Основы предпринимательства

Введение

В современном мире ни одна из устойчиво развитых компаний не обходится без стратегии и моделирования бизнеса. Моделирование бизнеса способствует активному развитию функционирования предприятия. Моделирование бизнеса осуществляется по существующим методикам. Самой распространенной является методика Остервальда.
Расчетно-графическая работа посвящена систематическому исследованию формирования бизнес-модели компании.
Объектом исследования является АО «ДКС».
Предмет исследования – это бизнес-модель коммерческой промышленной компании.
Методами при написании работы являлись системный анализ и синтез, сравнение, ранжирование, специальные методы статистического анализа и другие методы.
Информационную основу исследования составили учебные и научные материалы, законодательство РФ, научные статье об РФ, а также сведения, содержащиеся в научных публикациях по иссле¬дуемой проблеме.



 
1. Описание анализируемого объекта исследования

Компания ДКС, основанная в августе 1998 года, на сегодняшний день входит в число крупнейших производителей кабеленесущих систем и низковольтного оборудования в России и Европе.
Компания АО «ДКС» постепенно расширяет сеть собственных офисов, путем заключения новых контрактов с дистрибьюторами, а так же осуществляет поставки производимого товара и продукции в страны Латинской Америки и Центральной Африки. АО «ДКС» планирует выход на рынки Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии.
На данный момент в ассортиментно-складской матрице компании ДКС присутствует более 35 000 позиций. Многие товары производятся компанией АО «ДКС» в рамках инновационной деятельности и программ, которые реализуются для развития электротехнического рынка. Благодаря активной научной и исследовательской работе АО «ДКС» по разработке новых материалов и видов продукции компания стала обладателем значительного перечня патентов.
Фактически, ассортимент группы компаний ДКС можно разделить на 9 основных продуктовых групп:
1. Системы кабельных лотков и аксессуары к ним;
2. Системы молниезащиты и Огнестойкие Кабельные Линии;
3. Электроустановка и кабельные каналы;
4. Трубы электротехнические;
5. Оборудование для промышленной автоматизации;
6. Оборудование для телекоммуникаций;
7. Системы электропроводки, трассировки и маркировка;
8. Оборудование для распределения электроэнергии;
9. Взрывозащитное оборудование.



Для заполнения паспорта проекта отсутствует приложение 2.
Результатом выполнения данного этапа должен стать заполненный шаблон «Паспорт проекта» (приложение 2).
 
2. Определение потребительских сегментов (сегментирование рынка)

EPC-компании:
- сборщики электрощитового оборудования;
- суб-поставщики компонентов оборудования.
Динамику рынка EPC-контрактов в России невозможно показать без данных об объеме внутреннего рынка инжиниринга в стране. В 2020 г. он достиг 2 трлн. руб. Этих показателей рынок достиг на два года позже, чем прогнозировали в 2013 г. На это повлияли как санкции против ряда российских компаний, так и общий экономический спад в стране. Динамика EPC-контрактов в России приведена на рисунке 1.


Рисунок 1 - Динамика EPC-контрактов в России, трлн. руб.

Структура данного рынка приведена на рисунке 2.


Рисунок 2 – Структура рынка EPC-контрактов в России, %.
В структуре рынка EPC-контрактов в России большая доля приходится на нефтегазовый сектор.
Распространение пандемии COVID-19 оказало серьезное влияние на сектор EPC нефти и газа с точки зрения поставок и производства. Доминирующие игроки на рынке были вынуждены свернуть свою деловую практику или сохранить ее работоспособность на уровне 50% из-за новых ограничений и мер социального дистанцирования. Кроме того, чрезмерный спрос и низкое предложение оказали негативное влияние на рынок. Задержки с транспортировкой и нарушение цен на сырье еще больше ускорили падение рынка.
В таблице 1 приведено описание целевого сегмента.

Таблица 1- Описание целевого сегмента
Параметры Сегмент 1 - ЕРС
Географические Вся РФ
Демографические Х
Экономические Юридические лица – дохода
Социально-культурные х
Психографические х
Поведенческие х

3. Ценностное предложение

Система продаж комплектного оборудования для систем распределения э/э по контракту EPC.
Компания АО ДКС сформировала собственный новый сегмент работы и системы продаж, ориентированный на узкий сегмент потребителей. На рисунке 3 приведена канва ценностей.

Продукт Клиент