Особенности ценообразования на продукцию авиапромышленных предприятиях

ВВЕДЕНИЕ
Ценообразование — это процесс определения стоимости товаров или услуг, основанный на анализе разных факторов: затраты на производство, рыночные условия, уровень конкуренции и восприятие ценности потребителями. Основная цель ценообразования установить такую стоимость, чтобы обеспечить оптимальный баланс между привлекательностью для клиентов и рентабельностью для бизнеса. Эффективная стратегия ценообразования помогает компании завоевывать рынок, увеличивать прибыль и создавать устойчивые конкурентные преимущества.
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ
1.1 Понятие и цели ценообразования на современном предприятии
Каждый предприниматель начинает свое дело с намерением получить прибыль. Это стремление может быть реализовано с помощью ценообразования фирмы.
Ценообразование определяется как денежная оценка продукции, но для его понимания требуется гораздо больше, чем это простое определение. В ценообразовании заложены индикаторы оценки бренда, продукта и клиентов.
Ценообразование - это процесс установления стоимости, которую производитель получит при обмене услугами и товарами. Метод ценообразования применяется для корректировки стоимости предложений производителя, выгодной как производителю, так и покупателю. Ценообразование зависит от средних цен компании, а также от воспринимаемой покупателем ценности товара по сравнению с воспринимаемой ценностью товара конкурентов.
Стратегические подходы в целом делятся на три категории: ценообразование на основе затрат, ценообразование на основе конкуренции. Общий фактор стратегий ценообразования заключается в том, что в конечном итоге общий доход, полученный от установленной цены, умноженной на количество проданных единиц, должен покрывать операционные расходы и обеспечивать достаточную норму прибыли, которая обеспечивает приемлемую рентабельность инвестиций.

1.2 Основные методы ценообразования
При выборе стратегии ценообразования у компании есть несколько вариантов, на которые существенно влияет ряд ключевых факторов.
Учитывая динамику спроса покупателей, функцию затрат предприятия и ценовую стратегию конкурентов, можно предложить несколько вариантов ценовых стратегий, описанных ниже.
Затратные методы ценообразования. Наиболее часто используемая стратегия предполагает добавление наценки к стоимости продукта. Многие компании рассчитывают стоимость производства продукта и добавляют определенную маржу.
Этот метод подразделяется на следующие варианты:
«Затраты плюс» метод - при таком ценообразовании производитель рассчитывает себестоимость продукции и добавляет к ней фиксированный процент (также известный как наценка) для получения отпускной цены. Наценка (на прибыль) рассчитывается на общую себестоимость (постоянные и переменные затраты).
Ценообразование с наценкой - здесь фиксированное число или процент от общей себестоимости продукта добавляется к конечной цене продукта, чтобы получить цену продажи продукта.
Целевая рентабельность инвестиций. В отраслях, требующих больших капитальных вложений, целевое ценообразование на инвестиции применяется в качестве гарантии возмещения затрат на создание сложной инфраструктуры. Формула, используемая для расчета цены, включает в себя процентную норму прибыли на инвестиции, которая варьируется в зависимости от объема производства за определенный период.
Стратегии целевого ценообразования реализуют, в частности, автопроизводители и поставщики телекоммуникационных, электрических и газовых услуг.
1.3 Особенности ценообразования в авиапромышленности
В авиационной промышленности, где продукты и услуги часто связаны с высокими затратами и значительными инвестициями, наличие эффективной стратегии ценообразования еще более важно. Независимо от того, продает ли компания самолеты, запчасти, услуги по техническому обслуживанию или программы обучения, правильная модель ценообразования может сделать или сломать бизнес. Ниже рассмотрены различные аспекты ценовых стратегий и то, как они могут быть применены к авиационной продукции.
Ниже дана характеристика особенностей применения основных методов в ценообразовании авиапромышленного предприятия.
Маркетинговая стратегия ценообразования на авиационную продукцию требует глубокого понимания сложной и высокорегулируемой авиационной отрасли. Авиационная продукция, такая как запчасти для самолетов и услуги по техническому обслуживанию, подчиняется строгим стандартам безопасности и качества, и ценовая стратегия должна учитывать эти факторы.
Авиационные компании должны балансировать между необходимостью поддерживать рентабельность и необходимостью соблюдать нормативные требования и обеспечивать безопасность клиентов. Для этого могут использоваться такие стратегии ценообразования, как ценностно-ориентированное ценообразование, которое учитывает воспринимаемую ценность товара или услуги для клиента, и динамическое ценообразование, которое предполагает корректировку цен в режиме реального времени в зависимости от спроса и предложения.
Например, компания, предлагающая высококачественные услуги по техническому обслуживанию самолетов, может использовать стратегию ценообразования, основанную на ценности, чтобы отразить превосходное качество и надежность своей работы. Или же авиакомпания может использовать динамическое ценообразование для корректировки цен на билеты в зависимости от таких факторов, как время бронирования, спрос и конкуренция.
Тщательно выбирая и внедряя правильные стратегии ценообразования, авиационные компании могут обеспечить себе конкурентоспособность и соответствие высоким стандартам, предъявляемым в отрасли.
Ценовая стратегия проникновения на рынок. Это когда компания устанавливает низкую цену для привлечения покупателей на высококачественный продукт со стратегией увеличения объема продаж и вытеснения конкурентов. Позже компания повышает цену, чтобы компенсировать потери, после того как конкуренты будут вытеснены. Это зависит от длительного жизненного цикла продукта. Это происходит на некоторых рынках кабельного телевидения или сотовых телефонов. Альтернативой в той же категории является стратегия ценообразования «затраты плюс». При стратегии «затраты плюс» поставщик услуг устанавливает прозрачную цену на проект, на запчасти или расходные материалы. Он добавляет маржинальную цену, которая обычно покрывает трудозатраты, накладные расходы и прибыль. Прибыль в таких стратегиях обычно держится на очень низком уровне, с намерением компенсировать разницу в объемах, когда у них появится потребительский излишек.

2 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ПРИМЕРЕ АЭРОФЛОТ ТЕХНИКС
2.1 Общая характеристика предприятия
Компания «Аэрофлот Техникс» – крупнейший провайдер технического обслуживания и ремонта воздушных судов на территории РФ и СНГ, входит в Группу «Аэрофлот», образована 7 декабря 2015 года.
Компания имеет сертификат ФАП-109 на выполнение ТО воздушных судов зарубежного и отечественного производства, а также сертификат разработчика ФАП-21 (раздел J).
«Аэрофлот Техникс» выполняет оперативное и периодическое техническое обслуживание самолётов Boeing 737, Boeing 747, Boeing 777, Boeing 787, Airbus A350, Airbus A330, Airbus A320Ceo/Neo и Superjet 100. Является единственной в России организацией с уникальными компетенциями в части выполнения тяжелых форм обслуживания самолётов Airbus A330, Boeing 747 и Boeing 777, а также периодического ТО Airbus A350.
Компания обладает ангарными комплексами в аэропортах Шереметьево и Оренбурга, а также линейными станциями в Белгороде, Благовещенске, Владивостоке, Воронеже, Минеральных Водах, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Саратове, Сочи, Ставрополе, Сургуте, Казани, Калининграде, Красноярске, Перми, Петропавловске-Камчатском, Уфе, Хабаровске и Южно-Сахалинске. Общая площадь всех ангарных площадей составляет более 67 200 м2, что позволяет одновременно разместить до 20 воздушных судов различных типов на линейное и базовое обслуживание.
С момента основания, провайдер демонстрирует динамичное развитие и постоянный рост производственных показателей. По итогам 2021 года общая выработка инженерно-технического персонала составила более 1,5 млн. человеко-часов, что на 22% больше, чем годом ранее. На сегодняшний день «Аэрофлот Техникс» осуществляет одновременное техническое сопровождение более 200 воздушных судов.


2.2 Ценообразование по методу «полных издержек»
Расчет цены в данной работе по методу полных издержек произведен на примере одного из видов деятельности компании – производства приспособлений для ремонтных работ. В примере рассматривается полный цикл работы производственного цеха, состоящего из отдельных участков.
В первую очередь необходимо оценить трудозатраты на изготовление продукции.
Расчет потребности в персонале начинается с расчета численности рабочих на нормируемых работах. Норма времени определяет необходимые затраты рабочего времени одного работника на выполнение единицы работы (продукции) в конкретных организационно-технических условиях.
Расчет расходов на оплату труда персонала следует начать с расчета основной заработной платы основных производственных рабочих, учитывая норму времени на выполнение операций, разряд работ и часовую тарифную ставку представлен в таблице 1.
Дополнительная заработная плата включает оплату очередных отпусков, оплату простоев не по вине работника и другие выплаты, не связанные с выполнением работы.
Премии предлагается установить на уровне 40 %. Дополнительная заработная плата планируется в процентах от основной с учетом премии. Процент дополнительной заработной платы находится в диапазоне от 10 до 20 % от основной заработной платы.
Далее следует оценить затраты на сырье и материалы для производства продукции.
Исходными данными для расчетов потребности в материальных ресурсах служит предполагаемый объем производства продукции, а также нормативная база потребностей в материальных ресурсах (нормы расхода материалов, энергоносителей, действующие цены и тарифы, возвратные отходы, стоимость возвратных отходов).
Норма расхода материалов - максимально допустимое плановое количество материалов на производство единицы продукции (работы) установленного качества в планируемых условиях производства.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Стратегия ценообразования - важнейший аспект ведения бизнеса, предполагающий установление правильной цены на товар или услугу для получения максимального дохода и рентабельности. Это сложный процесс, требующий тщательного учета различных факторов, включая производственные затраты, состояние рынка, спрос клиентов и конкуренцию. Хорошо продуманная стратегия ценообразования может увеличить доход и рентабельность, а плохо продуманная - привести к потере продаж и прибыли.