Преимущества и правило рынка

В самом общем виде параметрами оценки стратегии выхода на внешний рынок могут выступать как эксклюзивные факторы успеха, так и специфические компетенции конкретной предпринимательской структуры.
Окончательный выбор конкретного варианта стратегии производится после глубокого анализа тенденций развития рынка, выявления наиболее предпочтительных направлений развития бизнеса, вычленения специфических компетенций и эксклюзивных факторов успеха, всесторонней оценки реальной и потенциальной конкурентоспособности предприятия, проведения всестороннего (качественного и количественного) анализа привлекательности и доступности рынков для инвесторов, потребителей, конкурентов-производителей.
Спецификой реализации механизма выбора стратегии выхода на внешний рынок является внутреннее осознание конкурентных преимуществ конкретного предприятия применительно к разным целевым аудиториям. Внешний рынок представляет довольно широкий диапазон потребителей и конкурентов, создает тем самым объективные предпосылки для формирования и реализации разнообразных конкурентных стратегий вообще, и стратегий выхода на внешние рынки - в частности.





1.Преимущества рынка

Последовательность, согласованность, осуществимость, приемлемость, преимущество должны использоваться как основные критерии оценки эффективности стратегии. И в процессе выработки, и в процессе реализации конкретной стратегии необходима полная слаженность всех субъектов, вовлеченных в данный процесс.
Согласованность с требованиями среды. Компания должна соответствовать среде и приспосабливаться к ней, но в то же время конкурировать с другими фирмами, которые также ищут пути приспособления к меняющейся внешней среде.
Осуществимость стратегии. Должны существовать реальные предпосылки для реализации стратегии. В данном случае имеет значение количество и качество имеющихся в распоряжении организации технологических, трудовых и финансовых ресурсов.
Преимущество по отношению к конкурентам. Значительные конкурентные преимущества могут быть обеспечены набором ресурсов, профессиональными и управленческими навыками персонала и руководства, исключительным положением относительно поставщиков и потребителей. Ресурсы и навыки - это база, формирующая способность предприятия к производству в больших масштабах и меньшими издержками, по сравнению с конкурентами. Следует иметь в виду, что не существует универсального набора навыков и ресурсов, обеспечивающих преимущества в областях и сферах деятельности организации. Интересным представляется тот факт, что не всегда получение реального преимущества - это результат долгого, кропотливого, избирательного труда. В некоторых случаях велика роль случайного, в некоторых случаях имеет место интуиция, способность к предвидению, элементарной удачи. Завоевание исключительного положения - это только первый этап, второй этап - выработка и реализация долгосрочной стратегии поддержания достигнутого уровня конкурентоспособности и закрепления достигнутых позиций.
В оценке стратегии существуют определенные трудности. Они могут быть связаны с недоступностью информации или с недостаточным ее количеством для создания реалистических прогнозов прибыльности, нежеланием руководства проводить систематическую деятельность по оценке из-за высокого уровня затратности и непроизводительности.
Таким образом, вовремя сориентированные компании на реализацию
своей продукции на внешних рынках в связи с растущей интернационализацией значительно увеличивают экономические возможности и результаты хозяйственной деятельности.
Увеличение и пространственное распространение конкуренции вынуждает предприятия разрабатывать международную стратегию, которая будет создавать и удерживать глобальные конкурентные преимущества.