Фрагмент для ознакомления
2
Термин «сублиминальный» был введен в психологию Уильямом Джемсом. «Наше нормальное, или, как мы его называем, разумное сознание,— писал У.Джемс, — представляет лишь одну из форм сознания, причем другие, совершенно от него отличные, сублиминальные формы существуют рядом с ним, отделенные от него тонкой перегородкой.
В России, в отличие от Запада, термин «сублиминальный» переводился как «подсознательный», «подпороговый». Начиная с конца 70-х годов в СССР и на Западе были созданы специализированные лаборатории, занимающиеся разработками психотехник сублиминального воздействия. Информация о проведении подобных исследований стала известна в связи с феноменом «25-й кадр» и попыток скрытого манипулирования сознанием при помощи аудио и видеоматериалов (50-60-е годы).
Термин «сублиминальный» интересен тем, что, не противопоставляя сознание бессознательному, позволяет анализировать психику как единство осознаваемых и неосознаваемых феноменов, позволяет раскрыть механизмы контроля над сознанием и психикой. Сублиминальное воздействие — это форма не фиксируемого сознанием воздействия на психику индивида и массы. Наиболее отчетливо подобное воздействие проявляется в регулировании массового поведения.
С помощью методик сублиминального контроля становится возможным воздействовать на сферу осознаваемых желаний, программируя индивида и массы на ту или иную деятельность. При этом методики прикладного психоанализа позволяют погружать психику человека (объекта) в измененные состояния сознания (ИСС), в состояние внегипнотического транса, так называемого «трансфера», в состоянии которого объект предельно открыт для вербальной (осознаваемой) и сублиминальной (подпороговой) суггестии. Транслируемое на психику, введенную в ИСС, сублиминальное внушение становится устойчивым и самовоспроизводимым, а эффект его — необратимым. Другими словами, с помощью прикладного психоанализа (сублиминального воздействия) становится возможным удерживать объект в ИСС, и тем самым решать по отношению к этому объекту любые манипулятивные задачи. Причем удержание — это настолько эффективно, что сохраняется даже при наличии явных сопротивлений и может длиться неопределенное время.
Рассматривая вопрос бессознательного психики, следует говорить, что это зона сопротивления сознательным намерениям, фактор негативного контроля над сознанием. Бессознательное — это констатация факта иллюзорности свободы сознательной воли индивида. Под «бессознательным» сегодня следует понимать поле совокупного сублиминального воздействия на психику индивида факторов искусственно организованной культурной среды.
Роберт Чалдини, является одним из самых известных психологов в области влияния и переговоров. Он провел множество исследований, чтобы выяснить, как люди принимают решения и какие факторы влияют на их поведение. В «Психологии влияния» Чалдини описывает шесть основных принципов влияния: взаимность, социальное доказательство, авторитет, симпатия, неопределенность и ограниченность. Он показывает, как каждый из этих принципов может быть использован в различных ситуациях и как их можно применять, чтобы добиваться своих целей.
Роберт Чалдини выделил шесть «орудий» влияния:
Взаимный обмен. Чалдини объясняет, что люди часто подчиняются запросам других из-за социальной обусловленности. Он рассматривает понятие социального доказательства и демонстрирует, как люди могут быть убеждены следовать за другими, особенно в неопределенных ситуациях. Человек, который получает что-то от другого человека, обычно чувствует обязанность вернуться противоположностью.
Обязательность и последовательность. Желание казаться последовательным, «сдержать слово» иногда может даже угрожать безопасности. Чалдини показывает, что люди имеют тенденцию следовать своим обещаниям и быть последовательными в своих действиях. Он объясняет, как можно использовать этот принцип для убеждения людей делать то, что им нужно.
Социальное доказательство. Люди часто подражают другим и определяют, что является правильным, выясняя, что считают правильным другие люди. Чалдини обращает внимание на то, что люди стремятся к одобрению и признанию со стороны других. Он показывает, как это стремление может быть использовано для влияния на поведение людей.
Власть и авторитет. Люди склонны полагаться на мнения экспертов и авторитетных личностей, когда сталкиваются со сложными или неоднозначными ситуациями. Автор рассматривает влияние авторитетных фигур на поведение людей и показывает, как этот принцип может быть использован для убеждения.
Симпатия. Люди чаще поддаются влиянию человека, который им нравится. Чалдини объясняет, что люди склонны доверять и подчиняться тем, кто им нравится. Он анализирует механизмы формирования симпатии и показывает, как это может быть использовано для убеждения людей.
Дефицит. Чалдини объясняет, как ограниченность времени, товаров или услуг может увеличить их ценность и привести к убеждению людей.
2. Манипуляция и макиавеллизм. Почему психологи считают макиавеллизм личностной чертой?
Манипуляция — это вид психологического воздействия, при котором один человек принуждает другого к какому-либо действию при помощи скрытой обманной тактики и получает от этого действия выгоду.
Манипуляцию отличают четыре характерных признака:
Воздействие имеет цель, скрытую для жертвы.
-Жертва согласилась выполнить действие потому, что ее убедили, что оно принесет кому-либо пользу.
