Исскуство убеждать

1 Убеждение и его правила. Схема убеждения
Перечислим основные правила убеждающей речи:
1 «Правило Гомера». Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность, Наиболее убедителен следующий порядок аргументов:
сильные — средние — один самый сильный.
Исходя из теории Гомера, можно сделать вывод, что слабыми аргументами не стоит пользоваться вообще, так как они несут вред, а не пользу.
Зачастую лицо, принимающее решение, обращает внимание именно на слабые аргументы. Однако, в этой ситуации стоит заметить, что один и тот же аргумент может быть как сильным, так и слабым. Всё зависит от того, в чей адрес они сказаны.
2 Правило Сократа: для получения положительного решения по важному вопросу следует поставить его на третье место, предпослав ему два коротких, простых для собеседника вопроса, на которые он без затруднения ответит «да». Это правило проверено временем, и его использовали ещё две с половиной тысячи лет назад [5, с 94].
Установлено: когда человек дает положительный ответ, то в его кровь попадают эндорфин (гормон радости), что содействует дальнейшему налаживанию диалога.
3 Правило Паскаля. Он советует не «загонять» собеседника в угол, не давать ему «потерять» лицо.
Бывают такие случаи, когда собеседник не соглашается с определенными аргументами только потому, что согласие они так или иначе, принижают его достоинство. К примеру, прямая угроза её собеседник воспринимает как вызов, поэтому может повести себя в данной ситуации не рационально, в ущерб себе. Слова Паскаля «Ничто так не разоружает, как условия почетной капитуляции» подсказывают выход из ситуации.
2 Способность убеждать как важная составляющая многих профессий. Судебная аргументация
Успех личности как профессионала и эксперта зависит от многих факторов. Это и личная харизма, и привычка быть проактивным, и развитый эмоциональный интеллект, сила воли, дисциплина и много другое.
Существуют профессии, в которых убеждение является приоритетным. К примеру, это ведущие телевизионных шоу-программ (особенно, где ведутся политические дебаты), адвокаты. История знает огромное количество таких примеров, когда личность стала известна и популярна благодаря своей способности применять эти нормы. К примеру, известный адвокат позапрошлого столетия - Плевако Федор Никифорович – является примером для подражания и современных юристов в составлении и ведении речи в суде. Спецификой речи Плевако Ф. Н. была способность при помощи слов нарисовать в суде картину преступления. Так он убеждал, «проникал» в души присяжных и влиял на них психологически. Речи Плевако были чрезвычайно глубоки, мудры и просты. Адвокат использовал большое количество деепричастных оборотов, сравнений, параллелей. Плевако с деталями описывал само преступление. Его речь отличалась живостью и яркостью [1, с. 194]. Вообще, XIX век – время, когда судебное искусство становится образцом красноречия для многих Западных Стран. Школа судебных ораторов России создавалась юристами-экспертами своего дела. Они постоянно развивали и практиковали свое профессинальное красноречие и способность убеждать. Какой-то быстрый промежуток времени ораторы и прокуроры в России стали «судьями», которые были достаточно спокойны и вежливы, но точны и гибки в общении.
Заключение
На основе проведенного анализа мы можем сделать следующие выводы.
Одним из самых важных и действенных внутренних личностных механизмов является работа убеждений. Сильная убежденность в чем-либо формирует у человека соответствующую картину реальности. Мир вокруг – не то, что существует физически, а то, что воспринимается мысленно посредством данной матрицы. Поэтому, роль убеждений в психической жизни личности во многом заключается в изменении себя и своего поведения под воздействием соответствующего образа мыслей.
Убеждения осознаются как мировоззренческий компонент, представляют собой устойчивые представления, идеалы, принципы, оценочные суждения, которые напрямую влияют на действия и поступки человека. В отличие от внушения, которое появляется, чаще всего, неожиданно, спонтанно, не рефлексируется, убеждение имеет основанием осмысленное принятие человеком в качестве истинных каких-либо сведений или идей, их глубокий анализ.