Варианты стратегий ценообразования

ВВЕДЕНИЕ

Ценообразование является показателем конъюнктуры торгового рынка, то есть является сложным механизмом. Непрерывная направленность цены на потребительский спрос, на сокращение их уровня в конкурентной борьбе, обостряющая взаимосвязь цен с качеством продукта и возможностью послепродажного гарантийного обслуживания покупателей лавирование ценами - все это ключевые основы рыночного ценообразования.
Проблемы стратегии и тактики принятия ценовых решений, регулярно занимают разумы менеджеров западных и Российских компаний, ведущих производственную деятельность. В нынешних обстоятельствах значимость вопросов ценообразования экспортных и импортных сделок значительно увеличивается.
Следствие данной проблемы, работа направлена на разработку и исследование ценовой политики продажи товаров, что и определяет ее актуальность. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
1. Рассмотреть задачи, проблемы и сущность образования цены на примере цен товаров;
2. Рассмотреть цели, методы и факторы образования цены на товары;
3. Проанализировать ценообразование на товары.
Предметом изучения данной работы выступают товары. Объектом исследования является ценовая политика на них.
Основой для написания данной работы послужили книги, научные труды и печатные издания Российских и зарубежных ученых. Основной опорой послужили работы Авериной О.И., Бобышева А.З., Володина А.А., Горина А.П., Лорин А.Н., Нант Р., Бригхем Ю.
Данная работа состоит из введения, четырех параграфов, заключения, списка использованной литературы.
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ВЫБОРА ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ

1.1 Сущность, задачи и проблемы ценообразования

Ценообразование - это процедура, с помощью которого происходит формирование цены на услугу или на товар.
Коммерческое ценообразование подразумевает под собой использование инструментов маркетинга для поиска покупателей с целью получения прибыли, но не просто средней прибыли, а образования большей, дополнительной прибыли, что и отличает коммерческое предприятие, так как получение средней прибыли - это естественный процесс, но основная цель - дополнительная прибыль.
Выделяют два способа ценообразования:
1) централизованное образование цены есть ничто иное, как образование цены под влиянием государства, на ограничениях обращения и ограничениях производства
2) развитие цены при содействии спроса и предложения называется рыночным образованием цены.
Постановка ценовой политики на предприятии является очень сложным процессом, который должен быть структурированным, также должна быть вовлеченность как можно большего числа заинтересованных лиц.
Вследствие этого, существует ряд проблем ценообразования, которые описаны ниже:
1. Игнорирование возможностей ценовой политики;
Цена главным образом влияет на формирование дохода для получения прибыли. При увеличении цены другие расходы не меняются, а при снижении цены возникает необходимость в увеличении объема продаж для сохранения прежнего уровня выручки.
2. Высокие продажи и рост доли прибыли воспринимается как успех;
На практике в большинстве случаев это означает, что цена слишком низка. Иногда увеличение рыночной доли не приводит к получению максимально возможной прибыли.
3. Установка не правильной, а «удобной» цены;
Основные принципы защиты цены:
- цены, базирующиеся на предыдущем опыте. Положительная практика ценообразования говорит о том, что данной практике можно доверять;
- цена в соответствии с ценами конкурентов. В большинстве случаев старания фирмы по разработке собственных конкурентных преимуществ является бессмысленным;
- цена, базирующаяся на основных критериях построения ценовой политики. Понять предпочтения потребителей бывает зачастую, очень сложно. А при научном подходе принято применять формулу MR=MC.
4. Чрезмерное внимание к цене, определяя ее как основной фактор конкурентной борьбы. Данная проблема возникает, когда продукт становится похож на конкурентов и при этом образуется конкуренция по цене. 
Для проведения успешного процесса ценообразования необходимо определять цену с учетом маркетинговой стратегии, при этом цена должна соответствовать позиционированию продукта и отражать стратегию фирмы, при этом не должна базироваться на количественном расчете расходов.

1.2 Цели и факторы ценообразования

Процедура определения цены, которая является важной составляющей рекламной деятельности, называется ценообразованием. Ценообразование базируется на нескольких методах, для которых требуются знания не только в экономической области, но еще, что немаловажно, в сфере психологии.