обеспечение качественных характеристик товара и процесс коммерческой сделки

Актуальность выбранной темы не подлежит сомнению, поскольку проблемы, формирующие ассортиментную политику, в основном связаны с широким ассортиментом продукции на рынке, с ростом потребительского спроса и усилением неценовой конкуренции. Формирование ассортиментной политики и ее реализация нужны для того, чтобы управлять объемом прибыли, определять условия безубыточной работы фирмы, а также для того, чтобы прогнозировать собственные инвестиции в развитии бизнеса. Формирование ассортиментной политики и ее реализация начинают иметь особое значение тогда, когда имеется свобода выбора определенной деятельности. Ассортиментная политика подразумевает наличие информации о динамике цен, о характеристике товаров, сегментов рынков, об уровне внешнеэкономических связей с зарубежными странами, макроэкономических тенденций. Все эти факторы являются необходимыми для определения условий безубыточного управления массой прибыли и безубыточной работы с такой целью, как оптимизация налогообложения, прогнозирование возможных вложений собственных средств для развития бизнеса.
Обеспечение конкурентоспособности отечественных предприятий в большей степени зависит от способности ассортимента продукции предприятия в полной мере удовлетворять потребности текущих потребителей в количественном и качественном отношении.
Объект исследования – качественные характеристики товара.
Предмет исследования – процесс обеспечения качественных характеристик товара и процесс коммерческой сделки.
Цель исследования – анализ обеспечения качественных характеристик товара и процесс коммерческой сделки.
Задачи настоящего исследования определяются в следующем:
 рассмотреть понятие коммерческой сделки;
 описать договор и договорные отношение ассортимент товаров и его формирование;
 рассмотреть влияние качественных характеристик товара на конкурентоспособность товара;
 описать процесс разработки ассортимента товара торгового предприятия.
Методы исследования: анализ, синтез, индукция, дедукция.
Теоретической основой данной работы являются научные труды таких ученых-экономистов, как: А.В. Лукина, О.А. Лебедева, Баканов М.И., Базюкина А.И. и др.
Практическая значимость исследования заключается в том, что разработанные в работе мероприятия по совершенствованию ассортиментной политики могут быть апробированы в практической деятельности объекта исследования или организаций смежных сфер деятельности.
Структура работы включает: введение, основную часть, заключение и список использованных источников.
Коммерческое соглашение – это соглашение между двумя или более сторонами о предоставлении товаров, проектов или услуг на условиях, заранее согласованных обеими сторонами. Международное соглашение – это соглашение между представителями разных стран (компаниями, которые не зарегистрированы в стране продавца или покупателя).
Если в сделке участвует представитель любой страны, в том числе иностранная компания, зарегистрированная в стране покупателя или продавца, это считается внутренним соглашением.
Коммерческие сделки делятся на основные и вспомогательные. К первой категории относятся сделки, связанные с покупкой и продажей товаров, научно-технической информации (патентов, лицензий и т.д.) и технических услуг (внедрение новых технологий, помощь в строительстве уникальных объектов и т.д.), арендой производственных мощностей, товаров, проектов и услуг, а также организовывать международный туризм.
Вспомогательными соглашениями считаются соглашения, связанные с передачей товаров, работ и услуг от продавца покупателю, включая международную транспортировку, страхование, складирование, обработку и хранение товаров, а также расчеты (банковские операции) между двумя сторонами [16, с. 79].
Бартер, или компенсация, – это сделка, осуществляемая без привлечения денежных средств в наличной или безналичной форме, а точнее, на основе прямого товарообмена. Бартерные операции характерны для слаборазвитых рынков. В промышленно развитых странах с рыночной экономикой бартерные операции носят вспомогательный и вторичный характер. В России бартер играет важную роль в сбоях финансовой системы и системы поставок (включая инфляционный процесс).
Коммерческие соглашения в международной практике заключаются непосредственно с производителями или через посредников. Прямые торговые соглашения между потребителями и производителями товаров, работ и услуг дают существенные преимущества, а именно:
 покупатель получил именно тот товар, который ему был нужен;
 отношения между продавцом и покупателем устанавливаются на этапе исследовательских или проектных работ, что позволяет своевременно корректировать условия сделки;
 покупатель расширяет деловые отношения, связываясь с компанией, участвующей в проекте, или поставщиком основного продавца, что часто имеет место при выполнении сложных заказов (создание уникальных машин и механизмов, создание многопрофильных производств и т.д.);
 прямые сделки чаще всего перерастают в долгосрочное сотрудничество или совместное производство;
 прямое подключение для облегчения эксплуатации оборудования, организации гарантийного и послегарантийного обслуживания.
Однако в этом случае покупатель берет на себя транспортировку, складирование, страхование груза, таможенные процедуры, банковские расчеты и другие операции. Поэтому покупатели часто предпочитают пользоваться услугами квалифицированных и опытных посредников. Торговые посредники, которые получают прибыль от цены покупки и продажи или за счет комиссионных, выплачиваемых продавцом или покупателем, освобождают продавца от необходимости создавать торговую сеть, которая требует больших инвестиций в рекламу, транспортировку, складирование и т.д. [6, с. 51].
Посредники предоставляют производителям и покупателям широкий спектр услуг – от поиска партнеров и подписания контрактов до послегарантийного обслуживания, включая поставку оборудования, монтаж, наладку, тестирование и ввод в эксплуатацию. При проведении коммерческой сделки сначала необходимо найти контрагента, затем подготовиться к подписанию договора купли-продажи, затем подписать контракт и, наконец, обсудить выполнение условий контракта.