Анализ особенности ценообразования на туристическом рынке

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность исследования. Ценообразование на туристическом рынке является одним из ключевых элементов его функционирования, поскольку именно цена во многом определяет конкурентоспособность туристического продукта и спрос на него. Туристический рынок отличается высокой динамикой и разнообразием факторов, влияющих на формирование цен, таких как сезонность, спрос и предложение, уровень конкуренции, политическая и экономическая ситуация, а также специфические особенности потребительских предпочтений.
Проблематика ценообразования в туризме обусловлена его уникальной природой. Туристический продукт, как правило, включает в себя множество компонентов (проживание, транспорт, экскурсионные услуги и т.д.), которые формируются в различных секторах экономики и имеют свои особенности ценообразования. Это делает процесс ценообразования сложным и многогранным, требующим учета множества факторов.
Особое внимание привлекает влияние глобализации и цифровизации на туристический рынок. Развитие онлайн-платформ и агрегаторов привело к значительным изменениям в структурах цен и каналов дистрибуции. Возросшая прозрачность рынка усиливает ценовую конкуренцию и требует от участников туристического рынка применения гибких стратегий ценообразования.
В условиях российской экономики туристический рынок сталкивается с рядом специфических вызовов. Среди них можно выделить региональную дифференциацию цен, связанную с неравномерным развитием инфраструктуры, а также влияние колебаний курса национальной валюты на стоимость зарубежных и внутренних туров. Кроме того, государственное регулирование, включая меры по субсидированию внутреннего туризма, оказывает значительное влияние на формирование цен, что требует детального изучения и учета в стратегиях ценообразования.
Актуальность исследования также обусловлена необходимостью поиска оптимальных подходов к ценообразованию, которые позволят туристическим компаниям сохранять свою рентабельность, одновременно удовлетворяя потребности клиентов в доступности услуг. В современных условиях экономической нестабильности и растущей неопределенности туристические компании сталкиваются с вызовами, связанными с изменением спроса, ростом издержек и усилением конкуренции, что делает исследование данной темы особенно важным.
Предмет исследования: анализ особенности ценообразования на туристическом рынке.
Объект исследования: ООО «Меридиан-Тур».
Цель исследования: проанализировать и охарактеризовать особенности ценообразования на туристическом рынке в российских условиях.
Задачи исследования:
1. Раскрыть основные термины и содержание ценообразования, цели, задачи, виды.
2. Рассмотреть особенности ценообразования на предприятиях туристического рынка.
3. Привести характеристику ООО «Меридиан-Тур».
4. Провести анализ влияния ценовой политики на финансовую результативность деятельности ООО «Меридиан-Тур».
5. Разработать совершенствование политики ценообразования в ООО «Меридиан-Тур».
Методы исследования: сравнительный метод, метод дедукции, метод сопоставления, исторический метод.
Информационная база исследования. В работе использованы учебники по теме, учебные пособия, научные статьи, правовые акты, электронные ресурсы.
Структура работы состоит из введения, двух глав (теоретической, аналитической), заключения и списка источников. 
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИКО–МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
1.1. Основные термины и содержание ценообразования, цели, задачи, виды

Ценообразование является центральным элементом экономической системы, определяющим баланс между производителями и потребителями на рынке. Содержание ценообразования охватывает широкий спектр вопросов, начиная от учета затрат на производство и заканчивая анализом рыночной конъюнктуры, поведения конкурентов и потребительских предпочтений.
Цели ценообразования варьируются в зависимости от стратегий компании. Среди них можно выделить максимизацию прибыли, увеличение рыночной доли, обеспечение возврата инвестиций, выход на новые рынки или поддержание социально значимых цен. В то же время задачи ценообразования включают установление справедливой цены, которая отражала бы не только затраты, но и ценность продукта для потребителя, а также создание ценовых стратегий, способствующих достижению долгосрочных целей компании.
Л.Э Каграманова указывает, что «… ценообразования отражает основы экономических отношений между людьми, и зародился он в глубокой древности. Если поначалу люди обмениваются ресурсами и товарами, то по мере развития общества появляется понятие ценности, которое упрощает экономические отношения» .
Ценообразование — это процесс установления цены на товары и услуги, который основывается на анализе совокупности внутренних и внешних факторов, таких как издержки производства, спрос и предложение, конкуренция, покупательская способность и государственное регулирование.
Ценообразование представляет собой процесс определения стоимости, то есть размера финансовых средств, которые производитель получит от реализации товаров или услуг.
Современная экономическая теория выделяет две ключевые концепции ценообразования: трудовую теорию стоимости и теорию предельной полезности. Первая утверждает, что «цена товара или услуги отражает затраты труда на их производство», тогда как вторая рассматривает «…цену как эквивалент суммы денежных средств» , которые потребитель готов отдать в обмен на определенную степень полезности товара.
Таким образом, цена представляет собой денежное выражение стоимости товаров или услуг, которое определяется готовностью потребителя обменять определенный объем ресурсов на их приобретение. Основной целью любой предпринимательской деятельности является извлечение прибыли посредством реализации продукции. При установлении цены необходимо учитывать среднерыночную стоимость аналогичных товаров, однако она должна покрывать затраты на производство и обеспечивать получение прибыли, способствующей устойчивому развитию компании.
На формирование уровня цен на товары и услуги влияет совокупность различных факторов, которые можно разделить на внешние и внутренние. Рассмотрим их подробно.
Внешние факторы
1. Макроэкономические условия:
 инфляция – рост общего уровня цен в экономике приводит к увеличению издержек производства и, соответственно, к росту цен на товары и услуги;
 колебания курсов валют особенно актуальны для компаний, работающих на экспорт или использующих импортное сырье. Укрепление национальной валюты может снижать себестоимость импортируемых товаров, что позволяет устанавливать более низкие цены.
2. Рыночная конкуренция:
 уровень конкуренции – на рынке с высокой конкуренцией цены, как правило, ниже, поскольку компании стремятся привлекать клиентов с помощью более выгодных предложений;
 тип конкуренции – совершенная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия и монополия по-разному влияют на процесс формирования цен;
3. Государственное регулирование:
 налогообложение – уровень налогов влияет на издержки производства и конечную цену товара. НДС, акцизы и таможенные пошлины увеличивают стоимость продукции для конечного потребителя;
 антимонопольное регулирование – государство ограничивает возможности монополий устанавливать завышенные цены, что сдерживает рост цен на социально значимые товары и услуги;
 субсидии и дотации – государственная поддержка в виде субсидий или налоговых льгот позволяет компаниям снижать издержки, что может позитивно влиять на уровень цен.
4. Социальные и демографические факторы:
 уровень доходов населения – в регионах с высоким уровнем доходов компании могут устанавливать более высокие цены, так как покупательная способность населения позволяет приобретать товары даже по завышенной стоимости;
 демографические особенности – возрастная структура, уровень урбанизации и численность населения влияют на спрос и, соответственно, на уровень цен.
5. Международные факторы:
 мировые цены на сырье и материалы – изменение цен на нефть, газ, металлы и другие ресурсы оказывает значительное влияние на стоимость продукции, особенно в отраслях, зависящих от этих ресурсов;
 глобальные экономические тренды – мировые кризисы, пандемии или санкции влияют на поставки, что может вызвать дефицит и рост цен.
2. Внутренние факторы:
1. Издержки производства:
 себестоимость продукции;
 эффективность производства – использование современных технологий, автоматизация и оптимизация производственных процессов могут снизить издержки и, соответственно, конечную цену.
2. Стратегия компании:
 ценовая политика;
 уровень рентабельности – более высокие целевые уровни рентабельности предполагают более высокие цены.
3. Уникальность и качество продукции:
 инновации и эксклюзивность – уникальные товары, не имеющие аналогов, могут продаваться по более высоким ценам. В то же время, товары массового производства часто конкурируют за счет цены.
 уровень качества – продукция высокого качества с лучшими эксплуатационными характеристиками обычно имеет более высокую стоимость, поскольку клиенты готовы платить за дополнительную ценность.
4. Маркетинг и брендинг:
 рекламные и маркетинговые расходы – инвестиции в продвижение товара увеличивают стоимость, что может отразиться на конечной цене. Однако успешный маркетинг может оправдать высокую цену, повышая восприятие ценности товара.
 имидж бренда.
5. Управление спросом:
 гибкость в управлении ценами – компании используют динамическое ценообразование в зависимости от изменения спроса;
 сезонность.
6. Внутренний контроль и учет:
 учетная политика компании – методы учета затрат и распределения издержек влияют на расчет себестоимости и, как следствие, на формирование цены;
 контроль за эффективностью.
Уровень цен формируется под воздействием широкого спектра факторов, которые включают макроэкономические, рыночные и внутренние аспекты. Для успешного ценообразования компании необходимо учитывать все ключевые параметры, анализировать текущую рыночную ситуацию и адаптировать свою ценовую политику в соответствии с изменяющимися условиями. Такой подход позволяет не только удерживать конкурентные позиции, но и достигать устойчивого роста в долгосрочной перспективе.
Кроме того, Э.А. Митина отмечает, что «компания сталкивается с различными трудностями при ценообразовании, помимо внешних факторов ценообразования, не зависящих от компании, существуют также некоторые проблемы, такие как альтернативные продукты. Альтернативные продукты - это продукты, предназначенные для выполнения тех же функций для той же группы потребителей» . Ключевое отличие заключается в том, что производство заменителей основано на технологиях, отличных от тех, которые используются для оригинального продукта. Это создает постоянный риск для компании, так как заменители могут в любой момент привлечь внимание потребителей за счет более низкой цены. Такая ценовая привлекательность зачастую достигается путем снижения качества выпускаемой продукции.