Методы реализации отраслевого анализа

Отраслевой анализ - это маркетинговый процесс, который предоставляет статистические данные о рыночном потенциале продуктов и услуг бизнеса. Этот раздел плана должен содержать конкретную информацию о текущем состоянии отрасли и ее целевых рынках. Отраслевой анализ может содержать справочные материалы, такие как электронные таблицы, круговые диаграммы и гистограммы для представления данных [11, c.154].
Отраслевой анализ - это инструмент оценки рынка, используемый компаниями и аналитиками для понимания динамики конкуренции в отрасли. Это помогает им получить представление о том, что происходит в отрасли, например, о статистике спроса и предложения, степени конкуренции внутри отрасли, состоянии конкуренции отрасли с другими развивающимися отраслями, будущих перспективах отрасли с учетом технологических изменений, кредитной системы в отрасли и влияния внешние факторы, влияющие на отрасль. Отраслевой анализ для предпринимателя или компании - это метод, который помогает понять позицию компании по отношению к другим участникам отрасли. Он помогает им определить как возможности, так и угрозы, возникающие на их пути, и дает им четкое представление о настоящем и будущем развитии отрасли.
Ключом к выживанию в этой постоянно меняющейся бизнес-среде является понимание различий между вами и конкурентами в отрасли и использование их в полной мере с выгодой для себя.
Отраслевой анализ - это процесс, который включает в себя оценку общего состояния и будущих перспектив конкретной отрасли. Отраслевой анализ дает важную информацию для стратегического планирования и принятия инвестиционных решений. Отраслевой анализ требует всестороннего изучения различных факторов, влияющих на привлекательность отрасли, конкуренцию и потенциал прибыльности.
Основные элементы, охватываемые любым отраслевым анализом, включают определение точных границ отрасли, оценку количества и размера конкурентов, анализ динамики влияния поставщиков и покупателей, оценку тенденций роста и общего объема охватываемого рынка, оценку технологических изменений и их последствий, изучение нормативно-правовой базы и политических влияний, составление профиля основных конкурентов, выявление рисков и ограничения и тестирование чувствительности к ценам.
Проведение углубленных исследований по этим различным аспектам с помощью таких устоявшихся систем, как "Пять сил Портера", "ПЕСТЕЛЬ", SWOT и использование отраслевых источников данных, позволяет получить всестороннее представление о структуре, экономике, рисках и возможностях отрасли.
Тщательный отраслевой анализ затем служит основой для стратегического позиционирования, распределения ресурсов, операционного бенчмаркинга и принятия инвестиционных решений. Отраслевой анализ - это процесс оценки текущего состояния отрасли и ее перспектив на будущее. Он включает в себя изучение характеристик отрасли, конкуренции, тенденций роста, ключевых факторов успеха и общей привлекательности, чтобы понять потенциал получения прибыли.
Ключевые шаги включают определение отрасли и анализ ее структурных характеристик, таких как стадия жизненного цикла, количество и размер конкурентов, динамика конкуренции, нормативные акты, технологические изменения, барьеры для входа/выхода, заменители и влияние поставщиков/покупателей. В ходе анализа также оцениваются размер и тенденции роста, доля рынка, прибыльность, а также сильные и слабые стороны конкурентов.
Тщательный отраслевой анализ выявляет риски и ограничения, влияющие на участников. Общие риски включают экономические спады, политические изменения, прорывные инновации конкурентов, нехватку ресурсов, ценовые войны, смену клиентов и новые правила. Ограничения связаны с ограниченным потенциалом роста из-за насыщенности рынка, ограничений на капиталоемкость, конкурентных барьеров для входа, высоких постоянных затрат и нехватки квалифицированных кадров. Всегда существуют и неизвестные риски. Анализ чувствительности отраслевых прогнозов помогает количественно оценить возможные неблагоприятные сценарии и потенциал роста. Анализ сценариев позволяет выявить стратегические последствия различных рисковых событий. Однако ограничения влияют на результаты независимо от сценария. Распознавание присущих им рисков и ограничений обеспечивает контекст, необходимый для принятия обоснованных стратегических решений, соответствующих отраслевым реалиям. Фирмы используют возможности в рамках известных ограничений.
Важность отраслевого анализа заключается в его способности дать инвесторам важнейшее представление о макроэкономических факторах, динамике конкуренции, перспективах роста и потенциальных трудностях, с которыми сталкиваются корпорации в данной отрасли, что позволяет более разумно выбирать акции. Отраслевой анализ помогает оценить общую привлекательность и потенциал получения прибыли. В ходе анализа рассматриваются такие факторы, как конкуренция, барьеры для входа, динамика влияния, тенденции роста и распределение доли рынка, чтобы понять присущую отрасли прибыльность и потенциал роста. Для выхода на рынок и расширения используются привлекательные отрасли с сильным потенциалом роста. Непривлекательных или рискованных отраслей следует избегать. Анализ служит основой для стратегического планирования и конкурентного позиционирования. Оценка конкурентных сил показывает, где необходимы стратегические шаги для изменения динамики отрасли в пользу фирмы. Понимание меняющихся предпочтений потребителей, новых технологий и макроэкономических тенденций позволяет разрабатывать стратегии с учетом конкурентных преимуществ. Отраслевой анализ обеспечивает стратегический контекст для разумной деятельности, инвестирования и конкуренции.
Таким образом, конечная цель отраслевого анализа - обобщить полученные результаты в обзоре отрасли, который выделяет стратегические возможности и угрозы. Эффективный отраслевой анализ позволяет получить информацию, основанную на фактах, для принятия стратегических решений и инвестирования.


1.2 Основные методы реализации отраслевого анализа

Существует три широко используемых и важных метода проведения отраслевого анализа. Эти три метода являются следующими [5, c.143]:
-Модель конкурентных сил (5 сил Портера)
-Анализ общих факторов (PEST-анализ)
-SWOT-анализ.
Модель конкурентных сил №1 (5 сил Портера) - одна из самых известных моделей, когда-либо разработанных для отраслевого анализа, известная как “5 сил Портера”, была представлена Майклом Портером в его книге 1980 года "Конкурентная стратегия: методы анализа отраслей и конкурентов". По словам Портера, анализ пяти факторов дает точное представление об отрасли и облегчает анализ. В нашем курсе по корпоративной и бизнес—стратегии мы рассматриваем эти пять факторов и дополнительную силу - влияние взаимодополняющих поставщиков товаров/услуг. Модель конкурентных сил Приведенное выше изображение взято из раздела курса CFI по корпоративной и бизнес-стратегии.
1. Интенсивность конкуренции в отрасли. Количество участников отрасли и их соответствующие доли на рынке являются прямым показателем конкурентоспособности отрасли. На них непосредственно влияют все вышеперечисленные факторы. Отсутствие дифференциации в продуктах, как правило, усиливает конкуренцию. Высокие издержки выхода, такие как высокие затраты на основные фонды, правительственные ограничения, профсоюзы и т.д., также усложняют конкурентам борьбу.
2. Угроза со стороны потенциальных участников. Это свидетельствует о легкости, с которой новые фирмы могут выйти на рынок конкретной отрасли. Если войти в отрасль легко, компании сталкиваются с постоянным риском появления новых конкурентов. Если выход на рынок затруднен, то та компания, которая имеет небольшое конкурентное преимущество, пожинает плоды в течение более длительного периода. Кроме того, в сложных условиях выхода на рынок компании сталкиваются с постоянным количеством конкурентов.
3. Рыночная сила поставщиков. Это относится к преимуществам поставщиков на рынке. Если отрасль опирается на небольшое число поставщиков, они обладают значительным преимуществом на рынке. Это может особенно сказаться на малом бизнесе, поскольку напрямую влияет на качество и цену конечного продукта.
4. Преимущество покупателей на рынке. Полная противоположность происходит, когда преимущество на переговорах принадлежит потребителям. Если потребители/покупатели пользуются преимуществом на рынке, они могут договориться о более низких ценах, лучшем качестве или дополнительных услугах и скидках. Это имеет место в отрасли, где больше конкурентов, но на одного покупателя приходится значительная доля продаж в отрасли.
5. Угроза появления товаров/услуг-заменителей. Отрасль постоянно конкурирует с другой отраслью, производящей аналогичный продукт-заменитель. Следовательно, у всех фирм в отрасли есть потенциальные конкуренты из других отраслей. Это негативно сказывается на их прибыльности, поскольку они не могут устанавливать непомерные цены. Заменители могут принимать две формы – продукты с той же функцией/качеством, но меньшей ценой, или продукты с той же ценой, но лучшего качества или обеспечивающие большую полезность.
Анализ общих факторов (PEST-анализ) - широкий анализ факторов, также известный как PEST-анализ, включает в себя политические, экономические, социальные и технологические аспекты. PEST-анализ является полезной основой для анализа внешней среды. Чтобы использовать PEST в качестве формы отраслевого анализа, аналитик проанализирует каждый из 4 компонентов модели. К этим компонентам относятся [9, c.114]:
1. Политические. К политическим факторам, влияющим на отрасль, относятся конкретные меры политики и нормативные акты, касающиеся таких вопросов, как налоги, экологическое регулирование, тарифы, торговая политика, трудовое законодательство, простота ведения бизнеса и общая политическая стабильность.
2. Экономические. К экономическим факторам, оказывающим влияние, относятся инфляция, обменные курсы (FX), процентные ставки, темпы роста ВВП, условия на рынках капитала (возможность доступа к капиталу) и т.д.
3. Социальные. Социальное воздействие на отрасль относится к тенденциям среди людей и включает в себя такие факторы, как рост населения, демографические данные (возраст, пол и т.д.), а также тенденции в поведении, такие как здоровье, мода и социальные движения.
4. Технологические. Технологический аспект PEST-анализа включает в себя такие факторы, как достижения и новшества, которые меняют методы ведения бизнеса и образ жизни людей (например, появление Интернета).
SWOT-анализ означает определение сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Он может быть отличным способом обобщения различных факторов отрасли и определения их влияния на рассматриваемый бизнес.