Экзаменационные вопросы по дисциплине «Теория и практика маркетинга в сфере рекламы и PR»

11. Классификация рынков в маркетинге. (https://infopedia.su/11x279f.html)
1. В зависимости от соотношения спроса и предложения различают;
1) рынок продавца
2) рынок покупателя.
2. С точки зрения пространственных характеристик (территориального охвата) выделяют рынки:
1) местный (локальный)
2) региональный (внутри страны)
3) национальный
4) региональный по группе стран (например, Северной Америки, Латинской Америки, Западной Европы, стран СНГ, Балтии и т д.)
5) мировой
3. По характеру конечного использования товара:
1) рынок потребительских товаров
2) рынок товаров производственного назначения
3) рынок услуг
4) В зависимости от потребностей определяющих спрос на соответствующие товары, рынки могут быть
1) розничными и
2) оптовыми.
5. С точки зрения организационной структуры.
Она определяется различными условиями торговли и характером взаимоотношений между продавцами и покупателями, что обусловливает деление рынков на
1) закрытые и
2) открытые.
6. Для организации маркетинговой деятельности важна классификация рынков по их качественной структуре, которая основана на стратификации покупателей:
Весь рынок
Потенциальный рынок
7. С точки зрения особенностей и содержания маркетинговой деятельности выделяют следующие рынки:
1) целевой, т.е. рынок, па который направлена маркетинговая деятельность предприятия исходя из поставленных перед ним целей
2) бесплодный, т.е. не имеющий перспектив для реализации определенных товаров
3) основной, т.е. рынок, где реализуется основная часть товаров предприятия
4) дополнительный, на котором обеспечивается продажа некоторого объема товара
5) растущий. т.е. имеющий реальные возможности для увеличения объемов продаж
6) прослоенный, отличающийся нестабильностью коммерческих операций.
8. По субъектам, вступающим в обмен:
1) рынок потребителей
2) производителей
3) промежуточных продавцов
4) государственных учреждений
13. Характеристика рыночных стратегий.
(https://vuzlit.ru/315778/harakteristika_tipy_rynochnyh_strategiy)
Маркетинговая стратегия заключается в долгосрочное согласовании возможностей фирмы с ситуацией на рынке, т.е. в согласовании внутренней и внешней сред деятельности фирмы.
Стратегия дифференциации. Целью стратегии является придание товару отличительных свойств, которые важны для покупателя, и которые отличают товар от предложений конкурентов. Фирма стремится создать ситуацию монополистической конкуренции, в которой она благодаря своим отличительным особенностям обладает значительной рыночной силой.
Дифференциация может принимать различные формы: имидж марки, призванное технологическое совершенство, внешний вид, послепродажный сервис. Стратегия данного типа не всегда совместима с целью завоевания большей доли рынка.
Стратегия специализации. Стратегия специализации основывается на концентрации на нуждах одного сегмента или группы потребителей, без стремления охватить весь рынок. Цель - удовлетворить потребности выбранного целевого сегмента лучше, чем конкуренты.
Данная стратегия может опираться как на дифференциацию, так и на лидерство по издержкам, либо и на то, и на другое, но только в рамках целевого сегмента. Стратегия концентрации позволяет добиться высокой доли рынка в целевом сегменте.
Стратегии проникновения: развитие продажи выпускаемых товаров на существующих рынках. Развитие первичного спроса. Осуществляется воздействие на глобальный спрос для увеличения размера рынка. Это достигается путём: привлечения новых пользователей товаром; побуждения покупателей к более частому использованию товара; побуждения покупателей к большему разовому потреблению; обнаружения новых возможностей использования.
Увеличение своей доли рынка. Привлекаются бывшие клиенты фирм конкурентов посредством активных действий по продвижению товаров. Примером действий могут быть: улучшение товара или услуги; изменение позиционирования марки; значительное снижение цены; укрепление сбытовой сети; проведение мероприятий по стимулированию сбыта.
Приобретение рынков. Рынки приобретаются путём: покупки фирмы - конкурента, чтобы овладеть её долей рынка; создания совместного предприятия для контроля большой доли рынка.
Защита своего положения на рынке. Данная стратегия несёт преимущественно защитный характер и осуществляется путём: небольших улучшений товара и позиционирования; защитной стратегии ценообразования; укрепления сбытовой сети; усиления или переориентации мер по стимулированию сбыта.
Стратегии развития рынков: развитие продажи выпускаемых товаров на новых рынках. Выделение новых целевых сегментов. Стратегия адресована к новым сегментам на том же региональном рынке. К примеру возможны действия такие как: предложение товара промышленного назначения потребительскому рынку; продажа товара другой группе покупателей после изменения его позиционирования; предложение товара в другом секторе промышленности.
Территориальная экспансия. Осуществляется внедрение в другие регионы страны посредством: поставки товаров на другие рынки через местных агентов и торговые фирмы; создания сбытовой сети из эксклюзивных дистрибьюторов; приобретения фирмы, действующей в том же секторе.
Стратегии развития через товары: развитие продажи на существующих рынках, предлагая новые или улучшенные товары. Добавление новых характеристик товаров. Увеличивается число функций или характеристик товара и за счёт этого расширяется рынок. Примером может быть: повышение универсальности товара за счёт новых функций; повышение социальной или эмоциональной ценности утилитарного товара; повышение безопасности или удобства пользованием товаром.
Расширение товарного ассортимента. Разрабатываются новые модели или варианты товара с различным уровнем качества. Например: выпуск товара в новых расфасовках; предложение того же товара в различных формах и составах; выпуск новых модификаций товара; увеличение наборов вкусов, запахов, окраски.
Обновление линейки товаров. Данная стратегия предусматривает восстановление конкурентоспособности устаревших товаров путём их замены на товары, улучшенные функционально и технологически.