Анализ организации и совершенствование коммерческой деятельности предприятия (розничной) оптовой торговли

ВВЕДЕНИЕ

Коммерческая деятельность является одним из ключевых направлений развития любого предприятия, поскольку она определяет его конкурентоспособность, финансовую устойчивость и способность адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям. Для оптовых предприятий, таких как ООО «РЦ Восток», грамотная организация коммерческой деятельности имеет особое значение, поскольку она напрямую влияет на взаимодействие с поставщиками, клиентами и эффективность внутренних процессов. В условиях роста цифровых технологий, изменений в логистических цепочках и высокой конкуренции анализ и оптимизация коммерческой деятельности становятся необходимыми условиями для успешного функционирования бизнеса.
Актуальность исследования обусловлена необходимостью повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия за счет внедрения современных инструментов управления закупками, продажами и логистикой. В условиях глобальной цифровизации бизнеса предприятиям необходимо адаптироваться к новым вызовам, таким как рост конкуренции в онлайн-сегменте, автоматизация торговых процессов и изменения потребительского поведения. Анализ текущего состояния коммерческой деятельности и разработка мероприятий по ее совершенствованию позволяют минимизировать издержки, повысить прибыльность и укрепить рыночные позиции предприятия.
Научная разработанность темы подтверждается трудами отечественных и зарубежных авторов, изучающих вопросы организации коммерческой деятельности и повышения ее эффективности. В зарубежной практике большое внимание уделяется цифровым технологиям в управлении закупками, продажами и логистикой. Однако, несмотря на наличие научных исследований в данной области, многие аспекты, связанные с внедрением современных технологий и расширением каналов сбыта, требуют дальнейшего изучения, особенно применительно к российским предприятиям.
Научная новизна исследования заключается в комплексном подходе к анализу коммерческой деятельности предприятия, включающем детальное исследование структуры товарооборота, анализа системы закупок и продаж, а также разработку рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности на основе современных цифровых решений. В работе предложено внедрение интернет-магазина как стратегического инструмента для расширения клиентской базы и оптимизации бизнес-процессов, что позволит компании повысить свою конкурентоспособность и адаптироваться к новым условиям рынка.
Объектом исследования является деятельность ООО «РЦ Восток», специализирующегося на оптовой торговле товарами народного потребления.
Предметом исследования выступает организация и совершенствование коммерческой деятельности предприятия, включая управление закупками, продажами, логистикой и развитием цифровых каналов сбыта.
Целью исследования является анализ организации коммерческой деятельности ООО «РЦ Восток» и разработка предложений по ее совершенствованию.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
1. Изучить теоретические основы коммерческой деятельности и определить ключевые показатели ее эффективности.
2. Провести анализ текущего состояния коммерческой деятельности ООО «РЦ Восток», включая товарооборот, доходность, уровень издержек и прибыль.
3. Оценить систему закупок, условия поставок, структуру товарооборота и клиентские сегменты предприятия.
4. Разработать рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности, включая внедрение интернет-магазина, автоматизацию складской логистики и оптимизацию закупочной системы.
5. Оценить экономическую эффективность предложенных мероприятий.
В ходе исследования были использованы различные методы анализа. Теоретический анализ включал изучение научных публикаций, нормативных документов и методических материалов по коммерческой деятельности. Экономико-статистический анализ позволил исследовать ключевые показатели деятельности ООО «РЦ Восток», включая объем продаж, валовую прибыль, уровень издержек и рентабельность. Сравнительный анализ применялся для оценки конкурентных преимуществ и недостатков предприятия по сравнению с другими участниками рынка. Методы прогнозирования использовались для расчета ожидаемого экономического эффекта от предложенных мероприятий.
Информационная база исследования включает данные о деятельности ООО «РЦ Восток», бухгалтерскую отчетность, официальные данные компании, нормативно-правовые акты, регулирующие коммерческую деятельность в России, а также научные публикации и аналитические исследования в области торговли и логистики.
ООО «РЦ Восток» является одной из крупнейших торгово-логистических компаний Урало-Сибирского региона, специализирующейся на оптовых поставках товаров для дома, дачи, спорта и отдыха. Компания активно развивается, расширяя ассортимент продукции и внедряя современные технологии управления бизнес-процессами. Однако анализ деятельности предприятия выявил ряд проблем, среди которых зависимость от ограниченного числа поставщиков, недостаточная цифровизация продаж и неэффективная система управления запасами.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1.1. Понятие, сущность и роль коммерческой деятельности в современной экономике

Коммерческая деятельность представляет собой комплекс процессов, направленных на организацию купли-продажи товаров и услуг с целью получения прибыли. Она охватывает всю цепочку взаимодействия между производителями, поставщиками, посредниками и потребителями, выполняя ключевую роль в обеспечении товарооборота и развитии экономики. В условиях рыночной экономики коммерческая деятельность является основой для функционирования предприятий, обеспечивая их устойчивость и способность адаптироваться к динамичным изменениям внешней среды.
Основой коммерческой деятельности выступает концепция взаимовыгодного обмена, при котором удовлетворяются потребности клиентов, а предприятие получает доход. Современная коммерческая деятельность включает в себя такие элементы, как исследование рынка, выбор поставщиков, организация логистики, управление продажами и разработка маркетинговых стратегий. Её эффективность напрямую зависит от грамотного управления и применения современных технологий.
Роль коммерческой деятельности в современной экономике трудно переоценить. Она выступает связующим звеном между производством и потреблением, способствуя оптимальному распределению ресурсов. Кроме того, коммерческая деятельность стимулирует конкуренцию, улучшение качества продукции и внедрение инноваций, что положительно сказывается на развитии экономики в целом [1].
Коммерческая деятельность выполняет множество функций, каждая из которых направлена на эффективное достижение целей предприятия и удовлетворение потребностей рынка. Среди основных функций можно выделить следующие, как показано в таблице 1.
Таблица 1 – Основные функции коммерческой деятельности
Аналитическая функция Анализ рынка является фундаментом коммерческой деятельности. Он включает исследование спроса и предложения, изучение потребностей клиентов, мониторинг конкурентов и выявление перспективных направлений развития. На основе результатов анализа предприятие может разрабатывать стратегии, которые помогут адаптироваться к изменениям рыночной среды и укрепить свои позиции.
Закупочная функция Эта функция связана с выбором поставщиков, организацией закупок и управлением запасами. Грамотно организованная закупочная деятельность позволяет предприятиям минимизировать затраты, обеспечить качество продукции и поддерживать оптимальный уровень товарных остатков.
Сбытовая функция Реализация товаров и услуг является центральным элементом коммерческой деятельности. Она включает организацию продаж, выбор каналов сбыта, управление ценами и разработку программ для привлечения клиентов. Успешная сбытовая деятельность напрямую влияет на финансовые результаты предприятия.
Контрольная функция Контроль за выполнением планов, анализ финансовых показателей, мониторинг выполнения договорных обязательств являются важными аспектами коммерческой деятельности. Эта функция обеспечивает своевременное выявление отклонений и принятие мер для их устранения.
Маркетинговая функция Маркетинговая деятельность направлена на создание и продвижение продукции. Она включает разработку рекламных кампаний, формирование бренда, работу с целевой аудиторией и повышение лояльности клиентов.

Эти функции находятся в тесной взаимосвязи, что позволяет обеспечить комплексный подход к управлению коммерческой деятельностью предприятия.
Эффективная коммерческая деятельность играет ключевую роль в успешном функционировании предприятия и достижении его стратегических целей. Она оказывает значительное влияние на основные аспекты деятельности компании, включая финансовые показатели, конкурентоспособность и устойчивость на рынке.
Финансовая стабильность предприятия во многом зависит от эффективности организации коммерческой деятельности. Грамотно выстроенные процессы закупок, продаж и управления затратами позволяют минимизировать издержки и увеличить прибыль. Анализ рыночной среды дает возможность определить наиболее перспективные направления деятельности, что способствует стабильному росту доходов. Снижение затрат на всех этапах коммерческих операций также укрепляет финансовое положение компании и создает базу для ее дальнейшего развития [2].
Коммерческая деятельность играет важную роль в формировании конкурентных преимуществ предприятия. Компании, которые активно исследуют потребности своих клиентов, внедряют инновационные подходы к продажам и используют современные технологии, имеют возможность занять устойчивые позиции на рынке. Конкурентные преимущества, основанные на эффективной коммерческой деятельности, позволяют предприятиям привлекать больше клиентов, удерживать их лояльность и дифференцироваться от конкурентов.
Кроме того, коммерческая деятельность способствует повышению устойчивости предприятия к изменениям рыночной среды. В условиях динамичного рынка способность компании адаптироваться к изменениям спроса, экономическим факторам и действиям конкурентов является ключевым фактором ее выживания. Анализ рыночных тенденций, гибкость в управлении продажами и быстрое реагирование на изменения позволяют компаниям минимизировать риски и избегать значительных убытков, обеспечивая стабильность своего функционирования.
На коммерческую деятельность в торговле влияет множество факторов, которые можно условно разделить на внешние и внутренние. Эти факторы определяют условия, в которых функционирует предприятие, и оказывают прямое воздействие на его эффективность. Понимание и управление ими позволяет минимизировать риски, адаптироваться к изменениям рыночной среды и повышать конкурентоспособность. В таблице 2 показано влияние факторов на коммерческую деятельность в торговле.

Таблица 2 – Влияние факторов на коммерческую деятельность в торговле
Категория факторов Фактор Описание влияния Связь с коммерческой деятельностью
Внешние Экономическая среда Состояние экономики, уровень инфляции, доступность кредитных ресурсов, покупательская способность. Определяет уровень спроса и предложения, влияет на объем продаж и ценообразование.
Социальные и демографические изменения Изменения в структуре населения, доходах и предпочтениях потребителей. Требуют гибкости в ассортиментной политике и ценовой стратегии для удовлетворения текущих потребностей рынка.
Конкуренция Присутствие конкурентов, их ценовая политика и ассортимент. Побуждает улучшать качество продукции, внедрять инновации, разрабатывать программы лояльности.
Законодательное регулирование Нормативные акты и законы, регулирующие торговую деятельность. Определяет обязательства предприятия, такие как налогообложение, сертификация и лицензирование, что влияет на расходы и организацию бизнеса.
Внутренние Организация бизнес-процессов Эффективность закупок, управления запасами, логистики и продаж. Обеспечивает минимизацию издержек и оптимизацию всех процессов коммерческой деятельности.
Кадровый потенциал Уровень квалификации сотрудников, их мотивация и вовлеченность. Влияет на качество обслуживания клиентов, организацию процессов и общую продуктивность предприятия.
Финансовые ресурсы Объем доступных средств и их рациональное использование. Определяет возможности для расширения ассортимента, модернизации оборудования, продвижения продукции.
Технологии и инновации Внедрение цифровых платформ, автоматизация процессов, системы управления запасами. Повышают эффективность работы, сокращают время выполнения операций, способствуют снижению издержек.