Разработка рекламной кампании для ресторана Дровинни

Введение
В условиях высокой конкуренции на рынке ресторанных услуг Красноярска разработка эффективной рекламной кампании становится ключевым фактором для успешного выхода нового заведения на рынок и привлечения целевой аудитории. Объектом данной курсовой работы выбран ресторан "Дровинни" — новое заведение, специализирующееся на европейской кухне с акцентом на итальянские блюда, а также предлагающее услуги семейного отдыха с детской игровой зоной и доступные бизнес-ланчи. Выбор объекта обусловлен его уникальным позиционированием как уютного семейного ресторана с дровяной печью, что выделяет его среди конкурентов, таких как "Мама Римма", и предоставляет потенциал для формирования лояльной аудитории. Предметом исследования является процесс разработки рекламной кампании для "Дровинни", включая выбор каналов коммуникации, создание рекламных материалов и оценку эффективности.
Место проведения рекламной кампании — г. Красноярск, район ул. Вильского и озера-парка "Прищепка", где расположен ресторан и сосредоточена основная целевая аудитория: семьи с детьми, офисные работники и молодые пары/друзья. Время проведения кампании охватывает период с 1 апреля 2025 года по 31 декабря 2025 года, что позволяет учесть сезонность спроса (пики в летний период и декабрь) и обеспечить максимальный охват в ключевые месяцы.
Цель курсовой работы — разработать рекламную кампанию для ресторана "Дровинни", направленную на повышение узнаваемости бренда, привлечение целевой аудитории и увеличение посещаемости. Для достижения этой цели поставлены следующие задачи:
провести анализ рынка и целевой аудитории,
определить креативную концепцию и ключевые офферы,
разработать график проведения кампании,
выбрать каналы коммуникации,
создать рекламные материалы,
оптимизировать бюджет и оценить эффективность кампании. Выполнение этих задач позволит создать комплексный план продвижения, который поможет "Дровинни" занять свою нишу на рынке и достичь поставленных целей.

 
1. Анализ маркетинговой ситуации
1.1 Ситуационный анализ
Ситуационный анализ представляет собой комплекс методов, позволяющих определить положение компании в бизнес-среде, выявить её сильные и слабые стороны, а также особенности предлагаемого продукта или услуги, влияющие на развитие бизнеса. В контексте ресторана "Дровинни", расположенного в Красноярске на улице Вильского, данный анализ направлен на создание условного отчета о текущем маркетинговом и экономическом положении заведения, его конкурентных преимуществах и возможных направлениях масштабирования. Для этого используются такие методы, как анализ конкурентов, SWOT-анализ и PEST-анализ, результаты которых структурированы в таблицах ниже.
Ресторан "Дровинни" — это новое заведение (открытие в 2023–2024 годах), специализирующееся на европейской кухне с акцентом на итальянские блюда (паста, пицца, ризотто). Он позиционируется как семейный ресторан с уютной атмосферой, подчеркиваемой дровяной печью в центре зала, стильным интерьером и наличием детской игровой зоны. Бизнес-ланчи дополняют предложение, делая ресторан привлекательным для офисных работников. Его расположение рядом с озером-парком "Прищепка" обеспечивает удобство для местных жителей и потенциальный поток посетителей из числа отдыхающих.
Конкуренция в Красноярске в сегменте итальянской и европейской кухни высока. Среди прямых конкурентов выделяется ресторан "Мама Римма", который уже имеет устоявшуюся репутацию. Экономическая ситуация в регионе и сезонные факторы, такие как холодные зимы, могут влиять на посещаемость, хотя закрытый формат "Дровинни" смягчает этот эффект. Туристический потенциал города, связанный с природными достопримечательностями, открывает дополнительные возможности для привлечения гостей.
Для анализа выбраны прямые конкуренты — рестораны итальянской и европейской кухни в Красноярске, такие как "Мама Римма". Сравнение проводилось по ключевым показателям: продукт, обслуживание, цена, маркетинг и сбыт.
Таблица 1. Сравнительный анализ конкурентов
Показатель "Дровинни" "Мама Римма"
Продукт Итальянская кухня, семейный формат, детская зона Итальянская кухня, акцент на качество блюд
Обслуживание Уютная атмосфера, бизнес-ланчи Высокий уровень сервиса, положительные отзывы
Цена Средний уровень, доступные бизнес-ланчи Средний и выше среднего уровня
Маркетинг Ограниченное продвижение (новое заведение) Активная реклама в соцсетях и оффлайн
Сбыт Один ресторан, удобное расположение Один ресторан, развитая клиентская база
"Дровинни" выделяется семейной ориентацией и уникальной атмосферой, но уступает в узнаваемости и маркетинговой активности.
SWOT-анализ позволяет оценить внутренние и внешние факторы, влияющие на развитие ресторана.
Таблица 2. SWOT-анализ ресторана "Дровинни"
Категория Описание
Сильные стороны (S) Уникальная атмосфера (дровяная печь), семейный формат, детская зона, бизнес-ланчи, удачное расположение
Слабые стороны (W) Низкая узнаваемость, ограниченный опыт на рынке, высокая конкуренция
Возможности (O) Рост интереса к семейным ресторанам, привлечение туристов, развитие программ лояльности
Угрозы (T) Конкуренция со стороны устоявшихся ресторанов, экономические ограничения населения, сезонность
"Дровинни" может использовать свои сильные стороны для привлечения семей и туристов, но должен преодолеть слабую узнаваемость и конкуренцию.
PEST-анализ оценивает внешнюю среду, влияющую на ресторан.
Таблица 3. PEST-анализ ресторана "Дровинни"
Фактор Описание
Политические (P) Стабильное законодательство, возможное ужесточение требований к общепиту
Экономические (E) Средний уровень доходов населения, влияние инфляции на покупательскую способность
Социальные (S) Рост интереса к семейному отдыху, популярность итальянской кухни
Технологические (T) Возможности онлайн-бронирования и доставки, развитие digital-маркетинга
Социальные и технологические факторы создают возможности для роста, тогда как экономические условия требуют гибкости в ценообразовании.
На основании PEST-анализа проведем SPACE – анализ.
SPACE-анализ (Strategic Position and Action Evaluation) используется для оценки текущего стратегического положения бизнеса с учетом четырех групп факторов: финансового потенциала (FS), конкурентных преимуществ (CA), промышленного потенциала (IS) и стабильности обстановки (ES). Каждому параметру в этих группах выставляется оценка от 0 до 6, после чего вычисляются средние значения, которые отображаются на координатной плоскости. Итоговый треугольник указывает на стратегическое состояние компании и рекомендуемое направление действий.