Отчет по практике по маркетингу на тему Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности

Введение
Актуальность темы работы обусловлена тем, что продвижением товаров и услуг в маркетинге называется совокупность действий организации, которые стимулируют потенциальных потребителей к покупке ее продукции. Компании в наши дни вооружены огромным арсеналом методов пассивных продаж (иначе говоря, ленивого маркетинга), которые позволяют воздействовать на клиента.
Стратегии продвижения с точки зрения комплекса маркетинга включают в себя создание образа престижности фирмы, ее продукции и услуг.
Под стратегией подразумевается план или способ какой-либо деятельности, представленный в общем виде на длительный период времени. Стратегия разрабатывается в любом направлении для того, чтобы максимально эффективно использовать наличные ресурсы для достижения главной цели. Маркетинговая стратегия является частью общей корпоративной стратегии компании и призвана описать, каким образом компания должна использовать свои ограниченные ресурсы для того, чтобы увеличить прибыль от продажи в долгосрочной перспективе. Она представляет собой элемент маркетингового плана компании и носит больше описательный характер, предлагая не сами конкретные действия, а лишь их направление.
Поскольку стратегии входит как составной элемент в общую стратегию компании, то с ее помощью намечаются основные направления деятельности организации в рыночном пространстве в отношении потребителей и конкурентов. На разработку маркетинговой стратегии будут влиять основные цели деятельности компании, ее положение на рынке в настоящем времени, имеющейся у организации ресурсный потенциал, оценка ее рыночных перспектив и возможных действий конкурентов.
Основными целями стратегии обычно выступают: увеличение объема продаж, которое может произойти двумя путями: с помощью увеличения потока клиентов или количества заказов; увеличение прибыли компании; обеспечение привлекательности продукции для той или иной целевой аудитории; завоевание большей доли рыночного пространства; достижение лидерских позиций в своем рыночном сегменте.
Производственная практика студентов является одним из основных видов учебного процесса по подготовке специалистов в области менеджмента.
Целью практики является углубление и закрепление студентами теоретических знаний, полученных на лекциях, семинарских и практических занятиях по менеджменту и приобретение необходимых практических навыков самостоятельной работы, а также сбор материала для написания курсовых и дипломных работ.
Основными задачами практики является:
- общее ознакомление с деятельностью, организационно-правовой формой и системой управления предприятия;
- изучение стратегического управления предприятием;
- изучение маркетинговой деятельности предприятия;
- описание особенностей управления производственными процессами;
- оценка социального развития персонала организации;
- анализ управления финансовым состоянием предприятия.
Объектом практики является общество с ограниченной ответственностью «Пятёрочка».
1 Общая характеристика предприятия
X5 Retail Group (экс файв ритэйл групп) — российская компания-ритейлер, владелец торговых сетей «Пятёрочка», «Перекрёсток», «Карусель», «Копейка» и владелец интернет-проекта «Стол заказов E5.RU». Компания зарегистрирована в Нидерландах, штаб-квартира — в Москве.
Основана в 2006 году в результате слияния розничноторговых сетей «Пятёрочка» и «Перекрёсток».
В конце декабря 2008 года вошла в список компаний, которые получили государственную поддержку в период кризиса.
Совокупная численность персонала — 109 тыс. человек (2012 год).
По итогам 2012 года чистый убыток X5 Retail Group N.V. по МСФО составил $126,5 млн против $302,2 млн чистой прибыли по итогам 2011 года, свидетельствуют данные годового отчета компании).
По итогам 2012 года показатель EBITDA составил $1,124 млрд, что на 0,6 % меньше, чем годом ранее ($1,130 млрд). Маржа EBITDA составила 7,1 % (2011 г. — 7,3 %). Операционная прибыль по итогам 2012 года сократилась в 3,7 раза — до $191,4 млн с $702 млн в 2011 г.
По состоянию на 31 декабря 2012 года общий долг X5 Retail составил $4,027 млрд (по курсу 30,37 руб./$), из которого 41,7 % — краткосрочный долг ($1,681 млрд) и 58,3 % — долгосрочный долг ($2,346 млрд).
«Пятерочка» – крупнейшая российская сеть универсамов экономического класса – основана в январе 1999 года. К началу 2000 года компания насчитывала уже 17 магазинов с оборотом в 35 миллионов долларов. В течение 2000 года в три раза увеличила годовой оборот и стала победителем общенационального рейтинга «Топ-200 российской розничной торговли» в номинации «Лучшая торговая сеть Северо-Запада».
В июле 2001 года «Пятерочка» открыла первый универсам эконом-класса в Москве. В 2001 году компания открыла больше магазинов, чем все вместе аналогичные российские компании. По итогам 2001 года оборот «Пятерочки» составил 212 миллионов долларов, а количество покупателей превысило 100 миллионов.
В 2001 году «Пятерочка» приступила к строительству самого крупного на Северо-Западе офисно-логистического центра площадью около 30 000 кв.метров, это позволило более чем на 30% снизить логистические издержки, в 2 раза уменьшить объем используемых площадей.
По результатам 2002 года «Пятерочка» осталась признанным лидером среди розничных сетей России. На конец 2002 года количество универсамов эконом-класса составило – 142 единицы. В 2002 году компания удвоила торговый оборот с 212 млн. долларов до 430 млн. долларов.
В 2003 году «Пятерочка» существенно увеличила скорость роста своей сети магазинов. Если в 2002 году открыли 62 магазина, то в 2003 году прирост составил 118 магазинов. В 2003 году сеть увеличилась до 260 универсамов. Оборот «Пятерочки» в 2003 году превысил 933 миллиона долларов. Это самый высокий показатель как среди компаний розничной, так и оптовой торговли продуктами питания и повседневного спроса в России. Оборот компании в 2004 году достиг 1 млрд. 590 млн. долларов США. Количество магазинов в 2004 году достигло 440 объектов. На конец 2004 года «Пятерочка» работала в 12 регионах России, а также в Казахстане и Украине.
В мае 2005 года «Пятерочка» успешно разместила акции на Лондонской Фондовой бирже и привлекла около 600 млн. долларов, которые направлены на дальнейшее развитие сети.
Консолидированный оборот Компании (включая франчайзинг) за 2005 год составил 2 млрд. 84 млн. долларов США – это лучший показатель среди продуктовых ритейлеров России. В 2005 году Компания совершила первые поглощения: была приобретена сеть «Копейка» (18 магазинов) в Санкт-Петербурге и компания СРТ (25 магазинов).
В 2006 году «Пятерочка» вышла на новый этап развития и становится консолидирующей силой ритейл-индустрии России. В мае 2006 года совершена