ROMI понятие, как данный инструмент можно использовать на примере компании Золотое Яблоко

ВВЕДЕНИЕ

Return on marketing investment (используем аббревиатуру – («ROMI»), может быть полезна маркетингу компании «Золотое Яблоко» и для этого надо знать порядок его расчёта от ROI.
ROI – это финансовый показатель, показывающий доходность или убыточность бизнеса с учетом инвестированных средств.
ROI – одна из важнейших метрик бизнеса, позволяющая выделить эффективные каналы поиска новых клиентов и разумного управления бюджетом, выделенным на рекламу [2, с. 46].
ROI, или в расшифровке RETURN OF INVESTMENT – это финансовый показатель возврата инвестированных средств.

ROMI НА ПРИМЕРЕ КОМПАНИИ «ЗОЛОТОЕ ЯБЛОКО»

Формула ROI в маркетинге выглядит следующим образом:
ROI = (Доход от вложений-Сумма затрат/Сумма затрат) *100%
Доходом от вложений в данном случае считается прибыль от реализации продукции или услуги за выделенный период. Сумма затрат – деньги, которые необходимо затратить, чтобы получить доход за период.
Пример: нам нужно рассчитать, насколько рентабельна контекстная реклама. Есть ежемесячный бюджет в размере 20 000 рублей.
В течение месяца компания с помощью контекстных рекламных объявлений продала товара на сумму 50 000 рублей.
Проводим расчеты: ROI = (50000 - 20000 / 20000) *100% = 150%
Таким образом окупаемость рекламной кампании составляет 150%.
Это значит, что на каждый вложенный рубль возвращается полтора.
Показатель ROAS рассчитывается по следующей формуле:
ROAS = (Доход от рекламы/Расходы на рекламу) *100%
В нашем примере доход от рекламы составит 50 тысяч рублей, расходы – 20 тысяч рублей. Проводим расчет по формуле:
ROAS = (50000/20000) *100% = 250%
Таким образом за каждый инвестированный рубль компания получила 2,5 рубля прибыли.
В показатель ROMI включаются все маркетинговые расходы, которые связаны с рекламной кампанией, а также заработная плата связанных сотрудников.
ROMI рассчитывается по следующей формуле [4, с. 81]:
ROMI = (Прибыль-Расходы на маркетинг/Расходы на маркетинг) *100%
В большинстве случаев показатели ROI и ROMI считаются идентичными. Однако есть один нюанс. Показатель РОИ – более общий. Он говорит об эффективности инвестиций вообще. ROMI оценивает эффективность именно маркетинговой активности компании.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Споры о пользе, точности и достоверности коэффициента ведутся на протяжении многих лет. Некоторые аналитики считают, что это – лишняя трата времени. Другие говорят, что первые аналитики просто не умеют рассчитывать коэффициент, а на самом деле РОИ очень полезен каждому маркетологу.