Отчет по практике по маркетингу на тему Отчет по преддипломной практике по предприятию ООО «Тринити»

Анализируя показатели ценовой политики предприятия ООО «Тринити» следует отметить, что средний уровень торговых надбавок на товары в динамике увеличились на 0,36%, вследствие этого была увеличена в 2019 году прибыль на 1198 тыс.руб. Расходы на ценовую политику предприятия ООО «Тринити» за 2018-2019 гг. были незначительными: 50-55 тыс.руб., их уровень к общим расходам предприятия был минимальным, в динамике не изменился – 0,48%.
Рассмотрим динамику цен на модели смартфонов марки «Asus», реализуемых в ООО «Тринити» за два периода исследования: октябрь 2019 г. и февраль 2020 г., данные в таблице 12:
Таблица 12 – Динамика цен модели смартфонов марки «Asus», реализуемых в ООО «Тринити» за два периода исследования
руб.
Модели смартфонов марки «Asus» Октябрь 2019 г. Февраль 2020 г. Отклонение, (+; -): разброс цен
5.5" Смартфон Asus Zenfone Lite L1 32 ГБ золотистый 7400 7100 -300
5.5" Смартфон Asus Zenfone Lite L1 32 ГБ черный 8599 8299 -300
6.3" Смартфон Asus Zenfone Max M2 64 ГБ серебристый 12699 12399 -300
6.3" Смартфон Asus Zenfone Max M2 64 ГБ серебристый 13599 13499 -100
6.3" Смартфон Asus Zenfone Max M2 64 ГБ черный 13599 13499 -100
5.5" Смартфон Asus ZenFone Zoom 128 ГБ белый 19699 19599 -100
5.5" Смартфон Asus ZenFone Zoom 128 ГБ черный 24199 23999 -200

Динамика цен модели смартфонов марки «Asus», реализуемых в ООО «Тринити» за два периода исследования свидетельствовала о снижении цен на рассматриваемые модели на 100-300 руб., из причин снижения: появились более новые модели смартфонов, на товары установлены акционные розничные цены.
Анализ реализации товарной и ценовой политики предприятия ООО «Тринити» показал в динамике рост их эффективности, существующие возможности у предприятия по вводу ценовых акций на товары, на расширение ассортимента и ввод новых моделей для тех товарных категорий, которые особо пользуются популярностью (смартфоны, смарт-браслеты). При реализации товарной и ценовой политики предприятия ООО «Тринити» были выявлены и недочеты: сокращение рентабельности (в том числе выручки и прибыли) в динамике по многим товарным категориям, отсутствие новых моделей по многим категориям и другие.
Сбытовая политика предприятия

Сбытовая политика предприятия ООО «Тринити» направлена на повышение объемов сбыта с использованием инструментов стимулирования сбыта. К задачам сбытовой политики предприятия ООО «Тринити» отнесены:
– совершенствование каналов сбыта;
– рост рентабельности продаж;
– повышение объемов прибыли от программ стимулирования сбыта и другое.
Сбытовая политика предприятия ООО «Тринити» характеризуется используемой схемой товародвижения:





Рисунок 6 – Схема товародвижения в ООО «Тринити»

Схема товародвижения в ООО «Тринити» является косвенной.
Поставщик аппаратов в ООО «Тринити» – это поставщик-посредник в лице головного офиса ООО «Тринити» (г. Новосибирск), объемы закупок по которому указаны на рисунке 7:

Рисунок 7 – Объемы закупок от поставщика в ООО «Тринити», тыс.руб.

Объемы закупок от поставщика в ООО «Тринити» в динамике повышаются на 1150 тыс.руб., поэтому объемы оборота розничной торговли и себестоимости продаж в росте по Отчету о финансовых результатах (Приложение А).
Исследование объемов сбыта предприятия ООО «Тринити» по кварталам анализируемого периода показано в таблице 13.
Таблица 13 – Исследование объемов сбыта предприятия ООО «Тринити» по кварталам 2018-2019 гг.
Кварталы Объемы сбыта, тыс. руб. Удельный вес к итогу, % Темп изм., %
2018 год 2019 год 2018 год 2019 год отклоне-ние (+; -)
I 6381,1 6675,0 21,00 19,98 -1,02 104,61
II 8717,7 10506,8 28,69 31,45 2,76 120,52
III 7587,4 9060,2 24,97 27,12 2,15 119,41
IV 7699,8 7166,0 25,34 21,45 -3,89 93,07
Всего 30386 33408 100,00 100,00 0 109,95
Объем сбыта в ООО «Тринити» по кварталам 2019 года увеличился в относительном выражении только по трем кварталам – на 4,61-20,52%, в первом квартале произошло снижение розничных продаж, во II и IV кварталах прошлого и отчетного периодов удельный вес объемов сбыта – высокий (рис. 8):











Рисунок 8 – Удельный вес объемов сбыта предприятия ООО «Тринити» по кварталам 2018-2019 гг., %
Исследование объемов сбыта предприятия ООО «Тринити» по кварталам показало, что доля сбыта в I и IV кварталах снижается в отчетном периоде на 1,02-3,89%, в других кварталах – увеличивается на 2,15-2,76%.
По данным таблицы 13 можно взять информацию для последующего расчета равномерности развития объемов сбыта предприятия ООО «Тринити» в 2019 году (табл. 14).
Таблица 14 – Исходная информация для расчета равномерности развития объемов сбыта предприятия ООО «Тринити» в 2019 году
%
Кварталы Темп измен. в % к прошлому году (Х- )
(Х- )2


I 104,61 -5,34 28,52
II 120,52 10,57 111,72
III 119,41 9,46 89,49
IV 93,07 -16,88 284,93
Итого 109,95 - 514,66

По данным таблицы 14, рассчитаем среднеквадратическое отклонение объемов сбыта предприятия, коэффициент вариации, коэффициент равномерности развития показателя:
d = ÖS 514,66 / 4 ≈ 11,34%.
V = (11,34 / 109,95)×100 = 10,31%.
Кр = 100 – 10,31 = 89,69%.
Объемы сбыта предприятия ООО «Тринити» в 2019 году имеют средний коэффициент, характеризующий соответствующую степень его развития.
Объемы сбыта товарных категорий, реализуемых в ООО «Тринити», представлены на рисунке 9:

Рисунок 9 – Объемы сбыта товарных категорий, реализуемых в ООО «Тринити», тыс.руб.

Анализ рисунка 8 показал, что в 2019 году объемы сбыта в денежной форме товарных категорий, реализуемых в ООО «Тринити», увеличились, кроме кнопочных аппаратов, радиостанций и стационарных телефонов, объемы реализации которых в натуральной форме сокращаются.
Из используемых средств стимулирования сбыта в ООО «Тринити» применяются только акции, направленные на снижение конечных розничных цен.
Оценить сбытовую политику предприятия ООО «Тринити» возможно при помощи некоторых показателей, представленных в таблице 15.
Таблица 15 – Показатели сбытовой политики предприятия ООО «Тринити» за 2018-2019 гг.
Показатели 2018 г. 2019 г. Отклонение, (+; -)
Объемы сбыта в денежной форме, тыс.руб. 30386 33408 3022
Прибыль от сбыта товаров и средств стимулирования сбыта, тыс.руб. 1203 1357 154
Объемы закупок, тыс.руб. 16350 17500 1150
Рентабельность продаж, % 3,96 4,06 0,10
Коэффициент равномерности развития объемов сбыта 0,88 0,8969 0,0169

Показатели сбытовой политики предприятия ООО «Тринити» в динамике свидетельствуют о росте эффективности системы сбыта за счет увеличения розничных продаж, прибыльности и рентабельности от реализации товарных категорий, достаточно высоких коэффициентов равномерности развития объемов сбыта.

Система маркетинговых коммуникаций предприятия

Коммуникационная политика предприятия ООО «Тринити» основана на реализации рекламной деятельности с помощью небольшого количества