Расчетно-аналитический проект. Оценка конкурентоспособности торговых организаций на товарном рынке

В России также наблюдается падение сетевых магазинов. Практически уничтожен нерозничный рынок. В связи с оптимизацией розницы происходит закрытие некоторых магазинов, при этом некоторые игроки полностью уходят с рынка.
Продолжается вытеснение несетевых игроков сетевым бизнесом, уходят с рынка мелкие игроки.
Динамика количества сетевых магазинов мебели в Ставропольском крае представлена на рисунке 2.


Рисунок 2 – Динамика количества сетевых магазинов мебели в Ставропольском крае

Доля сетевых игроков в объеме рынка мебели представлена на рисунке 3.


Рисунок 3 - Доля сетевых игроков в объеме рынка мебели в Ставропольском крае
Каналы продаж меняются, маркетплейсы стали драйвером мебельной розницы, при этом они имеют свои ограничения. Прогнозируют, что эти тренды будут развиваться, так как покупатели уже привыкли осуществлять покупки в одно движение.
Сейчас на российском рынке мебельных магазинов присутствует около 30 игроков, из которых крупных – 20.
Сеть магазинов IKEA до ухода из России в 2022 году, по данным гендиректора Mart Bespoke Properties Алексея Мартынцова, занимала около 20% рынка мебели и товаров для дома в стране при общей доле иностранных компаний 40%. Поэтому уход шведского бренда, по словам собеседника агентства, оставил брешь в этом сегменте, несмотря на то, что другие иностранные компании остались работать в стране.
 
2. Полевое исследование

Проведем анализ потребителей мебели. Для анализа опросим покупателей мебельных магазинов.
Проанализируем гендерный состав покупателей магазинов. Результаты представлены на рисунке 4.


Рисунок 4 - Состав покупателей в магазинах мебели

Таким образом основными покупателями являются женщины – 59%, процент мужчин среди покупателей составляет 41%.
Проанализируем возраст покупателей магазинов мебели. Результаты представлены на рисунке 5.


Рисунок 5 - Возраст покупателей магазинов мебели
Анализируя данные рисунка, можно сделать следующие выводы, что самой малочисленной возвратной группой являются покупатели до 20 лет, всего лишь 6%, самой многочисленной группой являются покупатели в возрасте 34-40 лет – 36%.
Результаты ответа на вопрос: «Как часто Вы приобретаете мебель?», представлены на рисунке 6.


Рисунок 6 – Результаты ответа на вопрос: «Как часто Вы приобретаете мебель?», %

Анализируя данные рисунка, можно следующие выводы: каждый год приобретают мебель 20% опрошенных (речи идет о мелких изделиях таких как стул, полка для цветов), такое же количество опрошенных приобретают мебель раз в 3 года и раз в 10 лет.
Наибольшее число опрошенных ответили, что приобретают мебель раз в 5 лет.
Результаты ответа на вопрос: «Что наиболее значимым для Вас является в мебели?» представлены на рисунке 7.


Рисунок 7 – Результаты ответа на вопрос: «Что наиболее значимым для Вас является при выборе мебели?», %

Анализируя результаты, можно сделать вывод, что при выборе мебели основным критерием для покупателей является стиль и дизайн, на него обращают внимание 40% опрошенных, значимыми критериями при выборе являются цена, так считает 20% опрошенных и функциональность – 20% опрошенных.
Цвет мебели и торговая марка являются значимыми для 10% опрошенных.
Ответы на вопрос: «Чаще всего Вы приобретаете мебель марок?», представлены на рисунке 8.


Рисунок 8 – Ответы на вопрос: «Чаще всего Вы приобретаете мебель марок?», %
Анализируя распределение ответов на вопрос: «Чаще всего Вы приобретаете мебель марок», можно сделать вывод, что наибольшее число опрошенных – 50%- приобретают в равной степени мебель как зарубежных, так и отечественных производителей, 30% опрошенных приобретают отечественных производителей, 20% - зарубежных.