Внушение как метод речевого воздействия в рекламе

Введение
Мировые и отечественные бренды, рекламирующие свой товар в условиях жесткой конкурентной борьбы за потребителя, используют различные способы речевого воздействия, стимулирующие покупку продукта. Анализ российской рекламы за 2017-2018 годы показывает, что внушение как медийно сконструированный вид коммуникации активно применяется брендами в целях увеличения объема продаж.
В данной работе рассматривается коммуникативный механизм вербального внушения, практикуемый в российской телевизионной коммерческой рекламе, понимаемый как система речевых актов, приемов, языковых средств, используемых в целях влияния на зрителя.
Исследование воздействия на потребителя сегодня является особенно актуальным, поскольку отвечает интересам рекламной политики брендов, предлагающих свой товар в условиях снижения покупательского спроса. Изучение вопроса будет также способствовать лучшему пониманию стратегии внушения, применяемой в текстах массовой коммуникации, созданию более качественной рекламной продукции продающей направленности.
Объект исследования – речевое воздействие.
Предмет исследования – внушение как метод речевого воздействия в различных рекламных продуктах.
Задачи исследования:
1. Рассмотреть содержание метода внушения как речевого метода.
2. Обосновать возможности внушения для работы с рекламной продукцией.
3. Вывести закономерности использования внушения в рекламе.
В основу исследования легли работы авторства Мельник Г.С., Костиной А.В., Зазыкина В.Г. и др.
Исследование состоит из введения, основной части, заключения, списка литературы.

Внушение как метод речевого воздействия в рекламе
Анализ научной литературы по проблеме показал, что внушение (или суггестия) в рекламе рассматривается как процесс воздействия на психическую сферу человека, связанный со снижением сознательности и критичности при восприятии внушаемого содержания, с отсутствием развернутого логического анализа и оценки (Зазыкин В.Г., Лебедев-Любимов А.Н., Мокшанцев Р.И.), либо как специально организованный вид коммуникации, предполагающий некритическое восприятие сообщаемой информации, противоположный убеждению (Мельник Г.С.).
Авторами отмечается, что внушение осуществляется с целью создания у человека состояний побуждения к определенным действиям. Содержанию, усвоенному благодаря механизму внушения, присущ навязчивый характер.
Особенно подчеркивается, что именно речь с давних времен применялась как мощное средство суггестии, так как она обладает сильным эмоциональным воздействием и может вызвать не только желаемый отклик, но и определенные формы поведения [1, 10].
Мониторинг рекламной продукции показывает, что внушение в рекламе является искусственно сконструированным видом коммуникации, использующим заложенный в природу человека психический механизм эмоционального и рационального восприятия действительности. Если разум человека обладает способностью анализировать и обобщать воспринимаемую информацию, то эмоции сильно влияют на содержание и динамику восприятия последней.
Внушение бывает умышленным и неумышленным. Содержание умышленного внушения скрывается в информационном потоке в замаскированном виде. Находясь под влиянием внушения, человек не контролирует направленное на него воздействие. Внушение как специально организованный вид коммуникации, предполагает некритичное восприятие предоставленной информации [4, 94].
Российскими учеными описаны личностные и ситуативные факторы внушаемости. К числу свойств личности, благоприятствующих повышенной внушаемости, отнесены: неуверенность, тревожность, робость, низкая самооценка, чувство собственной неполноценности, покорность, повышенная эмоциональность, впечатлительность, слабость логического анализа.
К ситуативным факторам внушаемости причисляются: сильное эмоциональное возбуждение, стресс, утомление, низкий уровень осведомленности, компетентности, высокая степень значимости информации.
«Эмоциональность в человеке многократно перевешивает его рациональность», – пишут немецкие социальные психологи В. Зигерт и Л. Ланг [6, 265].
Если рекламному сообщению удается «попасть» в эмоции, созвучные мечтам, ожиданиям, настроению потребителя, то сила его воздействия объективно влияет на активность разума, понижая уровень критичность в восприятии сообщаемой информации.
Вот некоторые из приемов внушения:
1. Конкретность и образность ключевых слов. Суть этого приема сводится к тому, что в рекламном тексте необходимо использовать слова, смысл которых конкретен, содержание которых легко себе представить, так как названные лексемы существенно повышают эффект внушения. А вот абстрактные понятия резко снижают силу внушения.
2. Реже (7% примеров) текст строится на базе ассоциативного сопоставления (нередко отдаленного от предметно-вещной природы объекта рекламы): Живи с улыбкой (реклама помады, зубной пасты); Не дай себе засохнуть (реклама напитков) [3, 69].
3. Форма повелительного наклонения глагола встречается в каждом четвертом рекламном тексте (25% от общего числа примеров). Чаще всего используются следующие глаголы: попробуй; доверься; подари; почувствуй; выбирай; начни; удивляйся; радуйся. Некоторые ученые считают, что прямое