Разработка и реализация мер по повышению рентабельности предприятия

Введение

В современных условиях глобальной конкуренции и нестабильной экономической ситуации, повышение рентабельности предприятия является ключевой задачей для его успешного функционирования и дальнейшего развития.
Актуальность темы обусловлена необходимостью постоянного поиска новых решений для оптимизации производственных процессов, управления издержками, повышения эффективности маркетинга и продаж, а также совершенствования системы мотивации персонала [11].
Целью данной курсовой работы является разработка и реализация мер по повышению рентабельности предприятия, основанных на анализе существующего положения дел и изучении передовых практик управления.
Задачами работы являются:
- Провести анализ факторов, влияющих на рентабельность предприятия.
- Изучить методы и инструменты повышения рентабельности.
- Разработать комплекс мер по повышению рентабельности, учитывая специфику конкретного предприятия.
- Оценить экономическую эффективность предлагаемых мер.
Объектом исследования является Саратовский нефтеперерабатывающего завода.
Предмет исследования - проблемы повышения рентабельности предприятия, методы их решения и экономическая эффективность предлагаемых мер.
Методы исследования включают:
- Анализ финансовых показателей предприятия.
- Методы экономического анализа.
- Системный подход.
Структура курсовой работы состоит из введения, глав, заключения, списка литературы. Данная курсовая работа нацелена на получение практических рекомендаций по улучшению финансового состояния предприятия и повышению его конкурентоспособности.




























Глава 1. Теоретическая часть
1.1 Анализ факторов, влияющих на рентабельность предприятия

Рентабельность - это один из ключевых показателей эффективности работы предприятия, который отражает степень прибыльности его деятельности. Она показывает, насколько эффективно предприятие использует свои ресурсы (капитал, труд, материалы) для получения прибыли.
Существуют различные виды рентабельности:
- Рентабельность продаж: Показывает, какая часть выручки от реализации продукции (товаров, работ, услуг) остается в качестве прибыли.
- Рентабельность собственного капитала: Отражает рентабельность вложенных в предприятие средств собственников.
- Рентабельность активов: Характеризует эффективность использования всех активов предприятия, как собственных, так и заемных.
- Рентабельность оборотных активов: Показывает, насколько эффективно предприятие использует свои оборотные активы (денежные средства, запасы, дебиторская задолженность) для получения прибыли.
- Рентабельность персонала: Отражает эффективность использования трудовых ресурсов предприятия.
Значение рентабельности для предприятия [7]:
- Оценка эффективности деятельности: Рентабельность позволяет оценить, насколько эффективно предприятие работает и как его деятельность влияет на прибыль.
- Привлечение инвестиций: Высокая рентабельность привлекает инвесторов, которые готовы вкладывать средства в успешные предприятия.
- Увеличение капитализации: Рост рентабельности приводит к увеличению стоимости предприятия и его капитализации.
- Повышение конкурентоспособности: Предприятия с высокой рентабельностью могут конкурировать на рынке более эффективно, предлагая более конкурентные цены, инвестируя в новые технологии, расширяя ассортимент продукции и т.д.
- Устойчивое развитие: Высокая рентабельность обеспечивает устойчивое развитие предприятия, позволяя ему инвестировать в развитие, модернизацию производства, расширение бизнеса и т.д.
- Улучшение финансового состояния: Повышение рентабельности улучшает финансовое состояние предприятия, увеличивает его ликвидность, снижает финансовые риски и повышает его кредитоспособность.
Факторы, влияющие на рентабельность:
- Качество управления: Эффективное управление ресурсами, оптимизация процессов, грамотное планирование и контроль деятельности.
- Эффективность производства: Снижение себестоимости продукции, повышение производительности труда, использование современных технологий.
- Маркетинг и продажи: Повышение спроса на продукцию, разработка эффективных маркетинговых стратегий, расширение каналов сбыта.
- Финансовая политика: Грамотная финансовая политика, управление денежными потоками, оптимизация налогообложения.
- Внешние факторы: Конкуренция на рынке, экономическая ситуация, законодательная среда, политическая стабильность.
Повышение рентабельности – это комплексная задача, требующая системного подхода, включающего в себя анализ факторов, влияющих на рентабельность, разработку и реализацию мер по повышению эффективности работы предприятия, а также постоянный мониторинг и контроль результатов [9].
Рентабельность предприятия - это показатель его эффективности, который отражает соотношение полученной прибыли к затратам на производство или к величине инвестированного капитала. Она является ключевым фактором, определяющим финансовое здоровье и устойчивость бизнеса.

Факторы, влияющие на рентабельность, можно разделить на две основные группы:
1. Внутренние факторы:
- Управление издержками: Эффективное управление затратами является одним из ключевых факторов повышения рентабельности. Сюда входят:
- Оптимизация производственных процессов.
- Поиск более дешевых поставщиков.
- Сокращение потерь и брака.
- Внедрение систем автоматизации.
- Экономия на энергопотреблении.
- Управление запасами.
- Эффективность производства:
- Повышение производительности труда.
- Сокращение времени цикла производства.
- Улучшение качества продукции.
- Внедрение новых технологий.
- Маркетинг и продажи:
- Эффективное позиционирование продукта/услуги.
- Разработка и реализация успешных маркетинговых стратегий.
- Управление ценами.
- Увеличение объемов продаж.
- Создание системы лояльности клиентов.
- Мотивация персонала:
- Создание системы мотивации, стимулирующей повышение производительности труда.
- Обеспечение комфортных условий труда.
- Проведение обучения и развития персонала.
- Создание корпоративной культуры, способствующей повышению эффективности.
- Финансовая политика:
- Оптимизация структуры капитала.
- Управление оборотным капиталом.
- Эффективное инвестирование.
2. Внешние факторы:
- Конкуренция:
- Уровень конкуренции в отрасли.
- Действия конкурентов.
- Возможности дифференциации продукта/услуги.
- Экономическая ситуация:
- Инфляция.
- Курсы валют.
- Изменение спроса и предложения.
- Доступность финансирования.
- Законодательная среда:
- Налоговое законодательство.
- Законодательство о труде.
- Законодательство о защите прав потребителей.
- Политическая ситуация:
- Политическая стабильность.
- Внешнеполитические отношения.
- Технологический прогресс:
- Внедрение новых технологий.
- Автоматизация производства.
- Цифровизация бизнеса[5].
Стоит отметить:
- Факторы, влияющие на рентабельность, могут меняться со временем и в зависимости от специфики отрасли и предприятия.
- Для повышения рентабельности необходимо комплексное воздействие на все факторы, как внутренние, так и внешние.
- Необходимо постоянно анализировать ситуацию и корректировать стратегию развития предприятия в соответствии с изменениями внешней среды.
Анализ финансовых показателей является важным инструментом для оценки эффективности деятельности предприятия и выявления проблемных зон. Он позволяет понять, как предприятие использует свои ресурсы, насколько успешно оно работает, и какие шаги необходимо предпринять для повышения рентабельности.
Основные финансовые показатели, которые анализируются:
1. Рентабельность продаж: Показывает, какая часть выручки от реализации продукции (товаров, работ, услуг) остается в качестве прибыли.
- Формула: Рентабельность продаж = Прибыль от продаж / Выручка от продаж - 100%
- Показатель отражает эффективность использования ресурсов, затраченных на производство и реализацию продукции.
2. Рентабельность собственного капитала: Отражает рентабельность вложенных в предприятие средств собственников.
- Формула: Рентабельность собственного капитала = Чистая прибыль / Собственный капитал - 100%
- Показатель отражает рентабельность инвестиций собственников в предприятие.
3. Рентабельность активов: Характеризует эффективность использования всех активов предприятия, как собственных, так и заемных.
- Формула: Рентабельность активов = Чистая прибыль / Средняя стоимость активов - 100%
- Показатель отражает эффективность использования всех ресурсов, вложенных в предприятие.
4. Рентабельность оборотных активов: Показывает, насколько эффективно предприятие использует свои оборотные активы (денежные средства, запасы, дебиторская задолженность) для получения прибыли.
- Формула: Рентабельность оборотных активов = Чистая прибыль / Средняя стоимость оборотных активов - 100%
- Показатель отражает эффективность управления оборотным капиталом.
5. Рентабельность персонала: Отражает эффективность использования трудовых ресурсов предприятия.
- Формула: Рентабельность персонала = Чистая прибыль / Среднесписочная численность персонала - 100%
- Показатель отражает эффективность работы персонала.
Методы анализа финансовых показателей:
- Трендовый анализ: Анализ динамики показателей за несколько периодов (месяц, квартал, год). Позволяет выявить тенденции изменения показателей.
- Сравнительный анализ: Сравнение показателей с аналогичными показателями других предприятий в отрасли, с плановыми значениями, с предыдущим периодом. Позволяет оценить эффективность работы предприятия относительно конкурентов и планов [3].
- Факторный анализ: Выявление факторов, которые влияют на изменение показателей. Позволяет определить причины изменения рентабельности и разработать меры по ее повышению.
- Анализ финансовой отчетности: Изучение бухгалтерской отчетности предприятия (баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств) для получения информации о финансовом состоянии предприятия.
Пример анализа финансовых показателей:
Предположим, рентабельность продаж предприятия снизилась за последний год. Для того чтобы понять причину, необходимо проанализировать факторы, которые могли на это повлиять:
- Изменение цен на сырье и материалы.
- Увеличение затрат на производство.
- Снижение объемов продаж.
- Повышение конкуренции на рынке.
Стоит отметить:
- Анализ финансовых показателей должен быть комплексным, включающим в себя анализ всех значимых показателей.
- Необходимо учитывать специфику деятельности предприятия при анализе показателей.
- Анализ должен быть своевременным, чтобы предприятие могло вовремя реагировать на изменения финансового состояния.
Анализ финансовых показателей предприятия является важным инструментом для принятия управленческих решений, направленных на повышение эффективности работы предприятия и улучшение его финансового состояния.

1.2 Методы и инструменты повышения рентабельности предприятия

Оптимизация издержек производства - это процесс поиска и реализации мер, направленных на снижение затрат на производство продукции или услуг при сохранении или повышении качества. Она является одним из ключевых факторов повышения рентабельности предприятия и его конкурентоспособности.
Основные методы оптимизации издержек производства:
1. Оптимизация производственных процессов:
- Повышение производительности труда:
- Автоматизация ручного труда.
- Внедрение новых технологий.
- Сокращение потерь и брака.
- Оптимизация планирования производства.
- Повышение квалификации персонала.
- Сокращение времени цикла производства:
- Упрощение производственных процессов.
- Оптимизация логистических цепочек.
- Улучшение координации работы подразделений.
- Повышение качества продукции:
- Внедрение систем контроля качества.
- Повышение квалификации персонала.
- Использование качественного сырья и материалов.
- Эффективное использование ресурсов:
- Оптимизация потребления энергоресурсов.
- Сокращение потерь материалов.
- Управление запасами.
- Внедрение систем бережливого производства.
2. Управление закупками:
- Поиск более дешевых поставщиков:
- Анализ рынка поставщиков.
- Проведение тендеров.
- Ведение переговоров о снижении цен.
- Создание долгосрочных отношений с поставщиками.
- Оптимизация объемов закупок:
- Закупка оптовых партий.
- Внедрение систем управления запасами.
- Сокращение логистических издержек:
- Оптимизация транспортных маршрутов.
- Использование современных транспортных средств.
- Внедрение систем складского учета.
3. Управление персоналом:
- Оптимизация численности персонала:
- Сокращение непроизводственных затрат.
- Автоматизация ручного труда.
- Перераспределение функций.
- Повышение мотивации персонала:
- Создание системы мотивации, стимулирующей повышение производительности труда.
- Обеспечение комфортных условий труда.
- Проведение обучения и развития персонала.
4. Сокращение административных расходов:
- Оптимизация организационной структуры:
- Сокращение штата управленческого персонала.
- Перераспределение функций.
- Сокращение затрат на содержание офиса:
- Оптимизация арендных платежей.
- Экономия на коммунальных услугах.
- Использование современных технологий.
5. Внедрение новых технологий:
- Автоматизация производственных процессов:
- Использование роботов и других автоматизированных систем.
- Внедрение программного обеспечения для управления производством.
- Применение новых материалов и технологий:
- Использование более дешевых и эффективных материалов [18].
- Внедрение новых технологий, позволяющих сократить затраты на производство.
Стоит отметить:
- Методы оптимизации издержек должны быть адаптированы к специфике деятельности предприятия.
- Необходимо проводить комплексный анализ всех стадий производственного процесса, чтобы выявить возможности для сокращения затрат.
- Внедрение новых методов требует тщательного планирования и анализа, а также обучения персонала.
Пример:

Представьте, что компания производит мебель. Она может оптимизировать издержки, перейдя на более дешевые материалы, внедрив системы автоматизации производства, оптимизировав логистические цепочки, перейдя на более эффективные методы управления запасами и повысив квалификацию своих сотрудников.
Оптимизация издержек производства является непрерывным процессом, требующим постоянного анализа и поиска новых решений.
Повышение эффективности маркетинга и продаж - это ключевая задача для любого предприятия, стремящегося к росту и успеху. Эффективные маркетинговые и sales-стратегии позволяют привлечь больше клиентов, увеличить объемы продаж и, соответственно, повысить рентабельность бизнеса.
Основные методы повышения эффективности маркетинга и продаж:
1. Позиционирование продукта/услуги:
- Четкое определение целевой аудитории:
- Анализ потребностей и предпочтений клиентов.
- Разработка персонализированных предложений.
- Сегментация рынка.
- Создание уникального торгового предложения (УТП):
- Выделение ключевых преимуществ продукта/услуги.
- Формирование ценностного предложения для клиента.
- Дифференциация от конкурентов.
2. Маркетинговые стратегии:
- Разработка эффективной маркетинговой стратегии:
- Определение целей маркетинга.
- Выбор каналов коммуникации.
- Создание контента, релевантного целевой аудитории.
- Определение бюджета на маркетинг.
- Использование digital-маркетинга:
- Создание сайта и оптимизация для поисковых систем (SEO).
- Контекстная реклама (Google AdWords, Яндекс Директ).
- Социальные сети (Facebook, Instagram, Вконтакте).
- Email-маркетинг.
- Видеомаркетинг (YouTube).
- Content-маркетинг:
- Создание ценного контента, который привлекает внимание целевой аудитории.
- Разработка контент-плана.
- Публикация статей, видеороликов, инфографики.
- PR и связи с общественностью:
- Установление позитивных отношений с прессой.
- Участие в отраслевых мероприятиях.
- Разработка пресс-релизов.
- Партнерский маркетинг:
- Создание партнерских программ.
- Совместные маркетинговые кампании.
- Обмен аудиторией.
3. Стратегии продаж:
- Обучение и мотивация менеджеров по продажам:
- Проведение тренингов по продажам.
- Разработка системы мотивации, стимулирующей достижение целей.
- Создание командного духа.
- Разработка эффективных скриптов продаж:
- Скрипты для холодных звонков.
- Скрипты для обработки возражений.
- Скрипты для презентации продукта/услуги.
- Внедрение CRM-системы:
- Управление взаимоотношениями с клиентами.
- Анализ данных о клиентах.
- Персонализация общения с клиентами.
- Повышение качества обслуживания клиентов:
- Предоставление качественной информации о продукте/услуге.
- Быстрое реагирование на запросы клиентов.
- Решение проблем клиентов.
4. Аналитика и оптимизация:
- Анализ эффективности маркетинговых кампаний:
- Отслеживание ключевых метрик.
- Определение ROI (возврата на инвестиции).
- Корректировка стратегии на основе полученных данных.
- Анализ поведения клиентов:
- Изучение покупательских привычек.
- Анализ отзывов и жалоб.
- Определение потребностей клиентов.
Примеры:
- Сетевой магазин одежды: Для повышения эффективности продаж, магазин может запустить таргетированную рекламу в социальных сетях, организовать распродажи, ввести систему скидок для постоянных клиентов, проводить конкурсы и лотереи, а также улучшить качество обслуживания в магазине.
- IT-компания: Компания может повысить эффективность маркетинга, используя SEO-оптимизацию сайта, разрабатывая технические статьи и видеоуроки, участвуя в отраслевых мероприятиях и запускать таргетированную рекламу в социальных сетях.
Стоит отметить:
- Эффективность маркетинга и продаж - это комплексный процесс, требующий постоянного анализа, адаптации и оптимизации.
- Необходимо учитывать специфику бизнеса и целевой аудитории при выборе методов.
- Постоянное обучение и развитие маркетинговой и sales-команды являются ключевыми факторами успеха.