Методы ценообразования в маркетинге

Введение

Динамический характер развития российской экономики вызывает необходимость внедрения маркетингового ценообразования. Это связано с тем, что обычно российские предприятия цену устанавливают интуитивно, особо не задаваясь вопросами ее обоснования. Важное значение ценообразования как экономического инструмента заключается в том, что оно непосредственно влияет на характер получения прибыли по результатам рыночной активности предприятия.
В условиях адаптации к рынку цена как экономический элемент в системе маркетингового механизма приобретает все большее значение. Она существенно влияет на эффективность деятельности предприятия. Цены влияют на конечные финансовые результаты и рыночное положение предприятия, выступая при этом одним из важнейших факторов конкурентной борьбы.
Существующие в настоящее время проблемы в сфере ценообразования снижают как эффективность деятельности предприятий в целом, так и действенность ценовой политики предприятий, в частности. Это, в свою очередь, обуславливает необходимость нового подхода к процессу формирования ценовой политики предприятий.
С целью решения проблемы переориентации ценовой политики предприятий на маркетинг необходимо: создание и использование комплексной системы информационного обеспечения процесса ценообразования; установление целей ценовой политики в зависимости от целей маркетинговой деятельности предприятия; осуществление комплексного анализа ценовой чувствительности потребителей; проведение мониторинга цен конкурентов; выполнение обоснованного выбора метода ценообразования и разработка ценовой стратегии; использование ценностного подхода к ценообразованию; формирование системы корректировки цен; организация маркетингового контроля за реализацией ценовой политики; осуществление процесса управления ценовыми рисками; проведение оценки достижения целей ценообразования.
Анализ последних исследований и публикаций.
Теоретическим аспектам ценообразования в системе маркетинга посвящено много исследований известных отечественных и зарубежных ученых-экономистов, таких как В.В. Герасименко, И.В. Гладких, А.И. Деева, В.Е. Есипов, В.Э. Керимов, Е.А. Косинова, Б. Кузин, Д.А. Шевчук, О.В. Юзов и др.
Но в современных условиях нестабильности макросреды вопросы, связанные с методическими подходами к ценообразованию в системе маркетинга, требуют глубокого изучения и анализа.
Цель работы: изучить методы ценообразования в маркетинге.
Объем работы: 20 страниц печатного текста.

















1. Функции цены в маркетинге

Рыночная цена -это сумма денег, за которую продавец хочет продать свой товар, а покупатель готов его купить [5, c.4].
В рыночной экономике все имеет свою цену: каждый продукт и каждая услуга. Рыночные равновесные цены становятся важнейшим регулятором общественного производства. Равновесной считается цена, при которой предложение соответствует спросу.
Теоретически и практически товарный дефицит приводит к росту цен, а товарный избыток - к их падению. Если на рынке какого-либо продукта больше, который общество способно потреблять на имеющиеся доходы, его покупает меньше людей, и цены неизбежно падают, тем самым нормируя предложение.
Высокие цены сигнализируют о недостаточном предложении и стимулируют рост производства. Механизм равновесия спроса и предложения регулирует различные рынки (товары, производственные ресурсы, рабочую силу, ценные бумаги и т.д.), используя равновесные цены.
Цены служат всем уровням экономического управления и играют активную роль в микро-, макро- и межэкономике.
На микроуровне цена регулирует хозяйственную деятельность предприятия. Экономика любого предприятия начинается (цены на сырье, материалы, полуфабрикаты, топливо) и заканчивается (цены на выпускаемую продукцию для внутреннего или внешнего рынка) ценами.
Взаимоотношения между предприятиями обслуживаются системой взаимосвязанных и взаимозависимых цен, уровень одних из которых влияет на уровень других. Взаимосвязь всех цен в народном хозяйстве определяется взаимосвязью предприятий, отраслей народного хозяйства, а также взаимодействием элементов рыночной экономики (конкуренция, формы собственности и др.).
Система цен очень подвижна и состоит из ряда их видов и разновидностей, отношения между которыми постоянно меняются в соответствии с изменяющейся силой ценовых факторов.
Цены связывают предприятия, которые одновременно являются покупателями и продавцами различных видов товаров и услуг.
На макроуровне цена формирует структуру экономики, способствует улучшению ее важнейших пропорций (между фондами оплаты труда, потребления и накопления, отраслями народного хозяйства, производственной и непроизводственной сферами и др.).
Цены сигнализируют о появлении дисбалансов в экономике. Когда, например, товар становится дефицитным на рынке, то есть спрос превышает предложение, цены реагируют повышением.
Высокие цены привлекают свободный капитал и инвестиции для производства такой продукции. В результате предложение продукции увеличивается, а цены постепенно снижаются.
Аналогичные процессы происходят и при появлении на рынке новых видов товаров и услуг, соответствующих постоянно меняющимся потребностям потребителей.
Таким образом, в условиях рыночного ценообразования экономика постоянно структурно совершенствуется, адаптируясь в пределах имеющихся ресурсов к потребностям общества и населения, что обеспечивает ее поступательное развитие.
На уровне межэкономики в международной торговле цены в определенной степени определяют структуру мировой экономики и влияют на потоки экспорта и импорта [8, c.82].
В то же время цены на определенные товары и услуги практически во всех странах мира подлежат государственному регулированию в рамках экономической и социальной политики.