Отчет по практике по маркетингу на тему  Категория клиентов: преимущественно малый и средний бизнес, розничные сети, другие ИП.

Задание 4
Состав и порядок предоставления отчетности – таблица 5 [4].
Таблица 5. Состав и сроки предоставления отчетности
Состав финансовой/бухгалтерской отчетности Органы, в которые предоставляется отчетность Сроки предоставления Примечания
Для ИП на УСН:
1. Декларация по УСН Налоговая инспекция (ФНС) До 30 апреля следующего года Годовая
2. Книга учета доходов и расходов (КУДиР) Налоговая инспекция (по требованию) Весь период хранения - 4 года Не сдается, но должна быть
3. Расчет по страховым взносам ФНС Ежеквартально: до 30-го числа месяца, следующего за кварталом Форма КНД 1151111
4. Справки 2-НДФЛ ФНС До 1 апреля следующего года При наличии наемных работников
5. Сведения о среднесписочной численности ФНС До 20 января При наличии наемных работников
6. Отчетность в ПФР и ФСС ПФР, ФСС Ежемесячно/ежеквартально Формы СЗВ-М, СЗВ-СТАЖ, 4-ФСС

Основные выводы:
 Финансовая устойчивость: Нормальная (коэффициент автономии 0.50)
 Ликвидность: Высокая (все коэффициенты выше нормативных)
 Рентабельность: очень высокая (ROE 67.3%)
 Деловая активность: Высокая (оборачиваемость активов 2.73)
 Кредитоспособность: Высокая (низкая доля заемных средств)
 
Задание 5
Маркетинговое исследование: Изучение уровня спроса на товары ИП Седаш Г.Л. – таблица 6.
Таблица 6. План проведения исследования
Цели исследования:
Задачи исследования:
Этапы исследования:

Определить текущий уровень спроса на товары оптовой торговли
Выявить целевую аудиторию и ее характеристики
Оценить конкурентную среду в Хабаровском крае
Разработать рекомендации по стимулированию сбыта Проанализировать демографические характеристики потребителей
Изучить покупательские предпочтения и мотивацию
Оценить удовлетворенность качеством товаров и услуг
Определить оптимальные каналы сбыта
Выявить факторы, влияющие на принятие решения о покупке Подготовительный этап (1 неделя): разработка методологии, анкет, выборки
Сбор информации (2 недели): проведение опросов, интервью, анализ вторичных данных
Обработка данных (1 неделя): статистическая обработка, анализ результатов
Аналитический этап (1 неделя): формулирование выводов, разработка рекомендаций
Отчетный этап (3 дня): подготовка итогового отчета

В отчете будет представлен метод полевого исследования в виде анкетирования – Приложение 1.
Технология выборки:
 Генеральная совокупность: предприятия розничной торговли Хабаровского края (≈ 5,000)
 Выборочная совокупность: 384 предприятия (доверительная вероятность 95%, погрешность 5%)
 Метод выборки: стратифицированная случайная выборка по типа предприятий и объему товарооборота
Статьи расходов на исследование – таблица 7.
Таблица 7. Статьи расходов на исследование:
Статья расходов Сумма, руб. Обоснование
Разработка анкет и методологии 15,000 Работа маркетолога
Аренда помещения для фокус-групп 20,000 2 сессии по 10 чел.
Оплата модераторам и интервьюерам 30,000 5 специалистов
Онлайн-опрос (платформа) 10,000 Подписка на 1 месяц
Призы для респондентов 25,000 Стимулирование участия
Обработка данных (статистика) 20,000 Услуги аналитика
Подготовка отчета 15,000 Работа аналитика
Итого 135,000

Основные выводы исследования:
 Уровень спроса: Высокий спрос на хозяйственные товары и канцелярские принадлежности
 Целевая аудитория: Магазины у дома и супермаркеты (75% рынка)
 Ключевые факторы выбора: Цена (4.2/5), качество (4.5/5), надежность поставок (4.3/5)
 Узнаваемость бренда: Низкая (только 15% респондентов знакомы с ИП Седаш Г.Л.)
 Конкурентные преимущества: Качество товаров, индивидуальный подход
 
Задание 6
Рекламная деятельность.
Текущее состояние: Ограниченная рекламная активность. Основные каналы:
 Устные рекомендации существующих клиентов
 Участие в отдельных отраслевых мероприятиях
 Базовый прайс-лист в электронном формате
Эффективность: Низкая. Узнаваемость бренда составляет около 15% среди целевой аудитории. Отсутствие системного подхода к рекламе.
Целесообразность: Недостаточная для роста бизнеса. В условиях высокой конкуренции на рынке оптовой торговли Хабаровского края пассивная рекламная стратегия ограничивает потенциал роста.
Стимулирование сбыта
Текущее состояние: Элементарные методы стимулирования:
 Индивидуальные скидки для ключевых клиентов
 Гибкие условия оплаты по договоренности