маркетинговой стратегии на примере (указать компанию, что будет в расчетной части).
Цели курсовой работы включают:
исследование теоретических основ формирования и реализации стратегии на предприятии;
анализ специфики маркетинговых стратегий как объекта управления и раскрытие принципов этого управления;
оценку внешних условий и внутреннего потенциала (указать компанию, что будет в расчетной части);
анализ возможных стратегических альтернатив и предложение маркетинговой стратегии для (указать компанию, что будет в расчетной части).
В процессе создания и функционирования предприятия должны применять основные принципы стратегического маркетинга. Стратегический маркетинг подразумевает постоянный и систематический анализ потребностей рынка, который приводит к разработке эффективных товаров, ориентированных на определённые группы покупателей и обладающих уникальными характеристиками, обеспечивающими производителям устойчивое конкурентное преимущество.
Чтобы компания могла успешно выйти на рынок, ей необходимо чётко определить маркетинговую стратегию, понять позицию конкурентов, оценить свои возможности и разработать методы борьбы с ними.
При разработке стратегии следует учесть четыре группы факторов:
• спрос на рынке труда, включая рыночный спрос, и предпочтения потребителей;
• изучение основных конкурентов, их стратегий и особенностей конкурентной среды на рынке;
• выявление сильных сторон компании, её возможностей и ресурсов;
• определение перспектив развития компании, целей и задач.
На начальном этапе разработки стратегии важно проанализировать рыночную среду и предсказать развитие рынка. Рыночное развитие включает макро- и микросегментацию, продукты и их привлекательность для потребителей, а также оценку конкурентоспособности компании и её преимуществ по сравнению с производимыми товарами. Чтобы создать план маркетинговой деятельности, необходимо разработать общую стратегию, включающую все маркетинговые направления развития для разных рыночных условий. На предприятии существует множество различных направлений и отделов, и для каждого из них формируется своя стратегия, которая включает разработку предложений товаров, распределение ресурсов. Также требуется стратегия для каждого товара, так называемая функциональная стратегия, которая включает определение целевого сегмента и позиционирование продукта на рынке. Определившись с выбором сегмента, компания должна решить, как войти в него. Если сегмент уже сформирован, значит, там есть конкуренция, и конкуренты уже заняли свои позиции. Прежде чем принимать решение о собственном позиционировании, компании необходимо определить позиции всех существующих конкурентов. Конкурентное позиционирование можно обеспечить, основываясь на свойствах товара, его оформлении, качестве, цене и других характеристиках. Принятие решения о своём конкурентном позиционировании позволит компании приступить к детальному планированию комплекса маркетинга.
Разработка маркетинговой стратегии компании начинается с анализа маркетинговой среды. Маркетинговая среда включает активные субъекты и факторы, влияющие на маркетинговые возможности и решения. Она делится на внутреннюю и внешнюю среду. Внутренний анализ позволяет выявить возможности компании, а внешний — оценить развитие отраслей, рынков и глобальных факторов внешней среды. Чем больше информации о маркетинговой среде соберёт маркетинговая служба компании, тем эффективнее она сможет влиять на неё.