Основы государственного и муниципального управления

Организации, занимающиеся производством, постоянно стремятся увеличить объемы реализации своей продукции в долгосрочной перспективе. В этом контексте каждая компания проводит ряд мероприятий, направленных на увеличение продаж.
Методы продвижения товаров на рынке представляют собой комплекс мероприятий, целью которых является повышение эффективности продаж через коммуникацию с партнерами, потребителями и собственным персоналом.
Продвижение товаров имеет две основные цели: формирование положительного имиджа компании и активизация потребительского спроса. При этом важнейшие функции продвижения включают:
- создание образа престижности, инновационности и низкой стоимости товаров;
- информирование клиентов о новых продуктах;
- изменение восприятия товара потребителями;
- поддержание популярности услуг и товаров;
- продвижение более дорогих товаров и услуг;
- стимуляцию системы сбыта и ее участников;
- трансляцию положительной информации о компании.
В маркетинге выделяются четыре основных метода продвижения товаров: реклама, стимулирование сбыта, спонсорство и персональные продажи.
Современные методы продвижения товаров на рынке включают: реклама; интернет-маркетинг; прямой маркетинг; телемаркетинг; маркетинг взаимоотношений; поддержка сбыта; печатные материалы.
Реклама должна информировать потребителя о новом товаре, подчеркивая его преимущества и вызывая интерес к покупке. Эффективность рекламной деятельности зависит как от объема выделяемых на нее средств, так и от грамотности их использования.
Интернет-маркетинг охватывает все аспекты маркетинга и коммерческой деятельности в сети. Основная его цель — получить прибыль через максимальное удовлетворение потребностей интернет-пользователей.
Прямой маркетинг является гибким инструментом интегрированного маркетинга, который поддерживает взаимоотношения с клиентами.
Телемаркетинг включает в себя коммуникацию с аудиторией через телефон и телекоммуникационные технологии, упрощая продажи и оперативно получая информацию от потребителей.
Поддержка сбыта направлена на повышение эффективности работы продавцов и включает в себя обучение, информационную поддержку, презентации для различных секторов рынка и информацию о конкурентах.
Маркетинг взаимоотношений фокусируется на создании долгосрочных взаимовыгодных отношений с покупателями, поставщиками и дистрибьюторами, что является ключевым фактором конкурентоспособности.
Печатные материалы, такие как реклама в газетах и журналах, представляют собой средство информирования о качестве и цене продукта, а также сравнении с товарами конкурентов.
В современном маркетинге методы продвижения товаров играют ключевую роль. С их помощью компании могут заявить о своем существовании, представить свои товары и услуги, привлечь покупателей и удовлетворить их потребности, а также обеспечить прибыль для бизнеса.




1.2 Теоретические подходы к исследованию региональных рынков

Товарный рынок — это понятие, широко распространенное в экономической науке, однако единого и универсального его определения до сих пор не существует. Экономисты разных стран пытаются дать четкие формулировки этого термина, но пока ничего общего не достигли, хотя в вопросах целей и функций товарных рынков наблюдается единодушие.
Среди целей товарных рынков выделяются: получение прибыли; удовлетворение потребительского спроса.
Ключевые функции товарных рынков включают:
- соединение продавцов и покупателей;
- обмен товаров на денежные средства;
- установление реальных пропорций между спросом и предложением;
- достижение ценового равновесия;
- распределение товарных ресурсов по различным регионам.
Канадский антимонопольный орган (MEG) описывает товарный рынок как ограниченный набор товаров в небольшой географической области, в которой продавцы могут установлять и поддерживать значительное и постоянное повышение цен, как если бы они были единой фирмой. Американский антимонопольный орган (HMG) определяет товарный рынок как товар или группу товаров в конкретном регионе, где конкурентоспособная фирма может навязывать умеренное, но стабильное увеличение цен, предполагая, что объемы продаж других товаров остаются неизменными. В Западной Европе приводится аналогичное определение, согласно которому товарный рынок охватывает все товары, воспринимаемые покупателями как взаимоценные или взаимозаменяемые по характеристикам, цене и назначению.
Основой товарных рынков служит принятая в литературе классификация товаров. Она делится на несколько категорий:
1. По назначению:
- потребительские товары и услуги для личного использования (например, продукты питания, электроника);
- товары и услуги производственного назначения, используемые для изготовления других товаров (например, сырье, оборудование).
2. По сроку службы:
- товары длительного пользования, срок службы которых превышает один год (например, бытовая техника);
- товары кратковременного пользования, полностью потребляемые за короткий срок (например, хлеб, косметика);
- услуги, представленные в виде действий или выгод (например, медицинские услуги, образовательные курсы).
3. Потребительские товары делятся на:
- товары повседневного спроса, покупаемые без особых усилий (например, молоко, хлеб);
- товары предварительного выбора, где потребитель сравнивает разные варианты (например, бытовая техника);
- товары особого спроса, на поиск и приобретение которых требует значительных усилий (например, люксовая одежда);
- товары пассивного спроса, о которых потребитель не осведомлен, но которые могут быть ему интересны (например, новые виды услуг).
4. Товары промышленного назначения бывают:
- материалы и детали (сырье, полуфабрикаты);
- капитальное имущество (оборудование, здания);
- вспомогательные средства и услуги (материалы, не входящие в готовую продукцию).
В российских антимонопольных органах товарный рынок рассматривается как сфера обращения товаров внутри экономической зоны их распространения. Ведущие исследователи-маркетологи определяют товарный рынок как область реализации конкретного товара или группы товаров, объединенных характерными производственными или потребительскими признаками.
Эффективность функционирования товарного рынка и рыночной инфраструктуры в России зависит от здорового функционирования товарных рынков в каждом регионе, формирующих общее экономическое пространство. В этом контексте региональные аспекты становятся особенно актуальными. Региональный товарный рынок представляет собой территориальное измерение, включающее товарные потоки ресурсов, продуктов питания и услуг, производимых и реализуемых на основе развитых товарно-денежных отношений.
Региональный рынок товаров и услуг, будучи частью российского товарного рынка, имеет аналогичную структуру и подвержен тем же экономическим тенденциям, что и вся страна. Однако его развитие зависит от специфики каждого отдельного региона, формируя экономическое пространство Российской Федерации.
Современные региональные экономики характеризуются высокой открытостью и взаимосвязанностью. Формирование товарных, финансовых и трудовых ресурсов, а также реализация продукции каждого конкретного региона тесно связаны с распределением производства и потребления, а также структурой межрегиональных связей, включая международные компоненты.