Ценовая политика организации, ее влияние на финансовые результаты деятельности организации ПАО Мегафон

Введение
Актуальность темы исследования. В современных экономических условиях ценовая политика организации играет ключевую роль в обеспечении ее финансовой устойчивости, конкурентоспособности и прибыльности.
Грамотное управление ценами позволяет не только привлекать потребителей и формировать спрос, но и оптимизировать издержки, регулировать объемы продаж и повышать рентабельность. В условиях высокой конкуренции и нестабильности внешней среды предприятия вынуждены разрабатывать и адаптировать свою ценовую стратегию в зависимости от различных факторов, таких как состояние рынка, уровень платежеспособности клиентов, себестоимость продукции, а также налоговая и кредитная политика государства. Важно учитывать, что цена является не только источником покрытия затрат и получения прибыли, но и инструментом позиционирования компании на рынке.
Эффективная ценовая политика включает выбор оптимальных методов ценообразования, которые могут основываться на издержках, уровне спроса или анализе цен конкурентов. В современных условиях особую значимость приобретает динамическое ценообразование, позволяющее гибко реагировать на изменения рыночной конъюнктуры. Кроме того, организация может применять стратегию дифференциации цен для различных сегментов потребителей, а также использовать скидки, бонусные программы и другие инструменты стимулирования продаж. Влияние ценовой политики на финансовые результаты деятельности компании проявляется в изменении объемов выручки, валовой и чистой прибыли, уровня маржинальности, рентабельности продаж и финансовой устойчивости. Важно понимать, что неправильно выбранная ценовая стратегия может привести к снижению конкурентоспособности, потере рыночных позиций и ухудшению финансового состояния компании.
Особое внимание в современных реалиях уделяется влиянию макроэкономических факторов на ценовую политику, включая уровень инфляции, изменение валютных курсов, государственное регулирование цен, а также покупательские предпочтения и поведенческие факторы потребителей. В условиях цифровизации экономики компании используют аналитические инструменты для прогнозирования спроса и оптимизации ценовых решений, что позволяет минимизировать риски и повысить эффективность управления ценами. Кроме того, интеграция ценовой политики с маркетинговой стратегией организации позволяет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, формировать лояльность потребителей и повышать ценность бренда.
Таким образом, изучение ценовой политики организации и ее влияния на финансовые результаты является актуальным и практически значимым направлением, поскольку грамотное управление ценами способствует повышению эффективности бизнеса, достижению стратегических целей компании и обеспечению ее устойчивого развития в конкурентной среде.
Цель данного исследования. Цель данного исследования заключается в анализе ценовой политики компании ПАО Мегафон и ее влияния на финансовые результаты деятельности организации.
Объектом исследования курсовой работы являются аспекты ценовой политики компании ПАО Мегафон и ее влияния на финансовые результаты деятельности организации.
Предметом курсовой работы является ценовая политики компании ПАО Мегафон.
Задачи исследования:
 Исследовать теоретические аспекты ценовой политики организации, ее влияния на финансовые результаты деятельности организации;
 Провести анализ ценовой политики компании ПАО Мегафон и ее влияния на финансовые результаты деятельности организации.
Методы исследования. Для проведения исследования, были использованы следующие методы: анализ литературных источников, сбор и анализ данных, сравнительный анализ.
Структура исследования. Структура курсового исследования состоит из введения, основной части, заключения, списка использованной литературы.





















Глава 1 Теоретические аспекты ценовой политики организации, ее влияния на финансовые результаты деятельности организации
1.1 Природа и содержание ценовой политики организации
Ценовая политика организации представляет собой систему стратегических и тактических решений, направленных на установление и регулирование цен на продукцию или услуги компании. Она является ключевым элементом маркетинговой стратегии и влияет на формирование спроса, конкурентоспособность организации, уровень доходности и финансовую устойчивость [5, с. 48]. Эффективное ценообразование позволяет компании адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям, достигать поставленных бизнес-целей и обеспечивать долгосрочное развитие.
Основная цель ценовой политики заключается в установлении таких цен, которые обеспечивают баланс между удовлетворением потребностей клиентов, конкурентоспособностью продукции и достижением целевых финансовых показателей компании [12, с. 91]. Для этого используются различные стратегии ценообразования, включая затратный, рыночный, конкурентный и стратегический подход. Выбор конкретной стратегии зависит от особенностей отрасли, ценовой эластичности спроса, конкурентной среды и экономических условий, в которых функционирует организация [3, с. 27].
Ценовая политика организации определяется не только внутренними факторами, такими как уровень затрат, финансовая стратегия и производственные возможности, но и внешними условиями, включая макроэкономическую ситуацию, уровень инфляции, государственное регулирование и конкурентное окружение [9, с. 65]. Например, в условиях высокой инфляции компании вынуждены регулярно пересматривать цены для сохранения рентабельности, тогда как на высококонкурентных рынках ценовая политика должна учитывать необходимость удержания клиентов и формирования лояльности [7, с. 82].
Формирование ценовой политики требует комплексного подхода, включающего сегментирование рынка, анализ поведения потребителей, оценку конкурентных преимуществ и прогнозирование рыночных тенденций [15, с. 108]. В современных условиях особое значение приобретают гибкие методы ценообразования, позволяющие компаниям быстро адаптироваться к изменениям спроса и предложения. Среди них можно выделить динамическое ценообразование, при котором цены изменяются в зависимости от рыночных факторов, а также персонализированные цены, основанные на анализе покупательского поведения и предпочтений [20, с. 134].
Существует несколько основных стратегий ценообразования, которые компании используют в зависимости от своих целей и рыночных условий. Одна из наиболее распространенных – стратегия «снятия сливок», применяемая при выпуске инновационного или уникального продукта, когда начальная цена устанавливается на высоком уровне, а затем постепенно снижается по мере насыщения рынка [18, с. 122]. Другой популярный подход – стратегия проникновения, при которой цена устанавливается ниже среднерыночного уровня с целью быстрого привлечения клиентов и завоевания доли рынка [21, с. 143].
Особую роль в ценовой политике играет ценовая дискриминация – установление различных цен для разных категорий потребителей в зависимости от их платежеспособности, региона проживания или других факторов [6, с. 76]. Такой метод активно используется в сфере услуг, например, в авиаперевозках, гостиничном бизнесе и телекоме, где ценовая политика строится на основе динамических тарифов и программ лояльности [14, с. 98].
Важным аспектом ценовой политики является контроль за ценами и мониторинг эффективности применяемых стратегий. Компании используют аналитические инструменты, такие как маржинальный анализ, оценка эластичности спроса, конкурентный бенчмаркинг и тестирование ценовых изменений [22, с. 157]. Это позволяет оперативно корректировать ценовую стратегию в ответ на рыночные колебания и добиваться оптимального соотношения цены и объема продаж.
Таким образом, ценовая политика организации – это сложный механизм, требующий всестороннего анализа, учета множества факторов и применения современных технологий. Она оказывает непосредственное влияние на конкурентоспособность компании, ее финансовые результаты и стратегическое развитие. В условиях цифровой трансформации бизнеса ценовая политика становится все более персонализированной, динамичной и ориентированной на долгосрочное удержание клиентов [11, с. 87].
Ценовая политика организации – это не только инструмент регулирования продаж и формирования прибыли, но и важный стратегический элемент, определяющий конкурентные позиции компании на рынке. В современных условиях экономики она становится все более сложной и многогранной, так как учитывает не только традиционные подходы к ценообразованию, но и новые тенденции, связанные с цифровизацией, развитием искусственного интеллекта и использованием больших данных [7, с. 83].
Одним из ключевых факторов, определяющих ценовую политику, является уровень конкуренции в отрасли. В условиях монополии или олигополии компании могут устанавливать более высокие цены, так как потребители не имеют альтернативных вариантов приобретения товара или услуги. В конкурентной среде ценовая политика строится на анализе цен конкурентов и разработке стратегии дифференциации, которая позволяет компании выделиться за счет уникальных характеристик продукции, сервиса или дополнительных преимуществ [15, с. 109].
Еще один важный аспект – эластичность спроса, которая показывает, насколько изменение цены влияет на объем продаж. Если спрос на товар неэластичен (например, на товары первой необходимости или продукцию премиум-класса), компания может устанавливать более высокие цены без риска значительного сокращения объемов реализации. Если спрос эластичен (например, на бытовую электронику или одежду), даже небольшое увеличение цены может привести к снижению продаж, поэтому компании вынуждены использовать более гибкие ценовые стратегии [12, с. 95].
Современные технологии позволяют компаниям внедрять персонализированное ценообразование, анализируя поведение потребителей с помощью CRM-систем и алгоритмов машинного обучения. Например, в сфере электронной коммерции динамическое ценообразование стало стандартом: цены на товары изменяются в зависимости от времени суток, спроса, сезона или индивидуальных предпочтений покупателя [9, с. 67]. Такой подход позволяет организациям максимально эффективно использовать рыночные возможности и увеличивать доходность.
Ценовая политика также связана с маркетинговыми стратегиями компании. Например, стратегия премиального ценообразования применяется, когда компания позиционирует свой продукт как эксклюзивный и высокого качества. В таких случаях цена является не только экономическим инструментом, но и маркетинговым фактором, формирующим имидж бренда [18, с. 124]. Обратный подход – стратегия низких цен – используется для привлечения массового потребителя, увеличения доли рынка и создания эффекта сетевого спроса, когда рост числа покупателей стимулирует дальнейшее распространение продукции.
Цены также могут играть важную роль в стимулировании потребительской лояльности. Системы скидок, бонусов, программ лояльности и акций позволяют привлекать новых клиентов и удерживать существующих. Например, многие компании предлагают скидки за повторные покупки, программы накопления бонусов или специальные условия для постоянных клиентов. Такой подход формирует долгосрочные отношения с потребителями и способствует увеличению доли рынка [20, с. 136].
Кроме того, ценовая политика должна учитывать макроэкономические факторы, такие как инфляция, валютные колебания, налоговая нагрузка и государственное регулирование.
Например, в условиях инфляции компании вынуждены периодически пересматривать цены, чтобы поддерживать уровень рентабельности. При этом важно учитывать реакцию потребителей и искать баланс между необходимостью повышения цен и сохранением конкурентоспособности [6, с. 79].
Ценообразование также зависит от структуры издержек компании. Если затраты на производство и реализацию продукции высоки, то и цена должна обеспечивать достаточную маржу для покрытия расходов и получения прибыли. В таких случаях применяется метод «ценообразования на основе себестоимости», при котором к издержкам добавляется фиксированная наценка. Однако в условиях высокой конкуренции такой подход может быть неэффективным, так как не учитывает поведение потребителей и ценовую политику конкурентов [14, с. 102].
Таким образом, ценовая политика организации – это сложный процесс, включающий анализ множества факторов: рыночной конъюнктуры, эластичности спроса, конкурентной среды, макроэкономических условий и затрат.
Грамотное ценообразование позволяет компании не только достигать финансовых целей, но и формировать устойчивые конкурентные преимущества, обеспечивающие долгосрочное развитие на рынке [21, с. 145].
1.2 Аспекты влияния ценовой политики организации, на финансовые результаты деятельности организации
Ценовая политика организации оказывает значительное влияние на финансовые результаты деятельности, определяя уровень доходов, рентабельность, конкурентоспособность и устойчивость компании на рынке.
В современных условиях рыночной экономики грамотное управление ценами становится ключевым фактором стратегического планирования, позволяя компаниям адаптироваться к изменениям спроса, конкуренции и макроэкономической среды [11, с. 93] (см. Таблица 1.1).
Таблица 1.1 Аспекты влияния ценовой политики организации, на финансовые результаты деятельности организации [Составлено автором]