Особенности планирования и контроля маркетинговой деятельности финансовой организации.

При формировании и планировании маркетинговой политики руководство компании должно определять всю совокупность маркетинговых стратегий предприятия и комплекс основных мероприятий, направленных на формирование ассортимента выпускаемой продукции и ценообразование, на формирование рыночного спроса потребителей товаров и стимулирование сбыта.
Таким образом, реализация маркетинговой политики компанией ставит перед собой следующие цели:
− формирование эффективной маркетинговой системы;
− выбор методов товародвижения по различным группам товаров (услуг) и сегментам рынка;
− определение количества необходимых звеньев в канале сбыта.

Таблица 2

Цели маркетинговой политики финансовой компании [3, c.31]
Характер цели Содержание
Стратегические Увеличить число потребителей, увеличить количество покупаемого товара, увеличить оборот компании по показателям, указанным в плане маркетинга (объем продаж, прибыль), выполнить показатели плана продаж
Специфические Ускорить продажу выгодного для компании товара, повысить его оборачиваемость на рынке, избавиться от лишних запасов товаров на предприятии, составить конкуренцию другим фирмам
Разовые
Извлечь выгоду из ежегодных событий и праздников, которые стимулируют продажи конкретного вида товара, поддержать рекламную компанию

Рассмотрим основы планирования маркетинговой политики в компании.
Маркетинговая политика финансовой компании зависит от внутренних и внешних условий функционирования предприятия (организации) и для ее разработки необходим детальный анализ окружающей и внутренней среды предприятия, а также финансовых и стратегических возможностей фирмы (это первый этап построения маркетинговой стратегии).



Рис. 1. Факторы внутренней и внешней среды предприятия [10]

Решение основных задач маркетинга компании осуществляет система управления сбытом и распределением на предприятии (СУСР). Данная система базируется на исследовании финансового рынка, на котором действует компания, установлении тесных связей с клиентами, поиске эффективных каналов реализации финансовых услуг, контроле за ходом реализации услуг в целях снижения расходов на обращение.

Рис. 2. Функции маркетинговых исследований на предприятии [8]

Как видно из Рисунка 2, основные функции системы управления и распределения (СУСР) на предприятии заключаются на плановом изучении внешних и внутренних условий финансового рынка, планировании целей и осуществлении маркетинговых исследований, разработке прогнозов реализации услуг, составлении сметы расходов и планировании доходов компании.
Таким образом, маркетинговая политика представляет собой деятельность финансового предприятия в части доведения продукта до конечного потребителя при наиболее выгодных условиях. Она должна быть сформулирована на основе целей и задач сбыта, должна соответствовать