Отчет по преддипломной практике по предприятию ООО «Тринити»

Анализируя показатели ценовой политики предприятия ООО «Тринити» следует отметить, что средний уровень торговых надбавок на товары в динамике увеличились на 0,36%, вследствие этого была увеличена в 2019 году прибыль на 1198 тыс.руб. Расходы на ценовую политику предприятия ООО «Тринити» за 2018-2019 гг. были незначительными: 50-55 тыс.руб., их уровень к общим расходам предприятия был минимальным, в динамике не изменился – 0,48%.
Рассмотрим динамику цен на модели смартфонов марки «Asus», реализуемых в ООО «Тринити» за два периода исследования: октябрь 2019 г. и февраль 2020 г., данные в таблице 12:
Таблица 12 – Динамика цен модели смартфонов марки «Asus», реализуемых в ООО «Тринити» за два периода исследования
руб.
Модели смартфонов марки «Asus» Октябрь 2019 г. Февраль 2020 г. Отклонение, (+; -): разброс цен
5.5" Смартфон Asus Zenfone Lite L1 32 ГБ золотистый 7400 7100 -300
5.5" Смартфон Asus Zenfone Lite L1 32 ГБ черный 8599 8299 -300
6.3" Смартфон Asus Zenfone Max M2 64 ГБ серебристый 12699 12399 -300
6.3" Смартфон Asus Zenfone Max M2 64 ГБ серебристый 13599 13499 -100
6.3" Смартфон Asus Zenfone Max M2 64 ГБ черный 13599 13499 -100
5.5" Смартфон Asus ZenFone Zoom 128 ГБ белый 19699 19599 -100
5.5" Смартфон Asus ZenFone Zoom 128 ГБ черный 24199 23999 -200

Динамика цен модели смартфонов марки «Asus», реализуемых в ООО «Тринити» за два периода исследования свидетельствовала о снижении цен на рассматриваемые модели на 100-300 руб., из причин снижения: появились более новые модели смартфонов, на товары установлены акционные розничные цены.
Анализ реализации товарной и ценовой политики предприятия ООО «Тринити» показал в динамике рост их эффективности, существующие возможности у предприятия по вводу ценовых акций на товары, на расширение ассортимента и ввод новых моделей для тех товарных категорий, которые особо пользуются популярностью (смартфоны, смарт-браслеты). При реализации товарной и ценовой политики предприятия ООО «Тринити» были выявлены и недочеты: сокращение рентабельности (в том числе выручки и прибыли) в динамике по многим товарным категориям, отсутствие новых моделей по многим категориям и другие.
Сбытовая политика предприятия

Сбытовая политика предприятия ООО «Тринити» направлена на повышение объемов сбыта с использованием инструментов стимулирования сбыта. К задачам сбытовой политики предприятия ООО «Тринити» отнесены:
– совершенствование каналов сбыта;
– рост рентабельности продаж;
– повышение объемов прибыли от программ стимулирования сбыта и другое.
Сбытовая политика предприятия ООО «Тринити» характеризуется используемой схемой товародвижения:





Рисунок 6 – Схема товародвижения в ООО «Тринити»

Схема товародвижения в ООО «Тринити» является косвенной.
Поставщик аппаратов в ООО «Тринити» – это поставщик-посредник в лице головного офиса ООО «Тринити» (г. Новосибирск), объемы закупок по которому указаны на рисунке 7:

Рисунок 7 – Объемы закупок от поставщика в ООО «Тринити», тыс.руб.

Объемы закупок от поставщика в ООО «Тринити» в динамике повышаются на 1150 тыс.руб., поэтому объемы оборота розничной торговли и себестоимости продаж в росте по Отчету о финансовых результатах (Приложение А).
Исследование объемов сбыта предприятия ООО «Тринити» по кварталам анализируемого периода показано в таблице 13.
Таблица 13 – Исследование объемов сбыта предприятия ООО «Тринити» по кварталам 2018-2019 гг.
Кварталы Объемы сбыта, тыс. руб. Удельный вес к итогу, % Темп изм., %
2018 год 2019 год 2018 год 2019 год отклоне-ние (+; -)
I 6381,1 6675,0 21,00 19,98 -1,02 104,61
II 8717,7 10506,8 28,69 31,45 2,76 120,52
III 7587,4 9060,2 24,97 27,12 2,15 119,41
IV 7699,8 7166,0 25,34 21,45 -3,89 93,07
Всего 30386 33408 100,00 100,00 0 109,95
Объем сбыта в ООО «Тринити» по кварталам 2019 года увеличился в относительном выражении только по трем кварталам – на 4,61-20,52%, в первом квартале произошло снижение розничных продаж, во II и IV кварталах прошлого и отчетного периодов удельный вес объемов сбыта – высокий (рис. 8):











Рисунок 8 – Удельный вес объемов сбыта предприятия ООО «Тринити» по кварталам 2018-2019 гг., %
Исследование объемов сбыта предприятия ООО «Тринити» по кварталам показало, что доля сбыта в I и IV кварталах снижается в отчетном периоде на 1,02-3,89%, в других кварталах – увеличивается на 2,15-2,76%.
По данным таблицы 13 можно взять информацию для последующего расчета равномерности развития объемов сбыта предприятия ООО «Тринити» в 2019 году (табл. 14).
Таблица 14 – Исходная информация для расчета равномерности развития объемов сбыта предприятия ООО «Тринити» в 2019 году
%
Кварталы Темп измен. в % к прошлому году (Х- )
(Х- )2


I 104,61 -5,34 28,52
II 120,52 10,57 111,72
III 119,41 9,46 89,49
IV 93,07 -16,88 284,93
Итого 109,95 - 514,66

По данным таблицы 14, рассчитаем среднеквадратическое отклонение объемов сбыта предприятия, коэффициент вариации, коэффициент равномерности развития показателя:
d = ÖS 514,66 / 4 ≈ 11,34%.
V = (11,34 / 109,95)×100 = 10,31%.
Кр = 100 – 10,31 = 89,69%.
Объемы сбыта предприятия ООО «Тринити» в 2019 году имеют средний коэффициент, характеризующий соответствующую степень его развития.
Объемы сбыта товарных категорий, реализуемых в ООО «Тринити», представлены на рисунке 9:

Рисунок 9 – Объемы сбыта товарных категорий, реализуемых в ООО «Тринити», тыс.руб.

Анализ рисунка 8 показал, что в 2019 году объемы сбыта в денежной форме товарных категорий, реализуемых в ООО «Тринити», увеличились, кроме кнопочных аппаратов, радиостанций и стационарных телефонов, объемы реализации которых в натуральной форме сокращаются.
Из используемых средств стимулирования сбыта в ООО «Тринити» применяются только акции, направленные на снижение конечных розничных цен.
Оценить сбытовую политику предприятия ООО «Тринити» возможно при помощи некоторых показателей, представленных в таблице 15.
Таблица 15 – Показатели сбытовой политики предприятия ООО «Тринити» за 2018-2019 гг.
Показатели 2018 г. 2019 г. Отклонение, (+; -)
Объемы сбыта в денежной форме, тыс.руб. 30386 33408 3022
Прибыль от сбыта товаров и средств стимулирования сбыта, тыс.руб. 1203 1357 154
Объемы закупок, тыс.руб. 16350 17500 1150
Рентабельность продаж, % 3,96 4,06 0,10
Коэффициент равномерности развития объемов сбыта 0,88 0,8969 0,0169

Показатели сбытовой политики предприятия ООО «Тринити» в динамике свидетельствуют о росте эффективности системы сбыта за счет увеличения розничных продаж, прибыльности и рентабельности от реализации товарных категорий, достаточно высоких коэффициентов равномерности развития объемов сбыта.

Система маркетинговых коммуникаций предприятия

Коммуникационная политика предприятия ООО «Тринити» основана на реализации рекламной деятельности с помощью небольшого количества