Разработка бизнес-плана по методике ЮНИДО. Содержание разделов. Последовательность шагов по разработке бизнес-плана

3.0 Анализ рынка
Нужно знать свой целевой рынок, типы клиентов, и как он меняется, и краткий анализ рынка. Анализ рынка определяет, описывает и анализирует продукты и услуги. Он включает в себя целевой рынок, долю рынка и конкурентов. После завершения внешнего анализа проводится SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), который поможет определить, где находятся наибольшие возможности, как уменьшить барьеры для достижения желаемых результатов [12, c.98].
3.1 Сегментация рынка
Потенциальные группы клиентов, разделенные по конкретным характеристикам.
3.2 Стратегия целевого сегмента рынка
Идеальный клиент, который, скорее всего, выиграет от бизнеса.
3.3 Ключевые клиенты
Идеальный архетип клиента бизнеса.
3.4 Будущие рынки
Краткий обзор потенциального рынка на основе последних нескольких разделов и того, как бизнес-стратегия работает в нем.
3.5 Конкуренция
Список потенциальных косвенных конкурентов, которые предоставляют продукты или услуги, являющиеся альтернативами бизнесу.
4.0 Маркетинг и продажи
Маркетинговый план описывает маркетинговые стратегии по привлечению новых клиентов и удержанию существующих. В своем маркетинговом плане показано, чем продукт или услуга отличается от того, что уже доступно. Маркетинговый план должен учитывать целевой рынок и то, какие маркетинговые каналы (цифровые, печатные и т.д.) лучше всего подходят для их охвата.
4.1 Маркетинговый план
Краткое описание маркетинговой и рекламной стратегии, включая затраты, рекламные каналы и цели.
4.2 План продаж
Оценка ожидаемого количества продаж на основе рыночных условий, производственных мощностей, ценовой стратегии и других факторов.
4.3 Местоположение и средства
Подробная информация о физическом местонахождении бизнеса (при необходимости), включая местоположение и эксплуатационные расходы.
4.4 Технология
Объяснение любой новой технологии, которая определяет бизнес.
4.5 Оборудование и инструменты
Любое необходимое производственное оборудование или инструменты и расходы, связанные с их приобретением или арендой.
5.0 Организация и управление
В нем должна быть описана организация бизнеса и ключевые члены управленческой команды. В нем также должна содержаться любая историческая справка о бизнесе: когда была основана компания, кто является владельцем, где ведется бизнес.
Юридический план и план управления рисками включают информацию о структуре бизнеса, регистрации фирменного наименования и необходимых лицензиях и разрешениях.
В плане управления рисками должны быть определены факторы (опасности), которые могут повлиять на бизнес. В нем также должно быть описано, какие действия можете предпринять, чтобы уменьшить угрозу, и как будете с ними бороться, если они возникнут. Это поможет определить возможности для бизнеса и уменьшить ущерб, который могут нанести потенциальные угрозы.
Операционный план кратко описывает, как работает бизнес, включая информацию о том, как производятся продукты или предоставляются услуги. Он включает в себя подробную информацию о помещениях и условиях аренды, оборудовании, материалах, рабочей силе, технологиях и экологических проблемах. Операционный план необходим для бесперебойного ведения бизнеса изо дня в день [13, c.187].
В плане управления и персонала рассмотрены функции персонала, должностные инструкции, политика в области людских ресурсов, кадровое планирование и обучение. Полномочия и персонал имеют решающее значение для успеха бизнеса.
5.1 Организационная структура
Обзор структуры бизнеса, включая роли и обязанности конкретных сотрудников и поток информации между уровнями организации.
5.2 Управленческая команда
5.3 Пробелы в управленческой команде
5.4 Кадровый план
Список потенциальных должностей, которые потребуются для эффективного ведения бизнеса.
5.5 История компании и право собственности
Краткое изложение истории компании и того, как это связано с планированием бизнеса.
6.0 Финансовые прогнозы и показатели
Стандартная финансовая документация, демонстрирующая текущее и прогнозируемое состояние бизнеса. В финансовом плане перечислены затраты на создание бизнеса, объем продаж, необходимый для безубыточности, прогнозируемый денежный поток, механизмы финансирования и планы погашения.
Финансовый план важен для обеспечения финансирования и привлечения партнеров, и очень важно, чтобы этот план был точным и показывал краткосрочную отдачу от их инвестиций [14, c.165]. Управление денежным потоком, понимание затрат, понимание требований к налогообложению и разрешениям, а также понимание финансовых прогнозов могут повлиять. По крайней мере, этот раздел должен включать прогнозируемый объем продаж, прибыли и убытки, прогнозы движения денежных средств и бухгалтерский баланс.