Исследование инструментов продвижения предприятия (на примере ООО...написать свое)

Введение

Актуальность темы исследования инструментов продвижения предприятия обусловлена динамично меняющейся средой бизнеса, где успешное продвижение товаров и услуг становится ключевым фактором конкурентоспособности. В условиях глобализации и интенсивного развития цифровых технологий компании вынуждены адаптировать свои стратегии маркетинга, используя разнообразные каналы и инструменты для достижения целевой аудитории.
Современные инструменты продвижения, такие как социальные сети, контент-маркетинг, SEO и PPC-реклама, предоставляют предприятиям возможность не только увеличить видимость бренда, но и установить более близкие отношения с клиентами. Важность вовлечения потребителей, анализа их предпочтений и поведения становится очевидной, так как это позволяет персонализировать предложения и повышать лояльность к бренду.
Кроме того, в условиях экономической неопределенности, эффективное продвижение способствует оптимизации затрат и повышению рентабельности. Исследование различных подходов и инструментов в сфере продвижения дает возможность предприятиям не только оставаться на плаву, но и уверенно развиваться в конкурентной среде, что подчеркивает значимость данного исследования для теории и практики маркетинга.
В условиях быстро меняющегося рынка предприятиям необходимо не только использовать традиционные методы продвижения, но и интегрировать новые технологии. Адаптация к цифровым трендам, таким как автоматизация маркетинга и использование больших данных, позволяет компаниям глубже понять поведение клиентов и предсказывать их потребности. Это дает возможность создавать более целенаправленные и эффективные рекламные кампании, повышающие отдачу от инвестиций.
Также значение мобильных приложений и отзывчивых веб-сайтов стало критически важным. С учетом роста числа пользователей мобильных устройств, оптимизация контента для мобильных платформ становится необходимостью. Простота взаимодействия и доступность информации играют ключевую роль в формировании положительного клиентского опыта.
Таким образом, исследование инструментов продвижения предприятий является актуальным и важным как для научного сообщества, так и для бизнеса, стремящегося к устойчивому росту и развитию в условиях современного рынка.
Объектом исследования является ООО «Агроторг».
Предметом исследования курсовой работы является инструменты и организация продвижения компании и её продукции.
Цель данной курсовой работы: охарактеризовать инструменты продвижения фирмы на целевой рынок.
Опираясь на цель данного исследования, можно сформулировать ряд задач, которые необходимо решить в ходе его проведения:
- раскрыть понятие и инструменты продвижения в комплексе маркетинга;
- изучить процесс разработки стратеги продвижения;
- дать общую характеристику деятельности ООО «Агроторг»;
- провести исследование комплекса продвижения товаров предприятия;
- представить пути совершенствования инструментов продвижения ООО «Агроторг».
Проведенные исследования базируются на применении методов обобщения, системного, логического и сравнительного анализа, статистического анализа, сбора и обработки маркетинговой информации и др.
Структурно курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений.


1 Теоретические аспекты исследования инструментов продвижения фирмы на целевой рынок

1.1 Понятие и инструменты продвижения

Продвижение представляет собой важный аспект маркетинговой структуры, который устанавливает связь между компанией, проектом или фирмой и конечным потребителем. Эта связь может быть выражена в виде сообщений, информации, назначения или напоминаний о продукте, услуге или самой компании [1].
В маркетинг-миксе, известном также как 4P, продвижение занимает одно из ключевых мест. В сущности, оно является процессом обмена информацией между компанией и участниками рынка. Благодаря продвижению и его основным инструментам потребители получают информацию о доступных продуктах или услугах. Продвижение не только информирует, но и формирует имидж компании или проекта и товара или услуги, а также стимулирует покупки.
В экономической литературе существует единое понимание термина «продвижение». Это касается комплекса маркетинговых действий, направленных на рост объемов продаж, повышение рыночной доли и узнаваемости бренда, а также выход товара на рынок для обеспечения стабильных продаж. В условиях современности методы и средства продвижения значительно разнообразны, что связано с быстрым развитием информационных технологий [11].
Некоторые исследователи подчеркивают, что продвижение представляет собой набор разнообразных действий, инициатив и мероприятий, осуществляемых производителями, продавцами и посредниками с целью укрепления спроса, увеличения объема продаж и расширения рынков для товара. На продвижение можно взглянуть с разных точек зрения. Первая включает в себя интерпретацию продвижения как задачи рекламной кампании, основная цель которой — представить привлекательные характеристики товара в формате, интересном для целевой аудитории. При этом «товаром» может быть как физический объект, бренд, партия продукции, так и идеология.
Другой подход описывает продвижение как любой способ, который убедительно передает положительную информацию о продукте или услуге от продавца к потенциальным покупателям; в него входят реклама, продажи лицом к лицу, мероприятия по стимулированию продаж и связи с общественностью. Ф. Котлер считает, что комплекс продвижения — это уникальное сочетание рекламы, личных продаж, стимулов, PR и элементов прямого маркетинга. Все авторы выделяют ключевые элементы маркетинговых коммуникаций и акцентируют внимание на взаимосвязях между компонентами процесса продвижения [17].
Анализ научной и учебной литературы позволяет уточнить, что такое «механизм продвижения продукции» — это система организационно-правовых и экономических взаимодействий, происходящих в процессе разработки и реализации маркетинговых стратегий, целью которых является обеспечение доли рынка для продвигаемой продукции.
Важно воспринимать механизм продвижения продукции как комплекс отношений. В процессе продвижения задействованы как ресурсы материальные, так и трудовые, при этом значение человеческого капитала в последние годы заметно возросло. Таким образом, любой процесс можно представить через призму отношений [26].
Информация, достигающая потребителя, является ключевым элементом в формировании общественного мнения о продукте, и именно поэтому стратегия продвижения должна быть тщательно подобрана, чтобы создать положительное восприятие у потребителей.
В текущих условиях рыночной конкуренции существует огромное разнообразие методов продвижения, и необходимо внедрять новые подходы и техники для успешного вывода продукта на рынок.
В широком смысле, можно выделить следующие категории средств продвижения:
– реклама – это платный способ распространения информации через массовые неличные коммуникации;
– различные методики стимулирования сбыта (разнообразные акции, конкурсы, системы скидок, программы лояльности и прочее);
– формирование общественного мнения и положительного имиджа компании или проекта через средства массовой информации (обсуждения в прессе, социальных сетях, телевидении, радио и так далее);
– директ-маркетинг и интернет-маркетинг также относят к инструментам стратегического продвижения. Директ-маркетинг представляет собой набор мероприятий, направленных на установление долгосрочных взаимоотношений с каждым потребителем, что способствует повышению клиентской лояльности;
– интернет-маркетинг - это применение маркетинговых стратегий в онлайн-пространстве [20].
Определяя эволюцию методов продвижения товаров на рынке, можно выделить несколько актуальных подходов:
E-mail-маркетинг – хотя эффективность электронных рассылок может быть невысокой, от этого способа коммуникации отказываться не следует благодаря его быстроте и низким затратам. Электронная почта играет важную роль в маркетинговых стратегиях как для малых, так и для крупных компаний. Тем не менее, есть и подводные камни, такие как смена электронных адресов клиентов и риск удаления писем без прочтения. В то же время, почтовые рассылки демонстрируют эффективность на уровне 50-200% больше, чем телевизионная реклама при осуществлении покупок [5].
Мобильный маркетинг. Использование SMS-технологий в общении с клиентами напоминает E-mail-маркетинг. Однако в данном случае рассылка осуществляется только с согласия получателя. Клиент заранее осведомлён о получении сообщений и добровольно предоставляет свой номер телефона. Затраты на мобильный маркетинг, как и на E-mail, невелики, требуется лишь выбрать подходящий тариф.
Создание интернет-магазина. Интернет-магазин функционирует в сети и отличается от традиционного магазина форматом торговой площадки и специфическими условиями работы. В современном российском контексте он представляет собой перспективный способ продаж. Аудитория интернет-магазинов стремительно увеличивается; по некоторым данным, за последние годы она возросла более чем на 50%, что повышает доверие к онлайн-торговле в целом, включая новые проекты [8].
Программа по продвижению бизнеса, товаров или услуг начинается с создания стратегии продвижения или коммуникационной стратегии. Классический набор маркетинговых коммуникаций или стимулирования включает в себя различные методы воздействия на целевую аудиторию: реклама, стимулирование продаж, личные продажи, связь с общественностью (PR) и паблисити. В отличие от рекламы и PR, паблисити – это бесплатный способ привлечения внимания и формирования общественного мнения о продукте или услуге через информирование, обсуждения и убеждения в медиа.
На следующем этапе выбираются методы продвижения, которые могут включать три вида и их комбинации: основные (реклама, стимулирование продаж, личные продажи, пропаганда), поддерживающие (PR, выставки, спонсорство, лицензирование) и дополнительные (мерчандайзинг, упаковка, POS-материалы, Product Placement) [18].
Стратегию продвижения можно условно разделить на две основные категории: ATL и BTL.
ATL (Above the Line – над чертой) представляет собой группу инструментов, использующих традиционные рекламные каналы для распространения информации. Это включает в себя рекламу в средствах массовой информации (таких как телевидение, радио, печатные и онлайн-